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职业生涯成功案例三则
成功就是做自己喜欢的事
我市职高当年的一次性就业率保持在95%以上，职高生用一张张“职业规划蓝图”，诠释了这个数字背后的精彩——
竞争的社会不会赐给你一个现成的模式和法宝，或者恩赐你千百万财富，让你坐享其成。想获得成功，必须具备这样的元素：兴趣和自信；敬业和勤奋；创新和机遇；从小做起，借势创业；准确定位，特色经营；勇于坚持，不息追求。毕业前，让我们亮出自己的职业规划，完成一个漂亮的“准备动作”——由市教育局主办的全市“中职生职业生涯设计方案”评选活动给每一位职高毕业生出了道“励志题”。
40多所职业学校的学生参与了评选，他们通过对行业职业需求的调查、分析自身的职业优劣、规划自己的职业生涯、提出实现职业目标的举措等步骤，给出了创造性的职业生涯规划方案。近日，为期三个月的评选活动落下帷幕，活动评出获奖作品33项，其中一等奖5项，二等奖9项，三等奖19项。
近几年，我市职高当年的一次性就业率一直保持在95%以上，这群年方18的花季少年用一张张“职业规划蓝图”，诠释了这个数字背后的精彩。
材料1：动漫主题餐厅，我的第一桶金（节选） 江干职高04届计算机网络专业蔡超伦
我热爱动漫事业，熟悉动漫人物，也喜欢品尝美食，还时常自己动手烹饪。两个兴趣爱好，我打算“合二为一”——开一家动漫主题餐厅。
我的“职业生涯”在职高的三年学习中已经开始了，我把它称作“成长阶段”。高中三年我半工半读，去餐厅打工学习餐厅管理，熟悉餐厅操作流程积累经验；也进行了市场调研，初步确定目标市场。我通过网络调查法、访问调查法、观察调查法，预期目标市场为17―30岁的动漫爱好者，他们有一定的消费能力，年轻又追求新鲜时尚，“顾客”的兴趣爱好比较相似，容易产生共鸣，有利于客源稳定。
高职学习后期及毕业后1年，是“探索阶段”，要处理资金筹集，餐厅选址，合作伙伴，确定风格等几项要务。眼下我初步的想法是，餐厅的启动资金大约在15万— 20万元；餐厅位置以学生区为第一选择；餐厅以供应西餐为主，加入中式小吃；餐厅布置是主题餐厅的重头，有鲜明的动漫风格，集餐饮、阅览为一体。其实，早在高一，我就在杭州网播报了自己的一些设想：服务员COSPLAY打扮，不定期变换主题；店内极具动漫氛围，优美的动漫歌曲环绕在你的周围，释放你的压力；菜单中多为精致味美的小点，价格平民而又不失典雅；店内密布各类动漫玩具，看上喜欢的就可以买回去收藏，很感谢网友们的热情顶帖，让我坚定了理想。
在“发展阶段”，主要任务是做强营销，培养稳定的顾客群，我的预期是年收益为投资额的30％到50％。在餐厅具有一定口碑声誉后，考虑把餐厅转让套现，进行二次创业，转而从事自己向往的动漫传播业。因为我真正的目标是通过开动漫主题餐厅活动取得第一桶金，积累工作经验和社会阅历，培养人脉资源，为继续从事我喜爱的动漫事业打基础。
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专家点评：
“有梦就有将来”，蔡超伦同学从喜欢美食，酷爱动漫，萌发了在“动漫之都”的杭州开一家有特色的“动漫主题餐厅”，这是一个很有创意的创业梦想。在这个梦想中，他明确了职业方向，知道自己将来要做什么，现在该怎么努力，我想这就是此次评选活动的“得”。（市职教中心德育学科教研员洪彬彬）
材料2：成为汽车销售首席顾问（节选） 交通职高汽驾汽修专业高三（9）班钱雯雯
从我的专业角度出发——作为女孩子学这个专业的确少之又少，但是，也正因为如此，将这个专业学好能给我更大的工作选择范围，诸如汽车销售顾问、汽车养护师、汽车美容师、汽车职业经纪人等。我的兴趣、性格和特长都适合成为一名汽车销售人员，因此，我的职业生涯的最终目标是成为一名汽车销售首席顾问。
在成为一名真正的汽车销售助理之前，我应获得以下的证书：汽车驾驶C照、汽电高级工证书、汽修中级工证书、计算机二级证书、英语四级证书、营销员初级证书。
我将自己的实践阶段分为四：
一、实习之后成为一名“4S”汽车销售店的汽车销售助理，做销售助理是在协助销售顾问售车的同时学习独立售车，收集数据、了解行业的基本知识、学习汽车销售技巧等。这期间，我要通过培训获得汽车营销师国家职业资格证书、中国商业联合会汽车营销员职业资格证书。
二、规划能在两年汽车销售助理之后晋升为汽车销售顾问，熟练掌握销售流程，如同计算机一样；掌握汽车销售顾问的核心技能，如接近客户技巧、获得信任的技巧、建立顾问形象的技巧等；学会分析购车客户的主要动机和心态，按部就班拿下订单；了解竞争对手。这期间，我希望自己获得学士学位。
三、成为资深汽车销售顾问。在工作过程中，通过一对一专家顾问式销售，把公司的售前咨询、售中服务、售后维护结合起来，形成面向客户的全程销售模式。这期间，我希望自己能争取硕士学位。
最终目标：成为汽车销售首席顾问。当我在个人能力、销售技巧、产品知识等各方面均具有广泛而深入的知识时，我想我可以向汽车销售的最高头衔——首席顾问挑战。这时我不再只为一个公司，而能给不同的公司提供汽车营销咨询以及公司内部培训。成为首席顾问的话，每月的收入在万元左右。我将着眼于扩大我的工作范围，努力提高社会知名度，得到更多业内的认可。
专家点评：
这个女孩的职业理想是那么高远，在汽车销售这一行尤其难能可贵。方案既有学习阶段的目标举措，又有工作阶段的分层目标和达到目标的计划和措施，是一个科学可行、符合专业实际和职业发展方向的优秀职业生涯设计方案。（市职教德育学科教研大组长、中策职校德育高级教师郑效其）
材料3：开家属于自己的营养师培训公司（节选） 中策职校04届环保（2）班朱靖雯
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营养师对于很多国人来说还是比较陌生的一个职业。目睹了营养师成功帮助邻居男孩减肥后，我才知道了这个神奇的职业，对这个新型的职业充满了无限的敬佩和好奇。
我国权威医疗机构统计，近年来我国居民营养与健康状况不容乐观，与膳食相关的高血压、糖尿病、脂肪肝等富贵病的发病率持续上升，患病者年龄日趋年轻化。预计《国民营养条例》出台后，营养师将成为急需的紧缺人才，“营养师’将是毋庸置疑的黄金职业。
国内私人营养师职业已经在广东开始发展，据了解，那里的私人营养师一般可同时承担十几个家庭的营养服务，一些权威的私人营养师还担任食品企业的营养顾问，比如一位刚退休的营养学者，他现在同时担任3家食品企业的营养顾问，仅此一项月薪就达到了8000元。
为了成为一名优秀的营养师，我为自己的职业生涯制定了行动规划： 短期计划（2—3年），学好文化知识并利用课余时间自学营养学方面的知识，找专业营养培训公司进行培训，考取初级营养师证书。
中期计划（3—5年），努力寻找从事营养师的工作的机会，在工作中积累经验，考取中级营养师。
长期计划（5—10年），争取在30岁左右考取高级营养师的证书，成为某个明星或企业老板的私人营养师。在40岁左右的时候，希望成立自己的营养师培训公司，培养出更多优秀的营养师，让更多人获得健康。
我喜欢帮助别人，我希望用我所学的知识可以造福大家。营养师就是我向往的职业，我相信成功就是要做自己喜欢的事。
专家点评：
生活中的小事，让善于发现的朱靖雯找到了自己喜欢的一个职业——营养师。“兴趣是最好的老师”，正是出于对营养师的浓厚兴趣，朱靖雯同学不断学习营养学知识，分析营养师的职业前景，并逐步形成了自己的职业理想和发展规划。正如她自己所说的“我相信成功就是要做自己喜欢的事”，祝愿她梦想成真！（市职教中心副主任、语文高级教师张金英）
(通讯员郑效其实习生沈俊记者王倩 杭州日报)
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