发布时间 : 星期五 文章2016春《服务营销管理基础》期末复习题更新完毕开始阅读55ba7bd4cc17552706220813
9.服务质量通常指的是与服务产出有关的技术质量。 10.对于高接触性的服务，顾客会对生产效率产生影响。
11.服务的一个最重要的特点是其质量的标准并不完全取决于服务提供者一方，顾客对服务质量的感知才是服务质量最主要的衡量标准。
12.在评价服务质量的五大标准中，可靠性是指服务企业能够准确无误地履行所承诺服务的能力。
13. 企业通过广告、宣传、人员推销等市场沟通方式向顾客公开提出的承诺直接影响顾客期望的形成。
14. 服务的响应性是指员工具有的为顾客提供服务所需的自信、知识和能力。 15. 口碑传播也是影响顾客预期质量的因素之一。
16．在服务质量差距模型中，差距4指的是服务承诺与服务实绩之间的差距。 17.在服务质量差距模型中，企业缺乏系统的服务设计是产生差距3的原因之一。 18．成本是定价的基础，服务产品使用成本导向定价比有形产品更加困难。 19．区分顾客活动和前台活动的分界线是可视分界线。 20.在服务蓝图中，前台活动是指顾客能见到的一线服务活动。 21．根据服务利润链理论，企业的盈利能力主要是由顾客满意度决定的。 22. 促销的实质是卖方和买方之间的信息沟通。
23.直接渠道的优势在于能够较好地控制顾客关系和服务质量。
24. 服务企业机构在培训员工时，不仅要注重专业技术技能的培训，还要注重沟通、交际技能的培训。
25.沟通管理是内部营销管理过程之一。
26．减少顾客感觉中的等待时间的有效措施之一是创造更高价值的等待。 27.特许经营是以特许经营权的转让为核心的一种经营方式。 28. 特许经营适合于那些可以标准化或者实际上可以被复制的服务。 29.服务环境中的外部建筑、内部设施、信息资料等都是服务的有形展示。 30. 制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。
五、名词解释：
1．服务感知： 2. 理想的服务：
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3．适当的服务： 4. 容忍域： 5.7P营销组合： 6．有形展示：
7. 技术质量（结果质量）： 8.功能质量（过程质量）： 9.感知服务质量差距： 10．营销沟通差距： 11．服务的移情性： 12. 服务的可靠性： 13.保证性（也称安全性）： 14. 服务蓝图： 15. 促销组合：
六、简答题：
1．服务的基本特征有哪些？简要说明之。 2.简述服务营销三角形的三个组成部分。 3.简述服务利润链的基本逻辑。
4.什么是服务分销渠道？服务分销渠道有哪些类型？ 5．评价服务质量的五个维度有哪些？简要说明之。
6.试述服务质量差距模型的五大差距有哪些？产生这些差距的原因有哪些？ 7.简述服务蓝图的组成部分有哪些？
8．评价服务质量的硬性标准和软性标准是如何划分的，并举例说明。 9.什么是有形展示？有形展示具体包括哪些内容？
七、案例分析题：（ 答案参见第二次实时指导课的内容）
1．四季度假饭店的服务营销组合
日本游客，尤其商务游客大量涌入美国，每年约达300万人。日本饭店为了追随这个市场，纷纷到美国投资，总投资额已超过160亿美元。美国饭店也为了争夺这一利润丰厚的市场，重新设计了服务标准，加强了服务营销管理，吸引日本客人上门，使他们有“宾至如归”的感觉。以下是四季度假饭店的一系列服务营销管理措施。
（1）安排专职对日服务人员。在日本游客较多的旅游地，设置一个日本游客服务会，并安排日语流利、有丰富对日服务经验的专职经理，专门负责接待日本游客。
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（2）提供翻译服务，与“日本语翻译服务系统” (JAN)联网。这个24小时昼夜服务的系统可以提供三方电话，使日本客人、饭店服务人员和口译电话员可以同时对话，便于解释美国的习俗和消除沟通上的误解。
（3）调整总台服务人员。在总台增加懂日语的服务人员。日本商务团体常常有等级次序，这在入住排房、签名等问题上有所表现。懂日语并略通日本习俗的服务员可以在办入住手续时处理好这个问题。
（4）在客人入住后，总经理立即派人送上有亲笔签名的欢迎卡。
（5）提供当地的观光游览指南。饭店备有日本语版的当地城市游览指南和地图，还设计了一种“信息袋”，里面装有各种“游客须知”，如支付小费的标准、娱乐及观光等注意事项。饭店总裁说：“我在东京时，总是带上一盒饰有饭店名的火柴。在我找不到回饭店的路时，我就把火柴盒拿出来给出租司机看。我们送给日本客人印有饭店名称和地址的名片，也是出于这个目的。”
（6）适当提供日式菜肴。日本客人在别国旅游时，对当地菜肴一般持谨慎态度，还是喜欢日式菜肴。因此，饭店开始提供地道的日本料理，如早餐必备绿菜、米粥和泡菜等。在客房和日本客人经常光顾的餐厅，提供日语菜单。考虑到新鲜水果在日本比较贵，饭店特地为入住的日本客人免费提供一些水果，包括在日本国内难以买到的水果，很受日本客人的称赞。
（7）方便客人的商务活动。许多日本人在美投资经商，对通信、信息和办公方面的要求较高。饭店除了提供一般的商务设施，还帮助日本客人了解经济信息，如有的饭店向客人提供东京股市行情、日本主要的经济报刊以及其他日本方面的信息。饭店还欢迎日本客人使用SCB卡一一日本信用卡，这是继传统美国运通卡、维萨卡和万事达卡之后又一种通行的信用卡。
（8）提供舒适的家居便服。在办完公务或旅游归来回到客房之后，日本客人喜欢换上拖鞋和和服。饭店在客房里就备有拖鞋和和服。此外，还提供日本式的沐浴和既有淋浴器也有浴盆的浴室，以适应日本人的习惯。
（9）提供各种娱乐设施。日本人喜欢打高尔夫球，尤其喜欢著名高尔夫球俱乐部举办的培训，饭店尽量为他们安排。在天气不好时，还提供室内活动场地。
（10）提供特别服务。饭店还把一些特殊情况考虑进去。比如，日本客人生病或需要医务人员护理，有些带小孩的游客要到城里去宵夜，需要找人看孩子等。饭店为此增加了懂日语的医生和看护孩子的临时保姆。
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（11）让员工熟悉日本文化。日本客人有时对服务质量期望很高，觉得美国的服务较冷漠，这实际上是文化差异造成的。饭店的服务人员对日本人的礼节很不习惯。为了消除这种隔阂，饭店对员工进行培训，让他们对美日之间的文化差异有一定的了解，还专门聘请日本礼仪专家做顾问。
根据本案例所提供的资料，试分析：四季度假饭店哪些措施分别体现了服务营销组合中新增的三个营销要素？
2．NTT DoCoMo移动业务分销渠道
NTT DoCoMo是目前世界上最大的移动通信公司之一，也是最早推出3G商用服务的运营商。移动业务分销渠道是指移动业务从移动运营商向最终用户转移过程中所经历的各个环节，NTT DoCoMo移动业务分销渠道主要包括： 1．面对普通用户的被动式分销渠道 （1）运营商自营
自营营业厅：是移动运营商自己投资建立的专门经销各种移动业务，并提供各种售前、售后服务的一种经营场所。
服务热线：是移动运营商为用户提供的一种电话销售方式，主要用于各种业务咨询、售前和售后服务，同时肩负用户信息反馈的主要任务。
互联网：是移动运营商为用户提供的一种电子网络销售方式，主要用于各种业务咨询、售前和售后服务，用户个人信息查询等。 （2）中间商
合作营业厅：属于移动业务分销渠道中的中间商，是合作者自己投资建立的专门经销各种移动业务的经营场所，合作营业厅的所有者买进移动产品的所有权，然后直接销售给用户。有的合作营业厅也会得到移动运营商的各种销售支持。一般而言，合作营业厅同时经营几家移动运营商的产品。
批发商和零售商：属于移动业务分销渠道中的中间商，它们买进移动产品的所有权，然后销售给用户，同时经营多家运营商的产品和业务。
超市和电器行：属于移动业务分销渠道中的中间商，它们买进移动产品的所有权，然后销售给用户，同时经营多家运营商的产品和业务。 （3）代理商
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代销销售商：为移动运营商寻找用户，根据与移动运营商的协议决定移动产品的所有权。一般指普通代理商，同时代理多家运营商的产品和业务。 （4）特许经营
特许经营厅：特许经营厅需要先付一笔首期特许权使用费，而移动运营商负责提供开展移动业务经营活动所需的信息、技术、知识和训练等。特许营业厅只允许经营与其签订特许协议的移动运营商的独家产品。 2．面对大客户的主动式分销渠道
大客户一般指话费数额大或者社会影响大的客户以及集团客户，他们是移动业务运营商的核心用户，以较低的用户比例占据了企业收入较大的比重，是服务的重中之重。大客户的需求与普通用户不同，他们对移动业务有着特殊要求，需要移动运营商提供定制服务。一般来说，大客户部专门为大客户提供针对性服务。
问题：在本案例中，哪些渠道属于直接渠道？哪些属于间接渠道？哪些属于电子渠道？
3．根据服务蓝图构成要素，画出快递服务蓝图。
利用服务蓝图可以清晰地呈现快递公司与客户的服务接触过程，服务蓝图将快递服务活动划分为四个区域：顾客活动包括客户打电话、客户交付包裹、客户收到包裹并签收；前台活动包括快递公司传递人员上门取件和送件活动；后台活动包括客户服务订单处理，签收确认处理等；支持性活动包括分派传递人员，包裹送至分拣中心，包裹分类，装上交通工具，送达目的地，卸货分类，装上交通工具、财务结算。请根据上述活动分类，画出快递服务主要活动构成的服务蓝图。
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