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创业基础
创业教育的目的１：培养学生形成创业所必需的领导力、全球化的眼光、敏锐的市场意
识、务实踏实的作风、锲而不舍的精神、组织运作能力和为人处事的技巧，还包括商业谈判技巧、市场评估与预测、启动资金募集方式等
创业教育的目的２：培养“企业家型”复合型人才，培育企业家精神、企业创新体系，创业过程分析、创业机会与商业模式分析、创业计划撰写、创业团队组建、创业融资、创业企业战略管理、管理创业企业成长等
第一章 创业与人生发展
创业的定义：创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程，即是人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。 创业的特征：创造性、艰苦性、风险性、收益性
创业的要素：1、创业者：创业行为的主体，是具有开拓精神和商业头脑的开创者。2、商业机会：即创业机会，利用这种商机，是创业者进行创业的主要驱动力量。3、资源：组织中的各种投入，包括人、财、物。4、组织：协调创业活动的有机系统，也是创业的载体。 创业的类型：1、创业动机：1.机会型创业2.生存型创业2、创业起点：1.创建新企业2.企业 内创业3、创业方向：1.依附型2.尾随型3.独创型4.对抗型4、创业者数量：.1独立创业2.合伙创业5、创新内容：1.产品创新2.市场营销模式创新企业组织管理体系创新6、创业项 目性质：1.传统技能型2.高新技术型3.知识服务型
创业的一般过程、四个阶段:1、创业动机的产生2、创业机会的寻找与识别3、企业的 创建4、新创企业的成长。 美国创业教育之父”蒂蒙斯
蒂蒙斯创业过程模型：商机、资源、团队。三个核心要素构成后一个倒立的三角形，创业团队位于三角形的底部。在创业初始阶段，商业机会较大而资源较为缺乏，三角形将向左边倾斜；随着企业的发展，企业拥有较多资源，但这时原有的商业机会可能变得先对有限，这就导致另一种不均衡。创业者及创业企业需要不断探求更大的商业机会，进行资源的合理运用，使企业发展保持合适的平衡。这三者的不断调整，最终实现了动态均衡，这就是新创企业发展的实际过程。蒂蒙斯模型始终坚持三要素之间的动态性、连续性和互动性。
马云创业成功的“蒂蒙斯模型”过程分析1：马云1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工业学院。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办网站“中国黄页”。1997年，加入中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。过程分析2：互联网的迅速发展让阿里巴巴网站成为一种商业机会，马云及其创业团队迅速捕捉到这一商机。1999年，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义3500万美元的风险投资。2000年1月，阿里巴巴与全球第一互联网投资者——软库携手，引入软库的2000万美元投资。2003年5月，面对日益壮大的网络用户，阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网，打造全球最大的个人交易网站。2003年10月，针对淘宝网的交易安全问题，阿里巴巴创建第三方支付平台——支付宝。2004年2月，阿里巴巴公布了自己总额为8200万美元的新一轮私募成功。
创业精神：创业精神就是一个人不以当前优先的资源为基础而追求商机的精神。
成功创业者的特征：1、思维活跃，善于创新。：成功的创业者普遍有活跃的思维，能很快的接受新鲜事物，看待问题喜欢多方面思考，找出几种不同的解决方案。创新能力越强，创业成功的可能性就越大。2、行动果断，不拖泥带水。创业者认准了一件事情，就马上去做。
对创业者而言，机会很重要，尤其是新兴行业，创业者是行动果断的人想到了就去做，能越快把想法变成行动的人，创业成功的可能性也越大。3、百折不挠、坚韧顽强：创业者在创业及管理自己的企业过程中会遇到很多麻烦，甚至会遇到致命性的打击，这就要求创业者有坚韧顽强的性格，百折不挠的精神。遇到困难毫不退缩，以积极的心态应对，想方设法去解决困难。一个成功的老板应该能经受的住市场动荡的考验，忍受的了世人的冷嘲热讽。如果你遇到困难就特别悲伤沮丧，受不了一点打击那你最好不要去创业。
创业精神的本质：创业精神是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。
创业精神的特征：高度的综合性、鲜明的时代特征、三维整体性、超越历史的先进性
创新型人才的素质要求：创新型人才是指：具有创新精神和创新能力的人才，通常表现出灵活、开放、好奇的个性，具有精力充沛、坚持不懈、注意力集中、想象力丰富以及富于冒险精神等特征。
大学生如何培养创业精神：1、建立优秀的校园文化，孕育创业精神；2、培养创业人格形成健康向上的创业精神；3、坚持知识、能力、素质的辩证统一，科学地培养创业精神4、突出创新能力的培养提升创业精神；5、通过实践、强化学生的创业精神。 创新教育：所谓创新教育就是使整个教育过程被赋予人类创新活动的特征，并以此为教育基础，达到培养创新人才和实现人的全面发展为目的的教育。创业教育是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定的创业能力的教育。 创业教育环节：意识培养、能力提升、环境认知、实践模拟
创业能力对个人发展的意义和作用：一、有利于缓解大学生就业压力，二、有利于大学生自我价值实现，三、有利于大学生自身素质提高，四、有利于培养大学生的创新精神
大学生创业的优势：大学生往往对未来充满希望、大学生具有较高层次的技术优势、现代大学生有创新精神、大学生创业能提高自己的能力 大学生创业的劣势：大学生社会经验不足，缺乏心理准备、缺乏市场意识以及商业管理经验、对创业的理解停留在概念和想法阶段、大学生的市场观念较为淡薄
大学生创业模式的划分：1、市场挖掘模式2、技术依赖模式3、公司依附模式4、公司组建模式
提高创业成功率的对策思考：思维制约：社会给予必要的鼓励和引导，背景制约：家庭、学校、社会共同努力，能力制约：加强大学生创业教育及培训，区域制约：国家采取措施促进各地区平衡发展，产权制约：加强产权教育，融资制约：建立多元化的创业融资渠道
第二章创业者与创业团队
创业者是指具有敢于冒险的创业精神，能发掘机会，整合资源，提供市场新价值的事业催生者与创造者。
创业者类型：康替龙型：将人、财、物结合起来创立全新的企业。产业制造者：不只是建立新企业，他们的创新成果是整个行业赖以存在的基础。管理型：他们在现有企业内，以创业者的方式管理企业。
创业者“金字塔素质模型”：三类知识：行业知识、 商业知识、综合知识四类能力：创新能力、学习能力、交际能力、领导能力五大特质：成就动机、自信、情商、执着和冒险 创业者的品质：诚信、把握机遇、务实、终身学习、创新、勤奋、直觉、冒险、领导才能、执着
创业者的基本素质：创业者素质：创业者自身的独特品质和能力。经验素质、知识素质、身体素质、心理素质、思想素质
创业能力对个人发展的意义和作用：（一）有利于缓解大学生就业压力（二）有利于大学
生自我价值实现（三）有利于大学生自身素质提高（四）有利于培养大学生的创新精神。 创业者应具备的能力：机会识别能力、组织管理能力、风险决策能力、创业网络构建能力、战略管理能力、开拓创新能力
创业动机即个性上的特质，包括成就需要、自我效能感、控制源、创业目标等。创业动机是创业行为背后的驱动力;创业动机是个体创业前所表现出来的目标或愿景。 创业动机的分类：生存的需要、生存的需要、自我实现的需要、就业的需要。
创业团队-企业生存与发展的力量源泉:创业团队是指：在企业创立期前两年内加入的，致力于创建和管理一个新创企业，并对企业组织运作、战略决策和绩效有实质影响的一群人。 目标、人员、角色分配、创业计划。
创业团队特征：共同的创业信念和清晰的目标；相互团结和信任；团队利益至上；知识技能的互补；灵活的应变能力；恰当的领导者；外部和内部的支持。
创业团队的类型：星状：团队中有一个核心人物，充当领队角色。网状：没有明确核心人物，大家根据各自特点进行自发组织角色定位。 虚拟星状：有一个核心成员，但是核心成员地位的确立是团队成员协商的结果。
创业团队组建的原则：１.目标明确合理原则２.互补原则３.精简高效原则４.动态开放原则 创业团队组建的程序：明确创业目标、制定创业计划、招募合适人员、职权划分、构建制度体系、最后团队调整融合
创业管队的管理：树立正确团队理念：１.凝聚力２.诚实正直３.为长远着想４.承诺价值创造；确立明确的团队发展目标：１.目标是一种有效的激励因素。２.目标是一种有效的协调因素；建立责、权、利统一的团队管理机制：１.创业团队内部需要妥善处理各种权力和利益关系。２.制定创业团队的管理规则
阿里巴巴的团队管理——企业文化：一支团队能支撑着走到现在，靠的就是价值观、使命感。我们对进来的员工都给予他们三样东西，一是：良好的工作环境(人际关系)，二是钱(今天是工资，明天是奖金，后天是每个人手中的股票)，三是个人成长。
新东方的团队管理——避免“家族性企业”：从西方留学回来，一切以规则为准的王强最无法容忍的是，包括俞敏洪在内的新东方早期管理层陆续将亲戚引入公司，出现所谓“四大家族”的家族化趋势。王强要求的改革必先从俞敏洪开始。
大学生创业团队：大学生个人由于专业、时间、社会资源有限，很难凭一己之力走向成功，这就需要团队的力量。团队创业成为大学生创业的主要模式。
优秀大学生创业团队的打造：努力营造共同的创业理念和愿景、努力建立学习型团队、努力做到成员间优势互补、努力制定科学合理的股权分配机制与富有弹性的利益分配机制
大学生创业团队管理中存在的主要问题及对策：自我认知失调、团队愿景消退、缺乏有效沟通、成员定位不清。对策：
第三章 创业机会与创业风险
创意是一种思想、概念或想法，似乎纯粹经验的、主观的。
创意的来源：对市场风向、对消费者需求的透彻了解、有相关的知识经验、不断学习、长期积累、勤于思考研究。
机会：主要指“市场机会”、“商业机会”、“创业机会”
机会的内涵：一是指从事商业活动的时机；二是指市场主体平等、公平地参与市场竞争的资格；三是指通过某种具体的行为获得某种商业利润或达成某项交易的可能性。 创业机会：是基于未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于一般大量的有利可图的机会，其对于“产品、服务、原材料和管理方法”有极大地个性和效率的提高。
创业机会的行为技巧包括：1、着眼于问题把握机会；2、利用变化把握机会；3、跟踪技术
创新把握机会；4、在市场夹缝中把握机会；5、捕捉政策变化把握机会；6、弥补对手缺陷把握机会。
商业机会：含义：有吸引力的、能实现某种商业盈利目的的、适时的商务活动的空间；类型：问题型机会、趋势型机会、组合型机会
创业机会的特征：它能吸引顾客、它能在你将面临的商业环境中行得通、它必须在机会之窗存在的期间被实施、必须有资源和技能才能创业
创业机会的类型：现有市场机会和潜在市场机会、行业市场机会与边缘市场机会、目前市场机会与未来市场机会、全面市场机会与局部市场机会
创业机会的来源：1、发现与创造需求；2、从意料之外捕捉创新商机；3、在实际的预期的结果不一致中寻找机遇；4、从创业过程的需要中寻求成功的可能；5、从行业市场的结构变化中寻求成功的可能；6、从解决困境出发寻求成功的可能；7、从观念和认识的变化中捕捉创新机会；8、从新知识中捕捉创新与创业机会。
影响机会识别的关键因素：1.先前经验2.认识因素3.社会关系网络4.个人特征 识别创业机会的一般过程：搜寻可能的创意—发现可能的机会—标准化识别—个性化识别—进一步调查—决定是否开发
创业风险的定义与特征：所谓创业风险，是指在创业过程中存在的风险。它是由于对创业过程了解得不充分而产生的创业的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。 创业风险的特征：客观存在性、可测性与测不准性、不确定性、可变性、损益双重性、相关性。
创业风险的来源：管理缺口、融资缺口、资源缺口、信息和信任缺口、研究缺口 大学生创业风险的主要形式：创业项目风险、创业资金风险、创业技能风险、创业竞争风险、创业营销风险
创业项目风险：项目风险就是在实现项目目标的活动中具有的不确定性和可能发生的危险，分布在项目的选择、市场的定位、进度安排及对环境的判断几个关键点上。 创业资金风险：资金风险是指因资金不能适时地筹集和供应而导致创业失败的可能。大学生缺乏财务分析，在资金管理上表现出明显不足。相当多的大学生创业企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展。
创业技能风险：大学生从象牙塔走出来，还未实现由“学校人”向“社会人”的完全转变，由于年龄、阅历、心理等与有社会经验的人相比处于劣势。 创业竞争风险：创业竞争风险是在创业过程中由于参与市场竞争而给企业带来的不确定性或损失。
创业营销风险：创业营销风险是创业过程中未选择正确的营销手段而给企业带来的不确定性或损失，如决策随意、信息不通、理念不清、急功近利、盲目跟风等
大学生创业风险原因及对策：第一,创业准备不足——项目选择要谨慎；第二,资金运作不良——资金管理要科学；第三,管理知识不够——技能准备要充分；第四,市场应变不灵——规模扩大要稳步；第五,法律意识不强——企业经营要规范。 商业模式构成要素：顾客、价值、利润 商业模式是指为了实现客户价值的最大化，通过整合企业运行所需的内外资源，培育和形成企业独特的核心能力，达成企业持续盈利目标的整体解决方案和运行方式。
现代管理学之父——彼得·德鲁克：提出“目标管理”的概念、顾客是企业存在的目的、家族企业妨碍企业进步、化社会问题为商机
商业模式的特征：成功的商业模式要能提供独特价值、成功的商业模式是难以模仿的、成功的商业模式要脚踏实地，能够持续为企业创造利润。
影响中国的主要商业模式之一：B2B电子商务模式、娱乐经济新模式、新直销模式、新直销模式、国美模式、C2C电子商务模式
电子商务的商业模式：B2B（Business to Business），简写为B2B。企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 C2C（Custumer to Custumer）的意思就是个人与个人之间的电子商务。B2C（Business to Customer）,即商家对消费者。O2O（Online to Offline），也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
影响中国的主要商业模式之6：分众模式、虚拟经营模式、经济型连锁酒店模式、网络游戏模式、网络游戏模式、网络搜索模式
选择商业模式标准：1、借助新技术和整合新资源；2、开拓了新的赢利模式；3、模式给其他行业很好的启发；4、模式具有可持续性，具有良好的业绩。
第四章 创业计划与创业方案
创业计划的涵义：创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要。 创业计划是对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的所有事项进行总体安排的文件。
创业计划的作用：（一）为创业者、创业管理团队和企业雇员提供一份清晰的、关于创业企业发展目标和发展战略的说明书。（二）创业计划是一个创业者从搜集资料和信息到制订、实施和修正计划的持续过程。（三）为潜在顾客、商业银行和风险投资商提供一份推销创业企业的报告。（四）创业计划通过对企业透彻而且客观的分析，避免了创业者和外部投资者进行不良的投资项目。
项目简介：事业到底是什么。项目简介是对整个创业计划书的高度概括。包括：创办新企业的思路、企业的经营范围、企业家自己的背景、经历和特长等。
项目特色：介绍产品或服务能提供什么样的价值以及是否有创造利润的潜力。
市场分析：即分析市场规模、界定目标市场在哪里，是既有的市场就有的客户，还是在新的市场开发新客户。需要获得拟创立企业和竞争者双方的市场潜力的事实信息，因此必须进行市场调查。
团队组建：包括管理团队方面的信息、组织结构、所有权方面的信息以及董事会。明确现有团队的人员构成、分工，同时要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求。
发展规划：企业发展规划是对企业战略的规划。包括营销策略、项目推进计划、企业发展目标等。
创业计划的核心——可行性分析：可操作性、可赢利性、可持续性、市场分析、项目特色、团队组建、发展战略。
市场调查的主要内容：市场环境调查、市场需求调查、市场供给调查、市场营销调查、市场竞争调查。
市场调查的方法：观察法、实验法、访问法、问卷法
创业计划书的撰写和展示技巧：1.好的商业计划最吸引人的是它清楚的结构；2.好的商业计划以其客观性说服投资者；3.好的商业计划应当让技术上的外行也能读懂；4.好的商业计划应当有前后一致的写作风格；5.好的商业计划是你的名片。