发布时间 : 星期四 文章北京交响乐团策划书 - 图文更新完毕开始阅读5f1174e80975f46527d3e18c
市场环境分析
暂时性，如企业团体购票、赠票都是一次性消费，不能培养忠实观众。 因此，在消费交响乐产品时，一般知识界、工商界及政界精英会选择爱乐和国交这两个知名度高，代表正统交响乐并有国际水平的乐团，而一般大众由于对交响乐这种艺术形式不了解，一般不会选择听交响乐音乐会。
四、营销环境分析总结
机会：
? 消费者总量、消费者总购买量和市场可容纳的最大销售额都有很大的增
长空间。
? 一般大众、高校的学生群体等等尚未被挖掘或细分。 威胁：
? 电子媒介技术的发展在一定程度上影响了听现场音乐会的人数。 ? 国外许多知名乐团经常到京演出，它们对本土交响乐团的威胁也很大。 优势：
? 消费者构成：北京市人口众多且素质较高，市民相对比较容易接受交响
乐这种被视为高雅艺术的音乐形式。
? 文化：北京是国内外多种文化的汇聚地，“北交”致力于民族音乐交响化
使得交响乐更容易被接受、受众面将会更广。
劣势：
? 交通环境：北京交通状况不佳阻挡了许多交响乐爱好者听现场音乐会。 ? 消费观念：中国人没有消费交响乐的习惯，并且认为交响乐是高收入人
群的休闲方式，交响乐的“心理票价”一直居高不下。
? 音乐会成本：音乐厅场地租用费和乐团运营费阻碍了其成本的降低。 重点问题：
? 中国人对交响乐的消费观念和基础教育不够是制约交响乐普及的重要因素；
音乐会的盈利与其高成本不成正比造成了推广难度的加大。
? 电子媒介的发展影响了听现场音乐会的人数；由于消费者总量、消费者总购
买量和市场可容纳的最大销售额都有很大的增长空间，且消费者没有被很好细分，所以交响乐市场还有很大开拓空间。
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市场环境分析
第二章、营销提案
本次营销策划目的
? 通过准确的定位使“北交”交响差异化，并把其“独具北京魅力的城市交响”
的独特定位有效地传达给消费者。
? 通过各种广告活动全面提升北京交响乐团在社会公众心目中的社会形象。 ? 依据当前北京交响乐的市场潜力和竞争状况及“北交”自身能力，可以通过
广告活动让“北交”在其目标受众中的知名度达到80%以上，使交响乐在北京市民中的普及率在原来基础上提高50%以上。 ? 提出一些解决诸如目标市场细分模糊等问题的方案。
市场状况分析
一、消费者分析
1.消费者总体消费态势
? 流行音乐和民族音乐是国内音乐市场上的两大主流音乐，西洋古典乐近年来也越来越受大众欢迎。
21.2%的人表示不太喜欢或非常不喜欢音乐，79.8%表示平时“比较喜欢”或“非常喜欢” 流行音乐和民族音乐为最受欢迎的主流音乐，分别占69.4%和41.5%。喜欢古典音乐的占总数的12.4%。
? 在古典音乐中，交响乐最受中国大众的喜爱。
? 消费者欣赏音乐方式多样。大部分人认为欣赏古典音乐应该去听音乐会。
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市场环境分析
? 北京的高雅音乐会，基本上都是个人购票，已经拥有了不少忠实的观众。演出市场竞争激烈，但发展空间也很大，经常有家长带着孩子去“陶冶情操”。 ? 当前我国大城市居民月均音乐消费为36元，未来呈平稳且上升趋势。
28岁以下的群体月均音乐花费在42.4-58.4元之间，约是29岁以上群体的1.5-2.5倍。年轻人作为音乐消费的主体，比中年人更乐意投入，这也是新型音乐在中国发展的动力所在。
? 我们通过网络对北京市民的关于音乐消费的抽样调查中显示，消费者获取演出信息的主要方式及所占比例为：
电视广播38.7%报纸杂志41.9%互联网16.1%朋友处听闻35.5直邮广告0%招贴海报22.6%
? 购票习惯： 电话订票16.1％ 现场购票45.2％ 网上订票38.7%
交响乐现有消费者：
受众类型 特征 购票方式 艺术/音乐圈内的文化人 一般拿赠票 非艺术圈驻京外国内的文化人 人（白领、学者等） 个人购票 大部分有消费交响乐的习惯 学 生 游客，来大众 京度假探家长 亲访友者 一般 大众 望子成龙，会带孩子去听音乐会 易受他人热情不热情较影响,有高，少高，主要少部分人有人有为提高热情较高 听现场孩子音音乐会乐素养的兴趣 考虑 个人购票少，偶然性大 个人购票 有一次性一般会选购票的冲择低价票 动 购票热情 虽拿赠票但热情极高，几乎每场必到 品位较高 消费高雅忠诚度高 音乐是一挑剔 种习惯 有一定的热情，受票价影响较大 14
市场环境分析
2.古典音乐现有消费者分析： ? 现有消费者群体年龄构成：
25.00 .00.00.00%5.00%0.00-2324-2829-3334-3839-4344-4849-5354-60各年龄段所占比例数据来源：3SEE调查与指标数据网
古典音乐消费者总量：占音乐消费者总数的12.1％ 年龄： 34-43岁，24-28岁
特征：从事脑力劳动，有较高的家庭消费能力；有一定的闲暇时间，追求生
活质量，注重休闲娱乐。有不错的经济、政治地位和社会文化地位。
职业：国家公务人员、企业中高层管理人员、专业技术人员（如律师、工程
师、中高级教师、中高级演艺人员等），艺术院校学生。
收入：中高收入 受教育程度：中等以上 消费者分布：主要在城市市区 ? 消费行为：
我们对北京市民喜欢交响乐理由的抽样调查结果：
提高修养5.8%体现品位16.1%生命中的一部分0%打发时间3.2%专业学习需要54.8%
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