发布时间 : 星期二 文章四川长虹应收账款管理案例分析更新完毕开始阅读5df013d36f1aff00bed51eef
内部舞弊、故意不收回账款等情况，确保应收账款的回收。 ?
案例分析：应收账款的策略
三是强化应收账款的日常管理，财务、信用和销售部门进行应收账款跟踪管理服务。从赊销过程一开始，到应收账款到期日前，对客户进行跟踪、监督，从而确保客户正常支付货款，最大限度地降低逾期账款的发生率。在工作中财务、信用和销售部门要互相配合，分清各自在跟踪服务中的职责，达到相互监督、相互促进，提高应收账款回收率，促进企业销售的目的。很显然，四川长虹在这方面做得是不够的，虽在美国设立了一个联络点，但这个联络点却不负责Apex项目的监管，只负责接待。 ? ?
四、应收账融资
企业存在大量的应收账款时，除了催讨，还可以借鉴国外经验，充分利用“应收账款保理业务”、“应收账款抵押借款”、“应收账款让售”等手段，分解应收账款风险，从而实现资金的良性循环。财政部为此颁布了《关于企业与银行等金融机构之间应收债权融资》有关业务处理的暂时规定，对融资业务做了明确的说明。
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总之，树立坏账风险意识、建立完善的应收账款内部控制制度以及加强应收账款的日常管理，均是企业在实施对应收账款全过程管理与控制中的有效手段和重要环节。企业只有实现了对应收账款的有效管理和良好监控，才能盘活企业的资金存量和提高资金的使用效率，进而增强企业的财务弹性，最终在市场上立于不败之地。
如何控制应收账款的思考
在四川长虹之前，国内也有彩电生产厂商与APEX有过合作，但都在发现问题后及时终止了合作，避免了损失，唯独长虹出现了巨额亏损。除了长虹拓展海外市场的主观意愿过于强烈外，与长虹的治理结构也有很大关系。到2004年底，四川长虹还是少数几家没有设立独立董事的公司之一，而且长虹的掌门人倪润峰太过于自信，“他是个权威型的典范，藐视游戏规则，无情的颠覆游戏规则，并擅长自己的方式重建游戏规则，他对自己的力量充满信心”。这就是长虹给我们提供的教训和经验，也上本文强调董事会关注应收账款控制的原因。二．规范且严密的日常管理：防范风险的基础保证对应收账款实施严密而规范的管理，是化解和防范坏账风险的有效手段，各企业在实际工作中都有不少成功的经验。我们认为应收账款的规范的管理应该突出以下几点。1．加强营销部门、财务部门的内部控制根据会计《内部控制规范一销售与收款》的规定，“建立岗位责任制，健全销售预算、发货、仓库管理及清欠等管理制度，明确岗位职责及业务流程”。销售部门主要根据信用政策负责销售，而财务部门主要对赊销款进行登记、对账和催收货款，其他部门应该各尽其职，确保不相容岗位相互分离，以便各部门相互制约、相互监督、相互稽核，避免出现舞弊行为。2．明确销售责任，建立内部销售责任制销售尤其是赊销是应收账款形成的源头，建立销售责任制，加强了源头的管理，可以提高应收账款的管理水平。企业可以对营销人员实行风险抵押金制度等措施，以增强其责任心。企业也可以设立销售额与坏账损失挂钩的指标对销售人员进行考核，并根据货款回笼情况对销售人员进行奖金兑现，激励员工共同降低应收账款风险。3、建立账款分析制度。加大账龄分析账龄分析是确定应收账款管理重点的依据。财务人员应该根据账龄分类，估计存在的风险损失，正确衡量应收账款价值。建立账龄分析制度主要包括核对科目、核对金额和账龄分析。会计人员应该根据应收账款的明细帐列的购货单位，依次排序，按重要原则，查出金额。按照账龄长短，制定收账政策。4、制定合理的收账政策收
账政策是指当公司提供的信用条件被对方违反时采用的策略。企业应该定期的向赊销客户寄送对账单和催缴款通知书。对于信用质量高的客户，可以采用宽松的政策，对于信用质量差的客户采用积极的严格的收账政策，针对信用较差而且长期拖欠的顾客应采用积极的措施催收，并停止继续赊销。如果客户缺乏其清偿能力，且又不提供任何的担保，应及时通过法律途径解决。三．应收账融资：分解风险的新途径企业存在大量的应收账款时，除了催讨，还可以借鉴国外经验，充分利用“应收账款保理业务”、“应收账款抵押借款”、“应收账款让售”等手段，分解应收账款风险，从而实现资金的良性循环。财政部为此颁布了《关于企业与银行等金融机构之间应收债权融资》有关业务处理的暂时规定，对融资业务做了明确的说明。美国财务会计准则(FASB)第12号中公告中就应收账款让售等融资业务也作了强化说明。应收账款的保理业务是指公司由于赊销而产生的应收账款有条件的转让给银行，银行为公司提供资金，并负责管理催收和坏账担保等业务，银行向企业收取一定的费用。我国不少企业已经在使用这一方法。应收账款的让售是公司应收账款的收款权益以一个协商的价格让给专门购买应收账款的信贷机构，从信贷机构中获取现金的行为。公司销售后就可将应收账款的债权转让给代理商，代理商按照应收账款的一定比例收取手续费。代理商一般不是购买应收账款之后立即付款，而是到应收账款的平均到期日或实际到期日才能付款。当然如果代理商在应收账款到期日将货款付给公司，公司将支付相关的利息。