发布时间 : 星期日 文章100家电商生存状态实录更新完毕开始阅读528278efb8f67c1cfad6b874
IPO，其2011年产值达到25亿元，会员人数超过200万，同时还将通过网上商城、杂志和电话外呼渠道开拓市场，并发力于无线领域。电视购物具备权威性、欣赏性、多元性等特点，已实现从购物时段到购物频道的转身。2011年，全国电视观众通过网络渠道购买电视商品的用户规模已经高达2.04亿。 83、易迅网
生存指数：★★★★ 创始人：卜广齐
成立时间：2006年1月 主营业务：数码产品
融资记录：A轮：2010年11月，腾讯，金额不详
凭借腾讯的注资、流量导入，易迅网从上海一隅迅速向全国扩张。今年一季度，易迅网的市场份额已达到1.7%，超过凡客诚品、库巴网和新蛋网。今年5月份，易迅网日均销售额突破5000万元，全年销售额有望冲刺100亿元。在被腾讯控股之后，易讯网已经成为腾讯电商的主要架构，包括负责腾讯旗下多个电商平台的自营环节，未来还将协助腾讯电商完成全国化的物流仓储布局。 84、买卖宝
生存指数：★★★★ 创始人：张小玮
成立时间：2007年1月 主营业务：手机
融资记录：B轮：2011年2月，投资方不详，1000万元
买卖宝的主要服务对象是主流网络覆盖不到的“三低人群”。近几年，越来越多的城市留守人群也成为买卖宝的目标用户。买卖宝已与UC浏览器展开合作，点击UC网站列表的购物选项，即可进入买卖宝。2011年，买卖宝日均订单超过1万个，总销售额3亿多元，员工人数超过700人。作为国内最早涉足移动电子商务平台的手机购物网站，买卖宝的行业优势依然明显。 85、驴妈妈
生存指数：★★★★ 创始人：洪清华 成立时间：2008年
主营业务：景区票务、自助游服务
融资记录：A轮：2009年9月，花桥基金/道杰资本，数千万元；B轮：2010年12月，红杉资本/鼎晖创投，亿元左右；C轮：2011年9月，江南资本/红杉资本，逾亿元
旅游电商大部分仍是做机票、酒店和传统旅游产品网上销售，而目前用户对休假、自由行方面的需求在逐渐增大。以售卖打折门票起家的驴妈妈从2008年开始，就以景区票务、自助游、特色出境游为业务主导，其品牌已有较高知名度，去年的销售额不到10亿元，但今年Q1同比增长3.8倍。公司试图将景区、酒店、娱乐硬件整体打通，形成一个自由行超市，但旅游属于资源型行业，发源于上海的驴妈妈对北方市场的控制能力还不足。 86、易到用车
生存指数：★★★★ 创始人：周航
成立时间：2010年8月 主营业务：租车服务
融资记录：天使轮：2010年5月，徐小平，金额不详；A轮：2011年8月，晨兴创投，1000
万美元
易到基于移动互联网技术提供用车服务平台，将各种闲散的小微型出租车公司资源激活并为己所用，为用户提供线上预订租车服务，并对线下产品实施有效监管，这是一种租车业的O2O模式。目前，易到覆盖国内10座城市，每单的毛利在100元左右。“移动+车辆自由”是租车业激烈竞争中的独善之术，而其移动技术能否持续跟进，将决定其发展高度。 87、中国票务在线(大麦网) 生存指数：★★★★ 创始人：曹杰
成立时间：1999年
主营业务：演艺、体育票务在线销售
融资记录：B轮：2010年2月，海纳亚洲创投基金，1亿元
大麦网前身是中国票务在线，现已合并运营，目前是中国演出市场最大的票务公司。2011年，大麦网的佣金收入达到两个亿，并进行了第三轮融资，目前可以做到收支平衡。对于项目为王的票务行业，大麦网近两年发展的一个关键因素是抢到了张学友的演出项目，这个项目的票务大约占其去年票务销售总额的一半。目前，大麦网也开始涉足旅游，还曾两次拒绝过世界最大票务公司特马捷 (TICKETMASTER)的收购请求。 88、一达通
生存指数：★★★★ 创始人：魏强
成立时间：2001年
主营业务：进出口服务外包
融资记录：2011年10月，被阿里巴巴并购，金额不详
2011年，一达通新增客户3000家，营业额7亿，赢利3000万。作为一个“进出口外包服务平台”，一达通的商业模式既包括低价或者免费积累客户群体以及眼球效应，再通过其他领域的业务或服务收费获利的策略；也包括收集长尾中的小众客户需求，来进行团购，从成本节约的价差中进一步获利的设计。近日，其又联合商业银行推出“买方信贷”，为海外采购商发放贷款以实现赊销。 89、我的钢铁网 生存指数：★★★★ 创始人：朱军红 成立时间：2000年
主营业务：钢铁行业信息服务
融资记录：IPO：2011年6月，深圳创业板，2.3亿元
面对B2B行业的一潭死水，2011年6月登陆深交所创业板的上海钢联一度被认为可以掀起国内电商上市狂潮。该公司旗下“我的钢铁网”主要提供钢材价格信息和行情报告，目前月交易量达上亿元，占国内钢铁B2B电商市场份额超过50%，在B2B电商全行业中排名第三。由于钢材属于大宗原材料交易，其价格和成交量也呈现周期性波动的特征。我的钢铁网正处于扩张期，成本支出也开始逐渐增长。 90、金银岛
生存指数：★★★★ 创始人：王宇宏 成立时间：2004年
主营业务：大宗产品B2B
融资记录：A轮：不详；B轮：2010年9月，建银益恒/橙力量/金额不详
金银岛的业务覆盖石油、化工、煤炭、钢铁、有色金属、塑料、橡胶、化肥、氯碱、聚氨酯、木材、煤化工等10余个种类，拥有60多万家注册企业，并通过将仓单电子化的方式提供网络融资服务，其中与建行合作的“e”单通模式将物流、现金流、信息流三者打通，在上海地区已累计放款16亿元。 91、九九维康
生存指数：★★★★ 创始人：杨鑫
成立时间：2009年5月 主营业务：保健品
融资记录：A轮：2010年5月，红杉中国，数千万元；B轮：2011年6月，海通开元/红杉中国，数千万元
2011年国内保健品市场规模达到1200亿元，但其中网购金额仅在60亿元左右，发展潜力巨大。保健品毛利较高，2010年九九维康即实现一两千万元的利润。作为一家通过电话营销起家的保健品电商，该公司的发展轨迹和背景不乏益生康健的影子，而其作为特色的呼叫中心健康顾问，约占员工数的一半。 92、优购网
生存指数：★★★★
创始人：张学军(已退出)、徐雷 成立时间：2011年7月上线 主营业务：鞋服类
融资记录：百丽投资两亿美元
优购网已由鞋品扩充至服装，在线上独享百丽货源，但也肩负着打通百丽线上渠道的使命，也是百丽在服装品类、买手制等模式探索的试验田。目前，优购网日订单量稳定在6000-7000左右，其中百丽品牌的销售占比不到20%。不过，其他供应商否能给予优购网同样的资源支持，平台的独立性能否得到有效验证，仍然有待观察。 93、聚划算
生存指数：★★★★
成立时间：2010年10月(拆分独立) 主营业务：实物邮购类团购
融资记录：2011年10月，IDG/高礼天使投资/浙商万嘉投资，6亿元 聚划算在严格意义上并不能划归为团购网站，其主要业务是将打折商品搬到团购平台上。借助淘宝的资源，聚划算从来不缺商品和流量，目前其月营收约为8亿元，是前十名团购网站销售金额之和。未来，聚划算计划朝一个开放平台的方向发展，对独立团购网站以及小型本地化服务商开放，美团、满座网等已经入驻。聚划算的本地服务仍相对较小，对美团、窝窝团等冲击不大。 94、美团网
生存指数：★★★★ 创始人：王兴
成立时间：2010年3月 主营业务：本地服务类团购
融资记录：A轮：2010年10月，红杉中国，2000万美元；B轮：2011年7月，红杉中国/阿里巴巴/华登国际/北极光创投，5000万美元
王兴在创办美团前曾经吃过很多亏，因而美团犯的错误比较少，在广告投放、建立分站等方面的成本控制较好。通过稳健的市场拓展，美团赢得了较好的市场口碑，其通过技术手段优
化会计结算流程，和商户关系也比较融洽。目前，美团保持着稳定上升的态势，月销售额将近4亿元，位居以本地服务为主的团购网站第一名。 95、钻石小鸟
生存指数：★★★★ 创始人：徐磊、徐潇 成立时间：2002年7月 主营业务：钻石饰品
融资记录：C轮：2011年2月，方源资本/联创策源，5000万美元
钻石小鸟将自己的销售模式称为“鼠标+水泥”，即线上营销、线下成交。这种模式的转化率非常高，能达到60%左右。钻石小鸟并不过分注重销量，更强调品牌价值和利润。现阶段其客单价能达到1万元左右，今年全年销售额有望突破9亿元，预计年内可实现赢利。由于线下店铺多选择建在写字楼里，钻石小鸟的成本在可控范围内。 96、乐蜂网
生存指数：★★★★ 创始人：李静
成立时间：2008年 主营业务：化妆品
融资记录：B轮：2012年4月，中金/宽带基金，4000万美元 乐蜂网创始人李静是一个知名的电视主持人，这成为乐蜂网的一个先天优势。李静具有的知名度和传媒资源，使得乐蜂网不用在推广上狠狠砸钱，节省了大笔的宣传费用。乐蜂网主打自主品牌“静佳”，从而有效地提升产品毛利率，而《美丽俏佳人》、《超级访问》、《我爱每一天》等时尚娱乐节目聚集了众多美容专家、时尚明星，成功吸引了大批女性用户。公开信息显示，乐蜂网去年销售额为10亿元，超过四成为自有品牌贡献，今年销售目标为30亿元。 97、妈妈网
生存指数：★★★★ 创始人：刘颖
成立时间：2007年 主营业务：母婴用品
融资记录：A轮：2011年7月，腾讯，5000万元
妈妈网的会员95%以上为女性，全站日均发贴量达20万条，社区黏性维持较好。妈妈网的主要业务包括两方面：一是坚持做亲子垂直站，二是发展多元化生活需求类的业务板块，推进建立本地生活消费社区。2011年6月，妈妈网获得腾讯首笔5000万元融资，目前已在30多个城市设有分站。 98、美丽说
生存指数：★★★★ 创始人：徐易容
成立时间：2009年11月 主营业务：女性用品导购
融资记录：C轮：2011年11月，纪源资本、红杉资本，2000万美元
4月24日，美丽说成为首批登录微信开放平台的应用之一。作为国内最早一批购物社交网站，美丽说的用户数已经达到一定规模。今年，美丽说侧重开始了移动互联网布局。数据显示，美丽说手机客户端装机量已经达到720万，日活跃用户人数为70万，移动流量占全站流量40%。目前，美丽说移动客户端每天为下游电子商务带来的点击量约为120万次，交易额80万元，预计年底其移动端流量将超过Web端。
99、蘑菇街
生存指数：★★★★ 创始人：陈琪
成立时间：2011年2月 主营业务：女性用品导购
融资记录：B轮：2012年1月，启明创投，2000万美元
据蘑菇街披露的数据，截至今年3月，蘑菇街每日获得佣金约13万元，每日到站UV 220万，客单价80-90元，从蘑菇街到淘宝页面的转化率为35%，在淘宝购买的转化率为8%，用户到蘑菇街、再到最后在淘宝下单的整体转化率约为3%。按照其现在的分成比例，预计今年能为淘宝带去30亿元的交易额，如果达到这一目标，蘑菇街全年的分成收入将达到7000万元。
100、Hers爱物网 生存指数：★★★★ 创始人：王宏达
成立时间：2008年4月 主营业务：女性导购社区
融资记录：A轮：2011年4月，经纬创投，金额不详
与其他社会化电商网站相比，爱物网更专注对女性市场的挖掘，在舍弃男性用户的同时，也维持了网站氛围的纯粹性。爱物网的基础团队有较多社区运营经验，因此网站正在考虑如何完成从BBS向社交网站、微博等互动平台的转型。爱物网目前已展开多次主题线下活动，实现了网友、明星和品牌之间的良性互动。