发布时间 : 星期六 文章“大益茶”营销策划方案更新完毕开始阅读5d106b38551810a6f52486f5
全倾全力，精益求精
学院：管理学院 团队名称：营销少先队 团队口号：全倾全力，精益求精
“大益杯”
营销策划书
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目录
第一章大益集团的概述 ........................................................................................................... 1 1.1公司简介 ......................................................................................................................... 1 1.2产品简介 ......................................................................................................................... 1 1.3策划目标 ......................................................................................................................... 2 1.4研究方法 ......................................................................................................................... 3 1.5策划过程 ......................................................................................................................... 3 第二章市场分析 ....................................................................................................................... 4 2.1宏观环境分析（PEST分析模型） ................................................................................ 4 2.1.1．政治环境 ............................................................................................................... 4 2.1.2经济环境 .................................................................................................................. 5 2.1.3社会环境 .................................................................................................................. 8 2.1.4技术环境 .................................................................................................................. 8 2.2微观环境分析（波特五力模型） ................................................................................. 9 2.3广州高校市场分析 ....................................................................................................... 12 2.4 SWOT分析 ................................................................................................................. 12 第三章 STP战略 .................................................................................................................... 15 3.1市场细分（market segmentation） ............................................................................ 15 3.2目标市场（targeting market） .................................................................................... 16 3.3市场定位（positioning） ............................................................................................. 18 第四章营销策略组合设计 ..................................................................................................... 20 4.1产品策略 ....................................................................................................................... 20 4.2价格策略 ....................................................................................................................... 21 4.3渠道策略 ....................................................................................................................... 21 4.3.1销售渠道策略 ........................................................................................................ 21 4.3.2宣传渠道策略 ........................................................................................................ 22 4.3促销策略 ....................................................................................................................... 23 第五章方案的具体实施与管理 ............................................................................................. 24 方案一：征文设计大赛 ..................................................................................................... 24
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方案二：结合校刊校报 ..................................................................................................... 26 方案三：产品包装设计大赛 ............................................................................................. 27 方案四：名企之旅 ............................................................................................................. 29 方案五 “益”起跑吧！ ........................................................................................................ 31 方案六广告创意设计大赛 ................................................................................................. 32 第六章项目财务预算 ............................................................................................................. 34 7.1项目财务预算 ............................................................................................................... 34 7.1.1项目财务预算表 .................................................................................................... 34 7.1.2项目财务预算比例图 ............................................................................................ 34 附录：“大益茶市场调查”调查问卷 ................................................................................. 35
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第一章 大益集团的概述
1.1公司简介
大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，集团母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，为全球消费者提供高质量的茶叶产品及茶生活服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华优秀茶文化。
公司将更注重着眼于市场需求，致力于打造质量品牌，引领中国茶叶行业走向世界。
1.2产品简介
大益产品是适合办公居家的健康饮品。所产叶主要属普洱茶，以云南省特有的云南大叶种晒青茶为原料；这种普洱茶出自海拔1000m至2100m的山地，陈香馥郁、滋味醇厚爽滑、汤色红亮。
公司的茶叶有多种规格；价格根据茶类、品质、用途和包装而定。用途主要可为办公用茶、家庭茶、礼盒茶、袋泡茶、冲调自饮系列等，包装主要以中小袋装为主。下表为具体的产品系列:
表1-1
经典系列 经典普洱生茶 经典普洱熟茶 产地特选 特选巴达普洱生茶 主推产品 特选系列 年份特选 特选六年生茶 特选六年熟茶 特选布朗普洱生茶 形象产品 1