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《战略与竞争分析》课程考核作业
论文题目58同城上市后的战略选择_
年 级 2013级
专业层次_____
学 号_________
学生姓名________________
2014年 1 月 3 日
目录
1 案例背景 ............................................................................................................................... 1 2 两难困境：揭秘58同城流血上市[1] .................................................................................. 1 3 研究方法的相关理论回顾 ................................................................................................... 4 3.1 PEST分析模型 .............................................................................................................. 4 3.2 五力分析模型 ............................................................................................................... 5 3.3 SWOT分析模型 .............................................................................................................. 5 4 案例分析 ............................................................................................................................... 6 4.1 58同城的外部宏观环境分析 ...................................................................................... 6 4.1.1 政治法律环境 ......................................................................................................... 6 4.1.2 宏观经济环境 ......................................................................................................... 7 4.1.3 社会文化环境 ......................................................................................................... 7 4.1.4 技术环境 ................................................................................................................. 7 4.2 58同城的行业竞争战略 .............................................................................................. 8 4.2.1 五力模型分析 ......................................................................................................... 8 4.2.2 行业竞争战略 ....................................................................................................... 10 4.3 58同城公司战略选择的SWOT分析 .......................................................................... 10 4.3.1 公司战略的四要素分析 ....................................................................................... 11 4.3.2 SWOT的组合战略 ................................................................................................. 11 4.3.3 58同城的未来的战略选择 ................................................................................... 11 5 总结 ..................................................................................................................................... 12
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1 案例背景
分类信息网站58同城于2013年10月31日在纽交所挂牌上市。这个消息很快就成了国内各大新闻网站的头条，霎时间58同城和它的创始人姚劲波成为网民关注的焦点。
58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京。作为中国最大的分类信息网站，其服务覆盖生活的各个领域。提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。
58同城成长非常迅速。2008年3月 58同城WAP站进入中文WAP网站25强。2009年10月 58同城进入中文网站50强，进入全球网站五百强。2010年6月 58同城入选北京创新企业30强。2011年12月 注册用户突破1亿，日发贴200万，月度覆盖1.5亿人次。2013年，获“德勤高科技、高成长中国50强”荣誉。
58同城的上市为其发展募集到了充足的资金，由此带来的广告效应也非常巨大。但58同城也暴露出了很多问题和挑战，包括偿债压力大，营业收入上不去，员工成本高，广告投入高，流量依赖严重，重大转型受阻，面临法律风险和激烈的行业竞争等等。
上市后的58同城应该采取怎样的发展战略来使自己摆脱危机，这是本案例分析想要探究的。
2 两难困境：揭秘58同城流血上市[1]
2013年9 月28日，58同城向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股说明书，拟赴美上市。公司最高募集资金 1.5亿美元，承销商为摩根士丹利、瑞士信贷和花旗集团，交易代码为 WUBA。
此时距58同城上线已有8年之久。 2005年，正值web2.0 浪潮最高点，有
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美国 Craigslist做参照，58同城获得风险投资的高期许。2006年2 月，获得“软银赛富” 500万美元投资；2008年 6月，“软银赛富”继续追加投资4000万美元；2010 年4月，获DCM和软银赛富总额1500万美元投资。
58同城创始人姚劲波曾表示，3年或5 年之内，分类信息网站会有大爆发。投资者与创业者一致认为，58同城将在5 年内上市。到了 2010年， 58同城不断亏损，情况十分糟糕，并没有按预期上市。Craigslist模式在中国失败，58同城遇到寒冬。
面对危机，58同城开始自救。2010年12 月，华平投资注入6000万美元，姚劲波本人也投入了500万美元；2011年5 月，日本分类信息集团Recruit注资；2011年下半年，公司又获华平集团及姚劲波个人投资，总金额 5500万美元。 媒体将姚劲波包装成连环创业者，殊不知其中甘苦。在最后一轮投资中，姚劲波以个人名义参投1300万美元，这些钱是向华平投资借贷所得，姚劲波须在一个相对较短时间内归还这笔资金。
2008年6 月，58同城就筹谋上市，但由于受 VIE事件影响，中国概念股遇到寒流，这次上市不了了之。
艾瑞iUser Tracker数据显示，58同城2013年流量同比去年下滑14%。流量下滑与广告投入压缩相关。
这不是一个好现象：因为营收模式则依赖流量，缩减广告投放，导致流量下滑，将对营收产生影响，并进一步陷入恶性循环，最终导致营收下滑。不愿透露姓名的行业人士认为：58同城或形成“先上市、后（业绩）下坡”的态势。 58 同城招股书上显示：截止2013年6 月30日的六个月，收入为5880万美元，盈利28.5万美元。招股书同时显示：公司 2011年亏损约8340 万美元、2012年亏损约 3040万美元。
独立分析师洪波认为：58同城赢利有两个原因，一是压缩员工开支，二是降底广告投放，都属节流之举。58同城过去一直亏损也与这两个原因有关，一是人海战术带来的员工成本，二是巨额的流量购买、广告、营销费用。 迄今为止，58同城累计融资接近 2亿美元，在未上市的互联网公司中，算得数额巨大。却一直资金饥渴，因为烧钱更快。
仅员工工资、市场营销、网站运营三项支出合计接近 10亿元。招股说明书
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