发布时间 : 星期四 文章北京交响乐团策划书 - 图文更新完毕开始阅读5f1174e80975f46527d3e18c
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交”提供了政策支持。此外，《营业性演出管理条例实施细则》赋予市场经济体制下的交响乐团更多主动性，并进一步强化了演出市场的法制诚信意识，同时也使演出市场竞争变得更加激烈和残酷。但与发达国家相比，中国文化市场的法制建设还不是很成熟，这在一定程度上制约了文化市场的发展。 ? 交响乐团体制改革的初期阶段，资金问题特别突出，交响乐既要走向市场就离不开国家的财政支持，但是政府的“权利下放”又能让交响乐的市场化程度得到一定的提高，这有利于交响乐团的长期发展。
? 中国的音乐市场将逐渐向世界开放，与中国音乐资本进入国际音乐市场相比，外国音乐资本的流入威胁更大；更何况外国音乐市场的发展，特别是交响乐的发展已相当成熟，这对北京交响乐团抢占北京交响乐市场的份额十分不利。
3.市场的文化背景：
? 元朝以来，北京作为中国的首都，一直是中国政治、文化中心，有着丰厚文
化底蕴，可以说北京是中国民族文化最具代表性的城市之一。交响乐虽然是舶来品，但它在北京“兼容并包，兼收并蓄”的文化沃土上仍得以茁壮成长。
4.文化产业发展的现状和前景：
? 交响乐在外国的发展：发达国家对艺术事业的投资有两种模式：一为美国式 ，另一为欧洲式。美国推行的是自由主义经济，对艺术的投资捐赠有减、免税的政策。美国通过各类基金会对公益事业的捐助每年达6700多亿美元，占到其GDP的9％，因而通过社会财富的第三次分配，严肃音乐表演艺术团体有相当多的资金来源。在欧洲，政府对艺术的投资是音乐表演艺术团体经费来源的主渠道，而欧洲交响乐团和歌剧院的人均拥有量要远远高于美国，艺术在群众中的普及程度也远高于美国。国外的消费观念与我国不同，在国外文化艺术消费是生活必需的消费，就如房子和车一样是生活中必不可少的。 ? 交响乐在我国的发展：严肃音乐团体多隶属于政府，许多流行音乐的从业者都是能在市场中自我生存的个体。因此，当前的命题是，如何在以国家投资为主、政府资金不可缺失的情况下，将资金所起的“统包”生存的消极被动作用，转化为以提高社会效益和艺术水准为目的的积极主导作用，将资金的
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维系功能变为导向功能，也就是集中资金，打造先进文化的高端产品，使资金在文化产业大潮中获得最大化的社会效益和经济效益。
? 交响乐在我国现存的主要问题：在人们心目中交响音乐不但是晦涩严肃的代名词，而且其较高的门票价格让一般的工薪阶层望而却步。人们只看到交响乐这种艺术形式脱离大众的一面从而对其敬而远之。交响乐怎样树立起其亲民形象，是当前交响乐市场化首要解决的问题。
二、市场营销环境中的微观制约因素：
1.交通：从1980年至今，北京市道路长度和道路面积的平均递增长率仅为1.6%和4.76%，而同期北京机动车数量以平均年递增15.9%的速度增长，北京的人均道路面积已明显少于其他大城市。2002年，北京的人均道路面积为4.7平方米，交通拥堵给市民出行造成极大不便，并在无形中提高了交响乐音乐会消费者的总顾客成本，影响了交响乐受众听现场音乐会的积极性。
2.消费观念：交响乐毕竟是一种外来高雅文化，在人们心目中，欣赏交响乐和歌剧这样的古典音乐可能是一种身份的象征，而不是一种必需的文化消费。另外，随着现代社会生活节奏的加快，人们对于音乐的要求也越来越简单化、通俗化，这就使得高雅音乐进一步地“曲高和寡”。而北京市场音乐会平均票价最低也要百元以上的现实也使一部分观众望而却步。
3.交响乐音乐会在中国的现状：交响乐音乐会目前大多已变成了一个社交场合，成为一种体现身份、地位和品位的东西，而不是单纯的艺术享受。真正去听交响乐的人越来越少，艺术氛围的被破坏阻碍了真正的交响乐爱好者走进音乐厅。另外，音乐会长期来居高不下的“心理票价”也阻碍了许多人接近交响乐。
4.校园的艺术教育：得不到重视和普及，使得绝大多数孩子远离古典音乐。
5. 文娱商品的支出：近些年北京居民消费观念不断更新，家庭中用于文化娱乐的大件商品支出在文化消费支出中增长最快。这使得人们能更方便地通过网络
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和唱片等媒介获取音乐消费品，这在一定程度上也影响了听现场音乐会人数。
6.成本：交响乐团较高的运营成本和音乐厅租用费用使得现场音乐会的票价居高不下，难以“亲民”。
7.竞争因素：在北京的交响乐团中爱乐和国交无论在知名度和软硬件方面都更胜“北交”一筹。前者代表的是中国交响乐最高水平，而后者在国内居于第二品牌的位置。并且他们得到了国家相当多的经济支持。“北交”要想和他们争夺市场份额具有一定挑战性，因此“北交”不仅要提高自身演奏水平，还要通过广告和宣传活动明确其品牌定位，在市场上与竞争对手差异化。
三、市场概况
1.市场的规模:
? 1997年以来北京市城镇居民文娱服务支出增长曲线：
50045040035030025020019971999200120022003
北京城镇的人口为1071.6万人，根据最近几年北京的文娱支出增长可预计
文娱服务支出2005年人均文化娱乐支出预计能达到540元左右，全市总文化娱乐支出将会达到57866.4万元。当前我国大城市居民月人均音乐消费为36元，未来也将呈平稳上升趋势。随着北京城镇居民对文化娱乐服务支出投入的增多，交响乐消费市场的增长空间也在扩大。
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? 以下是中国爱乐乐团、中国交响乐团、北京交响乐团和中央民族乐团1998到2003年的演出情况和总收入列表：
项目 年份 1998 1999 2000 2001 2002 2003 乐团个数（个） 4 4 3 4 4 4 从业人员 国内演出场次（农村场次） 399（5） 369（81） 304（0） 359（0） 359（6） 320（1） 国内观众人演出收入数（万人） （万元） 39 33 39 38.2 54.9 41.1 268.8 1239.9 921.8 2005.4 1577.5 1763.43 总收入（万元） 3319.6 4396.9 4013.6 6138.2 7539.7 8745.2 784 742 559 750 750 774 注：2000年中国广播乐团改组为中国爱乐乐团所以当年只有三个乐团。
从上表可知，国内的交响乐市场无论从观众人数还是收入来说一直都很不稳定，但是总收入一直处于增长状态。消费者总量、消费者总购买量和市场可容纳的最大销售额都有很大的增长空间。
2.市场的构成：
? 构成北京交响乐市场的主要有爱乐、国交、“北交”和中央民族乐团等。在
该市场上居于主要地位的交响乐团主要有爱乐交响乐团、中国交响乐团和北京交响乐团三大乐团。其中爱乐乐团代表了中国交响乐的最高水准，而中国交响乐团的目标则是亚洲交响乐市场。
? 市场构成的特性：交响乐消费者一般具有较高的教育水平和收入，一些成功
人士，如知识界、工商界及政界的精英人士，他们在事业成功之后，有消费歌剧、交响乐和民族传统音乐等高雅音乐艺术产品的趋向，成为主动购票的“theater－goer”，这些人群组成了剧场消费的主要群体，处于“主动消费”状态。他们可能只占音乐爱好者群体的百分之十，却是文化产业的主要消费群体。他们有引导消费舆论和消费方向的素质，能拉动消费需求，成为消费方向的坐标，进而带动高雅艺术在大众中的普及与提高。他们虽然是前面所提到的那“百分之十”，但往往在高端艺术产品的观众中占到百分之九十以上。
但同时交响乐的其他消费者，如一般大众、高校的学生群体等尚未被挖掘或细分，使得交响乐受众范围窄、人数少。此外，交响乐市场还有一定的
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