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目 录
（另起一页，顶部居中，小2号，加粗黑体，两字之间空一格，下空一行）
一、引言 ............................................................... 1 (一) 团购营销概述 .................................................... 1 (二) 团购营销研究现状 ................................................ 2 (三) 本文的研究内容 .................................................. 4 (四) 研究意义与创新之处 .............................................. 6 二、团购营销的理论分析 ................................................ xx (一) 团购营销的特点 ................................................. xx (二) 团购营销效率的逻辑结构 ......................................... xx 1．团购客户结构分析 ................................................. xx 2．团购客户需求影响因素 ............................................. xx (三) 提高团购营销效率的措施 ..................................................................................... xx 1．详细的市场调研 ................................................... xx 2．营销差异化 ................................................................................................................ xx 三、团购过程中的营销策略实例分析 ...................................... xx (一) 案例概况 ...................................................... xx (二) 团购营销业绩 .................................................. xx (三) 团购营销策略 .................................................. xx 四、研究结论与实践建议 ................................................ xx (一) 主要研究结论 .................................................. xx (二) 实践建议 ...................................................... xx 五、结束语 ............................................................ xx 参考文献 .............................................................. xx 附录 .................................................................. xx 致谢 .................................................................. xx
目录中，章节一级标题小四号黑体，二级、三级标题小四号宋体，行间距为“固定值22磅”，标题后面要有页号。标题按层次缩进排列。理工农医类的标题层级序号为：“1.”“1.1”“1.1.1”??，下同，不重复说明。
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（正文开始，另起一页）
一、 引言
（一级标题：小4号宋体，加粗，独占行，末尾不加标点，下空一行，下同、不重复说明） (一) 团购营销概述（二级标题：5号宋体，加粗，独占行，末尾不加标点，居左，每段首起空两格，回行顶格，多倍行距，设置值为1.25，下同、不重复说明）
团购又被称为“集体购物”、“组织购物”、“联盟购物”等，是指聚集买方需求以满足数量折扣的要求而降价的动态定价机制。而GBS（Group-Buying Strategy，团购营销策略）是指由销售商（生产商、批发商）主导，通过团购来扩大产品的销售的一种营销策略。?，?。（多倍行距，设置值为1.25，下同）
外文缩写代替一名词术语时，首次出(二) 团购营销的研究现状
现的，应用括号注明其含义 1972年，Webster和Wind这两位学者开始从政治学的角度研究团购，他们将团购视为一个联盟并对团购进行了最早的定义。 ?，?。 (三) 本文研究的主要内容
本文首先从理论上对团购营销及团购营销的概念进行阐述，然后提出了团购营销的特点和影
响因素等相关理论。 ?，?。
正文中引用参考文献的地方要进行标注，标注文字使用5号字体，上标。
二、团购营销的理论分析
(一) 团购营销的特点
随着市场竞争日趋激烈，众多企业开始将目光投向团购营销，并把团购作为企业营销的一个重要的业务渠道。有些企业设立专门的部门和人员负责团购业务。有些企业的团购销量甚至能占到年销售总额的一半以上。总之，更多的企业将接受并采用团购营销，企业对团购营销将会越来越重视。团购模式如图2－1所示。
[1]
发起人（个人、厂商、批发商、零售商、中介公司） 媒介信息传播 销售商品 媒介信息传播 插图的名称和编号居中，置于图下方，图序在前，图名在后，图名在图序后空一格，末尾不加标点，插图按章编号。 编号、图名字体：小5号黑体 插图与图名为一个整体，不能跨页 销售商（厂商、批发商、零售商） 消费者 付款采购 （企业、个人） 图2-1 团购模式图 页码格式： 居中，小五号宋体，正文页码从1开始 - - 40 - -
(二) 团购营销效率的逻辑结构
1．团购客户结构分析（三级标题：5号宋体加粗，若独占行，末尾不加标点，若不独占行，标题后面须加句，下同，不重复说明）
个人或企业事业单位都可以成为团购的客户。个人所采购的一般是生活用品和其他一些日常用品，企业事业单位刚侧重于办公用品，数目较大。当消费者是单独的个体时，消费者通常属于“弱势群体”，单独的消费者在团购中可以交流许多技术型性很强的问题，集思广益，从而提高购买质量。?，?。
2. 团购客户需求影响因素
在团购过程中，不同消费者对商品的要求不可能完全一致，如商品最低价格期望值、商品外观，售后服务等，商品本身的质量、价格、产地、媒体影响力，商品的应用价值等等，都会影响到客户需求心理。
?，?。
挖掘团购客户的方式不止上述，还有很多，需要团购人员格外的留心和注意。团购客户挖掘的途径多种多样，难度和成功的系数也不一样，如2-3所示。想顺利地开拓团购市场，开展团购业务，获得良好的经济效益，要靠团购人员自身较高的素质，他们需要有过硬的心理素质、较高的业务水准。
表2-3 团购途径
（每个表均有表序和表名，表序按章编号,表序与表名之间空一格，表明后不加标点。表序和表名置于表上，居中排写，5号宋体）
团购途径
大中型企事业单位 通过朋友进行关系营销 有团购经验的个人 有团购经验的单位组织 客户难度 ★★★★★ ★★ ★★★★ ★★★ 成功系数 ★ ★★★ ★★★★ ★★ ?，?。 要使用“三线表”：表格不加左右边线，上下两边为粗实线（1.5磅），其余为细实线（0.5磅）。 - - 41 - -
附 录（正文后面空两行顶格排列，小4号黑体，若没有，附录可省略）
（附录内容另起一行，顶格，5号仿宋）凡不宜收入正文中的，又有价值的内容可编入毕业论文(设计)的附录中，如：
1. 大号的设计图纸；
2. 篇幅较长的计算机程序(以研究软件程序为主的毕业论文(设计)题目，其主要程序可作为正文的一部分)；
3. 过长的公式推演过程； 4. 原始数据附表； 5. 调查问卷
参考文献
（在正文或附录后面空两行顶格排列，黑体小4号加粗，居中，下空一行）
[1] 李临东,张红缨,诸小天等. 市场营销中的团购策略[M]. 北京：国际经济与贸易出版社,
2009:56-82
[2]. 赖文武. 团购模式的博弈分析[J]. 当代经济论坛. 2010,8(1):42-46
[3] Tsvetovat M, Sycara F. Customer coalitions in the electronic marketplace [A].
In： Proceedings of the 3rd Workshop on Agent Mdediated Electronic Commerc[C], NewYork: Study of Group-Buying Strategy, 2010:163?175
[4] Kauffman B，Wang R. New Buyers’ Arrival under Dynamic Pricing Marker Micostructure [J]. Joumal of Management Information System, 2009:18(3):334-338. [5]王明亮.中国学术期刊标准化数据库系统工程的[EB/OL]. http://www.cajcd.cn/pub/wml.txt/980810.html, 2009,9:1-50
[6] 郭军华. 团购模式的博弈分析[D]. 太原：太原理工大学经济管理系, 2009:15-20
参考文献格式要求： 1 专著、教材著录格式
参考文献顶格，中文字体5号宋体，英文用5号Times New
Roman字体，按正文中引用的先后顺序列出、编号
[序号] 作者.书名[M].版本(第一版不写).出版地：出版者，出版年,月:起-止页码
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