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深信服面经
前言
找工作除了自身所具备的素质外,主要看的是缘份,缘份到了,事情自然也就成了。正如找老婆,一辈子钟情在一朵鲜花上,虽是浪漫痴情却没有几人愿意这样苦苦等待;如果放宽要求,广纳海川,成功的机会就会多很多。非某人不娶的痴情,放在找工作上可万万使不得,天底下适合你的另一半多了去了,何必再一颗树上苦守。因此,要学会果断的选择放弃,选择另谋出路。
我原先一直钟情于“数值策划”这个职位,但是与此佳人有缘无份,在经受了两次打击后果断舍弃,重新选择了尝试其他职位。参加过HP的IT5000公益培训,后来做了一个MBTI职业测试(参见:http://user.qzone.qq.com/80466129/blog/1239708092),我发现我的性格也适合做销售,并非一定要抱着技术不可。 第一次知道深信服,是来至于张涛的分享(参见:http://user.qzone.qq.com/80466129/blog/1230477302)。这也许就是一种缘分,他的分享对我有很大的帮助。 笔试
没有参加深信服的宣讲会,也不知道那个时候做什么去了,后来收到了笔试通知,在15的教室。正如张涛所说,强笔的也非常
的多,被安排在了另外一个教室。那天我穿了一身西装,还打了领带,非常正式。别人都说参加个笔试没必要吧,但是我认为做销售职位是非常有必要的。首先,穿得正式一点可以突出你的与众不同,让人更多的关注你;然后,在交卷的时候,可以同HR交流,让他感到你非常的专业。
笔试的题目非常的开放,但是你也不应该天马行空,而是要扣着你所面试的职位来打,需要思考这样打对面试这个职位有什么好处。而且笔试中的题目,下来以后自己还需要仔细斟酌,因为在后面的复试中这些题目成为问题的纪律非常的大。由于后来签了一个保密协议,所以题目就不方便透露了。
在做完题目以后,我拿着我的试卷和我的简历(花了7块钱做的),亲手交到了郭哥手里(负责销售类招聘的老大)。运气比较好,当时交卷的并不多,于是给我流出了和郭哥短暂交流的时间。我向郭哥询问了什么时候可以收到一面通知,这表明了我非常重视深信服。又由于当时穿的西装,简历也花了血本,在我离开教室的时候,我看见郭哥在看我的简历,我知道应该可以获得一面通知的,窃喜离去。 群面
半夜快12点左右收到一面通知。从张涛的分享中我得知,深信服一面是群面,于是早上起来后就在优酷上学习了一下群面的技
巧。我本来是3点一批的,由于是个路痴怕迷路。2点左右就到了,结果2点一批的有3个人没到。我被拉了进去,不过准备得比较充分,进去就进去了。
群面首先是自我介绍,我进去的时候已经介绍了几个人,我是最后一个做自我介绍的。因为前面已经有人说了自己学生会工作经历,而且说得非常的精彩,我肯定不能再说自己的学生会经历了,再介绍自己的学生会经历等于去当炮灰。由于那天天气突然有了大太阳,我于是以天气为伏笔。说道:今天的天气非常灿烂,但是我昨天的心情更加灿烂。引出昨天全国数模成绩公布名单,讲了自己参加两次数模的故事。重点讲了,在第一次没有获得全国奖之后,放弃实习机会,坚持再次参加数模比赛的过程。突出了我自己坚持,永不放弃,而且最终取得了全国奖这一事实,符合了销售人员结果型导向的目的。又由于声音洪亮,气势较足,我的自我介绍是比较成功的。 后来,我们抽了1号题,一句萧伯纳的名言\一个苹果与一个苹果交换还是一个苹果;一份思想与一份思想等于两份思想,\,让我们谈感想,不允许投票决定。这是一个联想型的题目,首先一位自动化的研究生抓住了时机,来充当记时者,他的目的非常明显,想要掌控节奏,充当小组领导。我心里非常清楚,这是我这场群面最大的对手。我没有急着发言,让我发我也不知道说什么。在几位同志表述了自己的观点以后,我进行了概括,目的也非常名显,抓住主线控制节奏。最初的观点,都是说这句话,表述了交流啊,团队合作啊等
等。后来我提出了要把这句话与销售实际进行结合,苹果代表产品,思想代表品牌,并进行了阐述。与此同时,我也在不停的赞同别人的发言,充当好人。后来,有位同志,提出了团队需要搞个人英雄(他没找到好的词,不是这个意思)主义的观点。我也借机发言,一口气列举了多个企业的核心领导,展示了自己的知识面。
这时研究生联手另外两名同学,提出我们现在的讨论是否偏离了题意。我出于本能反应,立即予以了反驳,并坚持说这个题目是发散型的,但是我们不能太发散的去考虑,必须要具体化到销售。(最后郭哥点评的时候,只说了一句,你们这组把这个问题与销售结合,很有创造性。)这个时候,时间大概过了15分钟,我们也都在反复强调不要慌,有时间,慢慢讨论。(其实都是些废话,浪费时间)。前面15分钟,我们还是控制得非常好的,比较有序。但是后面的15分钟,研究生和我都无力再去控制,而另外六名同志可能都还不是太了解群面也没有主动想来控制节奏。我个人无力控制节奏的原因是:别人新提出一些观点,因为这个问题本身就是开放性的,没有予以否定的道理;而且为了保持团结,获得更多人的支持,不能去打断别人。于是就这样,时间一分一秒的在流逝。我基本没有怎么再表现。 群面我最大的失误是在于我没有争当陈述者。讨论到中途,一位通信的同志自愿跑出来充当陈述者!我汗啊!这个都可以毛遂自荐啊!!!真没反应过来,后来反应过来也没有勇气去跟他强。后来我在想,那位研究生当时可能认为我一定会立刻反对(因为我反对他