发布时间 : 星期日 文章2016年供应源搜寻复习更新完毕开始阅读4ca9a2e2bd64783e09122bd3
A象限域包含的是不大可能发生、即便发生也没什么影响的事件； B象限包含的是发生的可能性相对较大，但不会有太大影响的事件； C象限包含的是不大可能发生，但一旦发生就会产生巨大影响的事件； D象限显示的是既有很大的出现概率、影响又很严重的事件；
3、波特五力模型 （图7--2 ）P180
1) 供应市场上潜在的新加入者可能使得竞争更加激烈； 2) 替代品是可以达到相同目的的不同产品； 3) 买方的一家能力可以让市场竞争更激烈；
4) 供应商的力量通常是用来提升价格、挤压买方的利润；
5) 当前竞争对收件的对抗激烈程度很难一概而论，从暗中勾结到采取价格战之类激烈的竞
争战略
第八章 报价和招标
第二节 招标过程
1、招标类型：（2.4） P188 13
① 公开招标； ② 选择性招标； ③ 限制性公开招标 2、选择性招标的优点（2.5） P189 ? ? ?
3、招标程序的步骤（2.8）P189 1) 拟定详细的规格，起草合同，详细描述采购需求； 2) 决定是采用公开招标或选择性/限制性招标； 3) 为招标流程做合理的时间计划；
4) 公告需求内容、招标程序、竞标意向表达时间表； 5) 发出资格预审问卷； 6) 发出投标邀请函和招标文档；
7) 一视同仁地在同一天发给所有潜在供应商； 8) 规定提交标书的有效时限；
9) 在指定日开标，指定官员作为见证人； 10) 将标书细节记录在案； 11) 选取“最优要约”；
12) 开标后的供应商信息澄清与确认或谈判； 13) 合同授予； 14) 总结汇报
1）节省买卖双方的时间和成本；
2)降低了后期出现技能或产能问题的概率； 3)避免不合格竞标者无谓地浪费。
第十二章 国际供应源搜寻
第一节 全球供应源搜寻
1、国际贸易的驱动因素 （1.2 ）P282） （1）运输技术的进步 （2）信息与通讯技术的发展 （3）贸易壁垒的不断降低 （4）供应源搜寻的效率 （5）特定国家或地区供应因素 （6）技术标准的兼容性
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2、国际贸易支持与反对的理由 1.支持国际供应源搜寻的观点：
（1）国际贸易可以促进本地经济的发展（因为比较优势）。 （2）在发展中经济体，还可以改善当地的人权和劳工状况。
（3）全球消费者都可以从更丰富的产品和服务选择中以及更具竞争力的价格中获益。 （4）积极的国际关系和抑制国际纷争。 2.反对国际供应源搜寻的观点： （1）鼓励剥削发展中国家劳工。
（2）将污染、滥砍滥伐、城市化、以及其他环境损害转嫁到发展中国家。 （3）提高发达国家失业率。
（4）将国内的小供应商挤出供应市场。
3.贸易区和贸易限制的作用 （1）自由贸易区：（如EFTA和NAFTA）是国家间限制最少的经济一体化。在自由贸易区内，成员国之间几乎所有的贸易限制都被废除，没有任何歧视性的税收、关税、或配额政策。 （2）共同市场：共同市场（如由委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、以及玻利维亚共同组成的安迪斯共同市场）是最为密切的一体化形式，这是一个贸易集团，成员国之间的贸易免除关税，而对来自非成员国的进口产品征收共同的对外关税，实行统一的配额管制和其他非关税壁垒。商业法规也是统一制定，法律效力在各成员国的国内法之上。
第六节 付款方式
1、国际付款方式 （6.2） P301 1.信用：赊销贸易是正常的信用条款，卖方承担买方不付款的风险。只有在买方和供应商之间高度信任的情况下才会使用。
2.预付。对卖方而言简单且风险较低，但对于买方而言风险很高，因为有不交货或在运输过程中价值受损的风险。
3.汇票。近似于一张期票，保证在将来的某一日期支付。
4.信用证。买方的银行保证在销售合同条款确实得到满足之后即可向供应商付款。
2、信用证：（6.3-6.6）P301 信用证使用流程:
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附：《采购专业课复习、答题规律与考试技巧》
1. 本次考试所要考察的知识点基本上都在我们这份复习资料里面。请同学们务必认真记住。有些理解起困难的知识点，要认真阅读教材。教材是根本，自学考试历来都是依据教材出题，依据教材组织标准答案，所以教材要作为重点来阅读！
2.考试时有些考点需要你结合案例理解解答，属于综合程度最高的一种考试方式。因此，对此类题目要仔细、认真地阅读案例，答题时要仔细思索与总复习资料上相关联的知识点，遵循书本上的要点来回答。
3. 注意答题格式，建议按照“列举+解释（自己理解）+举例（抄案例）”这种框架组织答案。 4. 涉及计算题，尽量把公式写上。同时，卷面清晰，字迹工整，给阅卷的老师留下好印象。这样会赢得阅卷老师的酌情给分。
5.复习要循序渐进。书本后的样卷题目需认真对待，尝试着只看题目思考答案。
6.学习就是反复理解、记忆、验证的过程。注意分配复习时间，相信自己，全面复习，注意答题的技巧，坚持就是胜利，耕耘就有收获！虽然50分及格，但目标应适当定高一点，比如70-80分，然后积极准备。成功＝明确的目标+积极的态度+正确的方法！
祝各位同学考试顺利！
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