发布时间 : 星期五 文章2016年供应源搜寻复习更新完毕开始阅读4ca9a2e2bd64783e09122bd3
2015年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）
供应源搜寻（课程代码：12368）
本试卷共12页。满分100分。考试时间为180分钟。 注意事项：
1．请考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。
2．请考生用蓝（黑）色字迹的钢笔、圆珠笔或签字笔将答案直接写在试卷上。
请仔细阅读、分析案例中的信息，并回答第一至五大题。
BBA公司
BBA公司是一家民用飞机制造企业，其产品涵盖小型四座飞机到大型百座级飞机等多种机型。 采购
BBA公司需要采购很多种类的产品和服务。公司既需要为整机生产采购必需的小型零件和大型组装件，如飞机引擎，还需要采购很多大型生产机械和设备，尤其是在公司要推出新机型时。
BBA公司目前拥有很多供应商，但为了能够获得最先进的技术，公司有时仍需寻找新的供应源，特别是在计划生产新机型时。BBA公司的多数供应商都很可靠，但也有供应商存在诸如延迟交付以及质量不合格等问题。 发展
BBA公司正在根据一些航空公司客户的需求研发一种新机型。该机型主要的质量要求包括乘客座椅的舒适性和耐用性，以及控制设备和引擎在技术方面设计创新的可能性。采购经理西蒙与设计团队和生产团队进行了沟通，了解这种新型飞机所需的很多部件可以从现有供应商处采购，但一些主要部件可能需要从国际供应商处采购，因为国际供应商具有较高的生产能力，其产品不仅在质量和价格上更具竞争力，还在设计与创新方面具备足够的能力和资源。 问题
西蒙认为引擎需要从新的供应商处采购，因为现有供应商不具备BBA公司要求的创新能力。鉴于引擎的重要性以及潜在成本，他准备考虑进行国际采购。
而对于乘客座椅，西蒙想要继续从现有供应商LC公司那里采购。LC公司是一家国内供应商。然而，LC公司曾出现过质量问题和交付延迟的问题，给BBA公司带来了很大的麻烦。
西蒙相信，与LC公司签订合同后，对其进行管理和开发能够带来好处。西蒙还考虑使用一些激励措施鼓励LC公司进行改进。但是，在管理这些曾经表现优秀而现在绩效不佳的供应商方面，采购团队缺乏经验。
采购团队在搜寻新供应源以及国际采购方面也没有很多经验。例如，团队从来没有在选择新供应商前开展过采购调研，也从来没有对潜在供应商进行过财务评估。因此，西蒙意识
17
到需要拓展采购团队成员的能力，使他们能够有效地开展新的采购工作。
（案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合。）
一、本题包括第1、2小题，共计20分。
1．如果将乘客座椅合同授予LC公司，描述BBA公司的采购团队为了改进LC公司绩效可
以采取的五种措施。（10分）
2．为了促使LC公司按照要求执行合同，描述BBA公司可以采取的五种激励方式。（10分）
二、本题包括第3小题，共计20分。
3．在采购零部件和生产设备时，论述BBA公司可以用来关注供应商产品质量的五个维度。（20分）
三、本题包括第4-6小题，共计20分。
4．指出BBA公司可以用于发现供应商处于财务困难的五个非财务信号。（5分）
5．BBA公司可以通过检查资产债表对供应商进行财务评估，解释“资产”和“负债”的含义，并分别举例说明资产和负债的两种类型。（10分）
6．解释为什么BBA公司的潜在供应商必须证明自身拥有良好的现金流。（5分）
四、本题包括7小题，共计20分。
7． 论述BBA公司在供应源搜寻过程中需要考虑的五个外部采购环境要素。（20分）
五、本题包括8、9小题，共计20分。
8． 结合案例阐述能够推动BBA公司的国际供应源搜寻不断发展的四个因素。（8分） 9． 根据《2010年国际贸易术语解释通则》，分别解释使用EXW和DDP两个术语下买卖双
方需要承担的责任，并分析每种术语对BBA公司的意义。（12分）
2015年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）
供应源搜寻（课程代码：12368）
请仔细阅读、分析案例中的信息，并回答第一至五大题。
WEL公司
WEL公司是一家远洋渔船制造企业，公司已成功经营多年，其生产的高质量渔船受到市场广泛认可。 采购
目前WEL公司的大部分零部件从本国采购，大部分供应商与WEL公司已合作多年。多数供应商服务质量良好，少数存在延迟交货和产品质量缺陷等问题，但通常认为这些问题是由企业的不良采购行为引起的。
18
发展
最近WEL公司获得一个大订单，为一家大型渔业企业生产一批渔船。WEL公司的现有流程基本可以满足合同需要，但技术发展也带来新的订单要求，包括配备基于IT技术的导航设备和更高效节能的引擎等，这些部件需要从外部采购而不是自己生产。IT设备需要软件程序支持，WEL公司还需要决定是由本公司IT部门自行开发还是外包给第三方软件企业。 问题
WEL公司采购经理担心现有供应商可能无法供应这些设备，但当时公司并没有供应商绩效评分管理系统来帮助评估供应商的能力。不仅如此，采购经理认为公司的采购团队缺乏新设备采购经验。WEL公司也没有正规的采购流程来为采购团队成员提供指南。这进一步增加了新设备采购的困难。
WEl公司采购团队面临的另一个重要问题是缺乏国际采购经验，包括境外供应源搜寻、适当的采购流程以及国际运输安排等细节问题。
上述采购问题可能使WEL公司在执行新订单时遭遇重重困难，基于当前状况采购经理决定编制采购指南，并制定规范的供应商搜寻流程。这项工作涉及内容很多，包括利用供应商评估模型（如10C，FACE2FACE等）评价潜在供应商、与适当供应商发展合作伙伴关系等。 （案例中的信息纯属虚构，如有雷同，纯属巧合）
以下题目都与案例相关，请根据案例答题。 一、本题包括第1、2小题，共计20分。
1.描述WEL公司采购团队可用于评价供应商的五个信息来源。（10分） 2.WEL公司采购经理考虑与潜在供应商发展伙伴关系以获得更多好处。 （1）从采购方角度概述伙伴式供应源搜寻的三个优势。（6分） （2）从采购方角度概述伙伴式供应源搜寻的两个劣势。（4分）
二、本题包括第3、4小题，共计20分。
3. WEL公司需要判断供应商是否具备提供新设备的技术能力，阐述该公司可能使用的五个评估标准。（10分）
4.说明WEL公司将IT设备的软件编程工作外包的两个优点和三个缺点。（10分）
三、本题包括第5、6小题，共计20分。
5.解释WEL公司在供应商评估流程中需要评价供应商财务状况的两个原因。（10分） 6.说明WEL公司可用于评估供应商财务状况的五种财务信息来源。（10分）
四、本题包括第7小题，共计20分。
7.结合案例阐述WEL公司可以用来分析新设备供应市场的四种工具。（20分）
五、本题包括第8、9小题，共计20分。
8.讨论WEL公司在国际采购中可能发生的两种商业道德问题。（10分）
19
9.解释企业在国际采购中使用INCOTERMS的目的，并说明INCOTERMS界定的买卖双方的三种责任。（10分）
2015年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）
供应源搜寻（课程代码：12368）
官方尚未公布答案
2015年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）
供应源搜寻（课程代码 12368）
答案及评分参考
一、 本小题包括第1、2小题，共计20分
1．描述WEL公司采购团队可用于评价供应商的五个信息来源。（10分） 答案可能包括：
● 自我评估问卷：该问卷由买方设计，供应商填写，但是买方需要核查供应商所提供信息的真实性和准确性。
● 财务评估：分析供应商的财务报表和账目，可由买方员工或第三方信用评级机构实施。 ● 检查供应商的认证、鉴定证书：包括质量奖项和公司声明等，由此可评价该供应商在质量、环境管理及企业社会责任等方面的基本情况。
● 他人的推荐材料：包括潜在供应商现有客户和/或行业协会的推荐、介绍、报告、表扬信等，也可包括媒体报道和与其他买家的交流。
● 产品抽样：检查供应商生产的产品样品。可以要求供应商提供样品或在现场考察时对所生产的产品随机抽样。
● 供应商审计：这通常需要现场考察，由跨职能团队走访供应商工厂，评估其系统、产出等。
（答出以上任意五点即可，每点2分，其中指出名称1分，适当解释1分。本题共10分。其他合理答案也可酌情给分。）
2．（1）从采购方角度概述伙伴式供应源搜寻的三个优势。（6分） 答案可能包括：
● 供应和供应价格的稳定性提高； ● 双方分担风险和投资；
● 由于彼此的投入和互惠导致供应商更加积极，反应更迅速； ● 供应商数量缩减，单个供应商采购规模加大，可降低采购成本； ● 与供应商协作可降低成本；
● 可以使用供应商的技术和专业知识；
● 共同拟定计划、分享信息，有利于规划产能、提升效率； ● 有利于制定长期的改进计划。
20