发布时间 : 星期一 文章玉兔整合营销策划大纲最终稿1更新完毕开始阅读531c9411f18583d04964592e
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（二）玉兔SWOT管理资源吧·管理人自己的下载网站
分析
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1、优势 主要优势：
（1）公司成立时间长，行业经验丰富。玉兔装饰1988年创办至今已有13年，经营者设计思想、经营理念都已经相 对成熟，在浮躁幼稚的家装行业中鹤立鸡群。
（2）企业实力雄厚，设计力量尤其强。拥有如叶总、法国设计师陆保罗等业内有影响力的设计师； （3）玉兔品牌在业内的口碑非常好，获得很多奖项。
次要优势：玉兔外部的资源丰富，在行业性组织里有较强的影响力。
2、劣势： 主要劣势：
（1）品牌知名度不高，无法对产品有更强的销售拉力。导致目前的客户相对较少； 次要劣势：
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（1）由于公司经历过三次转型：家装——工装——家装，玉兔重新定位于家装市场，内部管理体系还不完善。 （2）公司针对目标消费者还没有建立一套完整的服务体系，不能很好地让消费者感受玉兔的精品服务。 （3）渠道比较单一。尚没有一个可以广泛接触目标客户的渠道网络，给客户开发工作带来很大的难度。
3、机会：
主要机会：随着深圳房地产业市场的火爆，家装市场容量也随之增大。而且人们的装修意识也越来越浓，并且越来 越讲究品位与生活格调。
次要机会：
（1）深圳地区玉兔的目标市场需求相对比较旺盛，
（2）目前，深圳家装市场还缺乏领导品牌，尤其在高端市场的强势品牌还没出现。
4、威胁：
最大威胁：深圳家装市场竞争激烈，居众、雅典居、满堂红、名雕等各路诸侯，并立争雄，广告战愈演愈烈。同时 随着市场的日益细分，也出现了几家定位为家居高端市场的公司如：名雕、精典等，直接威胁着玉兔的生存；
次要威胁：
（1）行业竞争不规范，游击队与偷工减料现象导致消费者对家装市场产生信任危机。 （2）消费者的装修知识很薄弱，需要教育引导。
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结论：综上所述，由于家装市场仍具有巨大潜力，而关注高端市场的家装公司只有少数几家。如名雕、精典等，玉兔
的优势是设计能力强，行业经验丰富。虽然知名度不高，但有很好的行业口碑，只要辅以有效的市场策略，集中力量专攻高端市场。我们一定有信心把玉兔打造成深圳家装高端市场的领导品牌。
（三）策略思考
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