发布时间 : 星期四 文章【参考借鉴】集团有限公司岗位说明书汇编手册.docx更新完毕开始阅读5b3827d315791711cc7931b765ce0508763275be
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（参考） 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 市场营销/企业管理/国际贸易 市场营销商业知识公司产品认证及规格的掌握沟通技巧谈判技巧。 产品销售经验管理经验懂产品工艺流程和各项生产产能。 产品知识社交礼仪民族风俗税务财务及海关知识一般贸易和三资企业的相关业务流程。 营销企划能力、协调控制能力、沟通能力、分析和解决问题的能力、办公软件以及ERP信息系统的操作 电脑电话传真机打印机Internet网络计算器档案柜车辆 工作设备 国际贸易部部长岗位说明书
岗位名称 所在部门 工作地点 国际贸易部部长 国际贸易部 公司办公楼 岗位编号 直接上级（岗位） 直接下级（岗位） RRJT-RR-002 营销副总 外贸业务经理、客服管理员 职位概要：有效利用公司的各种资源，负责国际营销业务的市场拓展和新客户的开发，在完成和超额完成确定的产品国际营销市场开发目标的同时，努力提高企业产品的知名度和市场占有率。 根据市场发展和公司的战略规划，协助营销中心副总制定国际市场产品销售策略、拓展计划及量化销售目标。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 组织建立完善部门组织结构、工作职责范围和工作流程、制度。 根据公司政策，制定国际市场开拓规划与实施计划，上报审批后，负责组织实施与过程的督导。 负责依据公司下达的部门工作目标，编制制定《部门年、月度工作实施计划》。 负责将部门工作目标分解落实到岗位，并督导和审批岗位编制的《岗位年、月度工作实施计划》。 负责对部门岗位员工工作计划实施过程的监控，督导其提高工作绩效，负责组织绩效考核。 负责对外贸易办事处的管理； 负责收集国际市场信息，分析市场动态，提交市场分析报告，负责根据客户对产品的需求，组织岗位工作职责 编制和审核《公司产品国际市场销售预测计划》；协调处理各类市场问题，组织、督导市场拓展队伍完成市场拓展任务目标。 负责制定公司产品的国际市场销售额、市场占有率等销售指标。 10 组织努力挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理，建立和管理客户档案。 11 负责国际市场订货项目的商务谈判、合同签约，参与合同评审。 12 13 负责根据分解到岗的销售任务指标，确定工作责任和费用管理办法，编制部门年、月度的销售费用预算报上级审批，并进行实施过程监控。 负责监督跟踪产品销售订单合同执行情况，协调部门与公司其它各部门之间的工作关系，以保证订单、合同顺利完成。 14 加强对产品货款的控制，监督和保证产品销售货款的及时回收。 15 负责定期收集、汇总和分析国际市场产品销售及拓展业绩情况，提出营销策略调整建议。 16 组织做好部门内绩效管理工作。 17 督导本部门下属员工做好5S实施工作。 优质参考文档
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18 完成公司和直属上级下达的临时任务。 本年度国际市场开拓目标，年度订货额（）亿 关键绩效 考核指标 业务权 公司年度国际市场产品销售目标：年度国际市场产品销售额（）亿； 回款及时率＞90%； 部门工作计划完成准确率100%； 对下级工作的监督检查权；对国际市场客户授信额度的建议权；对部门内工作的管理权；对国际市场客户筛选的建议权；国内外展会事务的建议权 对部门所属员工的工作调配权；对直属员工的聘用、任免和辞退的建议权；下属员工的聘用、任免和辞退的审核权 工作权限 人事权 财务权 对本部门所有费用的预算权和各项开支的审核权 对本部门费用预算计划通过营销主管领导批准后，计划内费用的审核权 协作关系 内部协调 公司各相关部门 外部协调 货代、海关、银行等与业务相关部门 任职 要求 专业 经验 知识 技能技巧 具备本公司《中层管理人员通用工作标准》规定的任职条件。 教育水平 大专以上 市场营销/企业管理/国际贸易 产品销售经验/管理经验/懂产品工艺流程和各项生产产能 3年以上营销工作经验 英语6级，办公软件以及ERP信息系统的操作、沟通技巧、营销管理、目标管理、市场策划和开拓能力 电脑电话传真机打印机Internet网络计算器档案柜 任职资格 培训经历 市场营销/商业知识/公司产品认证及规格的掌握/沟通技巧/谈判技巧 工作设备 销售拓展部部长岗位说明书
岗位名称 所在部门 工作地点 销售拓展部部长 营销系统 公司办公楼 岗位编号 直接上级（岗位） 直接下级（岗位） RRJT-RR-003 营销副总 市场开发业务经理、瑞昌贸易业务经理 职位概要：有效组织和利用公司的各种资源，负责公司各产品营销业务的市场拓展和新客户开发，在完成和超额完成公司确定的产品营销市场拓展目标的同时，努力扩大企业产品的知名度和市场占有率。 1 根据市场发展和公司的战略规划，协助营销副总制定产品销售战略、拓展计划及量化销售目标； 组织建立完善部门组织结构、工作职责范围和工作流程、制度。 根据公司政策，制定市场开拓规划与实施计划，上报审批后，负责组织实施与过程的督导。 负责依据公司下达的部门工作目标，编制制定《部门年、季、月度工作实施计划》。 负责将部门工作目标分解落实到岗位，并督导和审批下属岗位编制《岗位年、季、月度工作实施计划》。 2 3 4 5 岗位工作职责 优质参考文档
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6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 负责对岗位工作计划实施过程的监控，并督导岗位提高工作绩效。 负责协调处理各类市场问题，组织、督导市场拓展队伍完成市场拓展任务目标。 负责制定公司产品的区域销售额、市场占有率等各项区域销售指标。 组织努力挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理，建立、管理客户档案。 负责根据分解到岗的销售任务指标，确定工作责任及费用管理办法。 负责编制部门年、季、月度的销售费用预算报上级审批，并进行实施过程监控。 负责产品销售订单合同审核和执行情况的督导，以保证订单合同顺利完成。 加强对拓展业务货款的控制，监督和保证产品销售货款的及时回收。 负责定期收集和考核产品销售及市场拓展的业绩情况，提出营销策略调整建议。 组织做好部门内绩效管理工作。 督导本部门下属员工做好5S实施工作。 认真完成公司及上级下达的工作任务。 1、本年度新开发客户年度产品销售额：万； 2、货款回收及时率：100%； 3、部门工作计划完成合格率：100%； 对下级工作的监督检查权；对客户授信额度的建议权；对部门内工作的管理权；对客户筛选的初步决策权；展会事务的建议权；招投标的组织参与权 对部门所属员工的工作调配权 人事权 对直属员工的聘用、任免和辞退的建议权 下属员工的聘用、任免和辞退的审核权 财务权 对本部门所有费用的预算权和各项开支的审核权。 对本部门费用预算计划通过营销主管领导批准后，计划内费用的审核权 客服部、生产计划部、财务部、工艺标准部、质监部、国际贸易部、仓储部 客户、各展会公司、招投标单位 大专以上 市场营销/企业管理/经济类 关键绩效考核指标 业务权 工作 权限 协作 关系 内部协调 外部协调 教育水平 专业 任职资培训经历 市场营销、产品知识、商业知识、沟通技巧、谈判技巧、公共关系、管理技能 格（参经验 3年以上营销工作经验/1年以上营销部门管理经验 知识 产品知识、社交礼仪、民族风俗、一般贸易和三资企业的相关业务流程。 考） 技能技巧 办公软件以及ERP信息系统的操作、沟通技巧、营销管理、目标管理、市场策划和开拓能力 电脑电话传真机打印机Internet网络计算器档案柜 工作设备 市场拓展业务经理岗位说明书
岗位名称 所在部门 市场拓展业务经理 销售拓展部 岗位编号 直接上级（岗位） 优质参考文档
RRJT-RR-004 销售拓展部部长 优质参考文档
工作地点 销售拓展部 直接下级（岗位） 无 职位概要：在销售拓展部部长的领导下，积极开发市场，完成公司确定的年度、月度市场拓展业务任务。 1 2 3 4 5 6 7 9 10 11 12 13 根据销售拓展部工作计划，积极调研市场，编制市场调查分析报告，为部长制定销售策略提供决策依据。 严格按照公司销售策略，承担市场开拓和实施计划的顺利贯彻和执行。 依据销售拓展部部门工作计划，完成部长交付的部门工作任务计划。 在部长的指导下，完成本岗位《岗位月、季、年度工作实施计划》并执行。 及时应对处理各类市场问题，完成市场拓展任务目标。 完成公司制定的各产品区域销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项销售指标。 严格执行公司销售费用管理办法，自觉接受财务审计部门的监督和审核。 及时跟踪产品销售订单、合同执行情况，以保证合同订单的顺利完成。 努力挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理，建立管理客户档案。 承担所开发业务销售货款的控制，确保货款及时回收。 协助客户服务部销售管理员、客服管理员市场维护，提升现有市场客户满意度。 严格遵守公司制定的各项管理制度。 完成上级领导交付的其他临时性工作任务。 1、市场拓展业务收入目标万元； 2、货款回收及时率100% 3、岗位工作任务完成合格率100%； 对销售拓展管理、展会事务、业务拓展方案、销售政策等建议权、参与权；对岗位工作计划的执行权、报告权；对公司重大销售管理措施的知情权。 无 对岗位制度规定范围内的费用申报权。 销售管理员、客服管理员 客户 中专及以上学历 市场营销管理专业 不限 有三年以上市场销售业务拓展工作经验。 商务知识、职业社交礼仪；公司产品性能、工艺流程及贸易业务流程、食品卫生安全知识。 沟通技巧、营销管理、市场策划和开拓能力。 电脑电话传真机打印机Internet网络计算器 岗位工作职责 8 关键绩效 考核指标 业务权 人事权 财务权 内部协调 外部协调 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 工作权限 协作关系 任职资格 （参考） 工作设备 外贸拓展业务经理岗位说明书
岗位名称 外贸拓展业务经理 岗位编号 优质参考文档
RRJT-RR-005