发布时间 : 星期二 文章中南“十三五”战略规划A版0801定稿更新完毕开始阅读5725650f6d175f0e7cd184254b35eefdc8d31596
可持续发展。
3、做好市值管理
（1）通过主营业务的持续健康发展，提升公司规模和效益，做大市值。
（2）推动公司经营行为与市值管理联动和协同。 （3）通过新兴产业的培育与发展实现市值增长。 （4）强化投资者沟通与服务，维护公司市场形象。 （5）利用市场特性管理公司市值，科学做好增减持工作。
第六章 经营战略
市场就是战场，质量决定生存，品牌决定形象，人才决定兴衰。市场就是竞争，我们既要适应竞争，不被市场淘汰，更要利用竞争，通过竞争获取优质的服务和廉价的资源。要以差异化竞争，四两拨千斤、用小钱做大买卖、规模效益、薄利多销的经营理念，不断向质量效益型经营方式转型，不断推进从“粗放式经营”向“集约式经营”转变。
一、总体经营策略
1、树立大经营理念
利用机制，整合资源，经营城市、经营企业、经营资源、经营资金、经营品牌、经营资本、经营资产、经营人才。
2、坚持精准化、精细化、经济型、均好型的经营方针 精准化：坚持实施投资精准化、拿地精准化、产品精准化、营销精准化、服务精准化，降低投资风险、成本风险，降低库存、增加去化，提高客户满意度与企业发展速度。
精细化：坚持通过精细化管理提高经济效益和产品质量。 经济型：坚持生产面向大众化消费与主流市场的经济型产品。 均好型: 统筹兼顾，通过提高策划能力、研发能力、生产能力、产品能力、经营能力、统筹能力，实现品牌、质量、成本、效益、规
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模、速度、服务的均好。
3、坚持实施四个开放型、多元化战略
要在资本运营、投资、合作、融资四大领域坚持开放型、多元化。以开放合作迎接经济下行的挑战，以多元化应对行业波动的风险。在房地产拿地环节，要解放思想，既可以将自己的股权向合作伙伴、基金、险资开放，也可以通过联合控制地价换取对方向我方开放股权。在PPP项目中优先开展与政府平台、国企、产业基金的股权合作，要争取与开发性金融机构、保险机构开展中长期合作。在地产、商业、旅游、文化、工业、基础设施项目中既可以控股，也可以参股，既可以全程运营，也可以阶段性参与。
4、对外集团化，对内市场化
遵循对外集团化、内部市场化、合约规范化、经营独立化、管理规范化的原则，实现“一个中南、四商联动”。
（1）对外集团化:
由控股集团主导，整合好各大板块资源，改变粗放型的市场开拓局面。一是进一步强化对外共享品牌、整体作战、优势互补、战略协同。二是整合各产业业务单元，组成联合体，承接复合型业务。推进投资、开发、建设、运营四商联动，房地产进入目标市场后，要带动建筑、土木进入目标市场，通过产业链发挥集团化优势。
（2）内部市场化：
建立明确的内部交易规则；建立提前沟通机制、过程协调机制与督办机制；推动内部配套资源体系市场化改革；内部合作双方必须市场化招标，平等参与竞争，同等条件可以优先考虑；强化取费标准、对结账、资金支付市场化，务必按甲乙方关系严格履行合同。
5、通过高水平的现场管理获得市场声誉和竞争力
一是抓好现场进度、质量、形象，展示实力和品质，通过现场来赢得市场。
二是抓好建筑、土木现场施工管理、变更签证、对结账等工作，提升项目利润和企业效益。
三是抓好房地产项目现场，就是让业主阶段性检验我们的工程质
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量和品质，让业主放心。
6、坚持以利润为先的经营思想
构建以“利润最大化”为目标的经营管控体系及动态利润跟踪体系。以目标利润为核心，优化投资区域、产业结构和产品结构，加强成本配置管理，提高毛利率，降低三项费用，强化利润考核与激励。
7、坚持适应竞争，利用竞争
一要增强投资能力、经营能力、技术能力、管理能力，适应竞争，迎接挑战，占领市场。
二要在内部充分开展发展竞争、经营竞争、管理竞争、人员竞争，优胜劣汰，激发活力。
三要利用竞争，通过竞争获取优质的服务和廉价的资源。提高资源整合能力，在资金资源、设计、广告、营销资源、分承包商资源、供应商资源等方面加大开拓力度，同时要利用合作伙伴充分竞争、合作共赢、风险共担的理念，为我所用。
二、房地产集团经营策略
1、坚持高周转策略
（1）坚持土地高周转，强化单项目开发面积控制，以满足“两年开发量”为原则，重点以中小地块获取为主，加强单项目周转率控制，确保一年内实现经营性现金流回正。
（2）坚持运营高周转，坚持“六先六快”、“中流水与小流水合理搭配”、三三制、上下限开发策略。
（3）六个月实现现金回流的，财务成本按照银行基准利率加30%，九个月完成的按照银行基准利率加50%，一年完成的按照银行基准利率翻倍计算财务成本，超过一年的按照银行基准利率三倍计算财务成本。
2、坚持高品质策略
（1）坚持规划高质量、户型高质量、科技高含量、景观打造高质量、配套高质量、服务高质量，确保建立优于竞争对手的综合优势。
（2）坚持高质量的工程标准，完善我司自身的验收标准、工艺
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工法体系，通过全过程质量控制体系，不断提高工程质量。
3、坚持低成本策略
（1）坚持低成本拿地，通过反周期、多元化、游击战、攻坚战、阵地战、找洼地获取低成本优质土地。
（2）坚持低成本融资，通过品牌宣传，提升金融界对我司品牌的认知；加大产业基金、地产投资企业的拓展，通过多方选择降低融资成本；坚持开放型、多元化融资道路，探索社会融资渠道与模式，研究发债、外汇融资等低成本融资新渠道。
（3）坚持低成本运营，不断完善限额标准、配置标准，建立科学合理的目标成本计算规则，推动全员、全过程成本控制体系落地，严控管理成本。
4、加强产品研究与创新，提升产品竞争力
（1）加强对客户及产品的研究，根据不同市场和土地属性，构建中南新的产品体系。
（2）积极推动智慧社区、智慧住宅的落地，融合绿色、健康、科技元素，打造绿色产品、科技产品、智慧产品、健康幸福产品，提升产品竞争力。
（3）加强工程全过程管控，提升产品质量和品质。 5、以客户为中心，加大“服务”创效 （1）研究客户需求，改进产品和服务质量。 （2）做好口碑管理，提高老带新比例。
（3）抓好物业基础服务，提升物业服务质量，提高客户对企业文化、优质服务、品牌品质的体验。
（4）实现管理和考核导向由对内向对外转型。 6、强化营销的龙头作用
（1）强化营销部门在投资拿地、产品定位、规划设计、开工建设、三点一线、资金回笼、物业管理等工作环节的工作责任。营销部门要对总货量、总货值负责，对销售利润率负责，对回款速度负相应的责任。
（2）营销策划与利润策划相结合，与现金流策划相结合，与产
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