发布时间 : 星期二 文章广告媒体策略研究 以王老吉为例 - 图文更新完毕开始阅读5291e8dd6f1aff00bed51e8c
在户外广告媒体方面，针对某些消费潜力大、影响力较强的区域中心城市的繁华地段，王老吉加大了对户外广告的投放力度，如上海、北京等城市繁华地段王老吉路牌广告扑面而来、防不胜防。这些广告牌的出现，鲜明地告知当地的消费者王老吉品牌在当地的影响是响当当的，产品也是一流的，是值得信赖和购买的。这样一来，凡是经常接触到王老吉路牌广告的家庭消费决策者和购买者都情不自禁地产生尝试购买的冲动，因为他们已经知道——怕上火喝王老吉；
图3.2.3 王老吉户外广告
在网络广告方面，王老吉则是依靠发达的网络技术在其网站首页上进行广告宣传，与此同时，王老吉还在各个网络论坛上进行网络宣传，主要就是发帖宣传。接着王老吉依靠网络媒体传播的互动性及传播速度快的特点和腾讯，新浪，优酷等主题网站进行合作，宣传自己的产品。
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图3.2.4王老吉网络广告
在终端售场方面，王老吉配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布臵了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。
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图3.2.5王老吉终端广告
有了以上几种媒体组合形式的密切配合，我们就可以想象着一位城市女性平时由于看电视节目尤其是央视一套较多，渐渐的对王老吉有了印象，脑海中不时浮现出怕上火喝王老吉的画面，偶尔一次在逛街吃火锅需要饮料是，电视就会给他指示“怕上火喝王老吉”的画面，正巧与平时电视画面中的王老吉广告片建立了初步的关联；当该女士坐车穿梭于繁华的街道时，猛然间发现了候车亭灯箱上似曾相识的画面，艳丽的中国红，几个大字“怕上火喝王老吉”眺进眼帘，原来这个画面广告和电视上见到的是一样的啊，反复的这么几次不经意接触，这个时候该女士就能够把厂家、产品、广告画面有机结合了，并形成了在心理的形象定位，产生购物体验和消费联想。周末，伴随着这些淡淡的体验和
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联想该女士去附近超市买日常用品，计划买些饮料什么的以解决工作熬夜带来的生活不便，当她来到饮料专柜时，醒目的吊旗、专柜的挡板、靠近的立柱喷绘、旁边的易拉宝不约而同、形象统一的传达着同一个画面：艳丽的中国红，飘动的红旗配上鲜红的几个大字“怕上火喝王老吉”。这时候该女士立即将电视、报纸、户外的统一的形象画面紧密联系起来，并产生购买冲动。正当该女士准备询问价格时，这是从人群中过来一位衣着规范统一的年轻女促销员热情地为她讲解产品特点，并告诉她另外还有活动赠品等优惠措施，加之该女士脑海中浮现的各种场景，最终该女士的购物兜里又多了几罐王老吉。 3.3王老吉广告媒体策略运用分析
以上情景或许只是一种偶然，亦或许是一种普遍的必然，关键在于每一种媒介形式的效用发挥和相互间的有机配合，另外还有执行中每个细节的无微的体验，目标消费群必将成为我们的产品用户。因为绝大多数消费者是很容易被引导和教育的，他们的生活生存方式决定了他们不可能成为产品专家、成为传播专家，这样的专家只能而且也必须在企业和专门的研究机构里面。王老吉取得的巨大成功，与它的广告媒体组合策略有着巨大的关系，它的广告媒体组合策略成功之处主要表现在一下几个方面
(1)选择媒体适合。选择电视，户外这样的媒体组合。第一，产品销售范围的扩大。在产品进军全国的时期，以前单纯依靠单一媒体的做法已经无法适应向全国的目标目标。尤其是面对比以前更多的受众，
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