发布时间 : 星期四 文章北京交响乐团策划书 - 图文更新完毕开始阅读5f1174e80975f46527d3e18c
市场环境分析
三、北交音乐产品分析
1.“北交”特征分析：
? 演出的质量：演奏质量高、技艺精湛。
消费者对演出质量比较满意。
乐团凭借不断改进的音乐设备和严格规范的训练能够继续保持和提高现有的演奏水平。 配合细腻，有很好的现场气氛。
? 演奏的曲目： 各个历史时期、各个国家著名作曲家的经典作品。
中国现代、当代交响乐作品，向一些作曲家直接约稿，演奏本土原创曲目。
加入中国传统音乐元素的民族交响作品。
? 演出者素质：演奏者艺术造诣深厚，部分音乐家在国内外各种比赛中获奖。
指挥谭利华先生极富个性的指挥比较能吸引观众。
? 硬件设备： 随着市政府重视程度增加“北交”的硬件设备得到很大改进。
虽然还赶不上中国爱乐的设备，却也不逊色于中国交响乐团。 ? 演出环境： 主场在中山公园音乐堂。
相比于中国爱乐的主场保利剧院相对逊色。
? 演出票价： 在同类音乐会平均票价中居于中档，但最低票价低于爱乐和
国交。
音乐会的票价与演出的质量比较吻合，基本做到优质优价。 部分消费者认为票价仍然偏高，因此购票积极性较差。
2.市场周期分析：
? 宏观分析：相对于流行音乐市场，中国交响乐市场显然很不成熟。但是，与前几年相比，交响乐的市场状况越来越好，社会对它的认同度越来越高，潜在需求也在不断上升，特别在北京、上海、广州这些经济比较发达的城市，交响音乐已经经受了导入期的严峻考验顺利进入成长期。随着人们生活水平和受教育程度的提高以及审美水平的上升，它们的潜在市场需求会增加而不是成熟期阶段的需求饱和。
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市场环境分析
? 微观分析：随着音乐季运营形式的引进和发展，国交、爱乐和“北交”都相继走上了职业化的道路，三者虽然成立时间长短各不相同、音乐会票价也有一定区别，但总体上市场情况没有太大差别：音乐艺术品基本定型并形成一定特色、在音乐消费者的心中有一定的知名度并具有较大吸引力、需求和销售利润上升??这些特征表明，国交、爱乐和“北交”都处于成长期的阶段。而在成长期阶段，竞争者相继进入，因此竞争也就日趋激烈。
? 结论：在交响乐市场成长期内，“北交”除了要抓住音乐市场机会、改进管理、努力降低音乐艺术品的成本外，还应该把策略重点放在提高音乐品质量、增加音乐艺术品品种、提供系列服务并加强品牌宣传等。
3.“北交”品牌形象分析：
? “北交”赋予自身的品牌形象：北京交响乐团把自己品牌形象定义为“首都城市交响乐团”，这个定义是比较准确的。首都北京作为中国文化中心，是世界上最有活力和魅力的城市之一，其悠久的历史和极富特色的文化令国内外的各类人士向往，而“北交”作为首都的城市交响乐团，不失为北京的一张凝聚着东方历史文化的音乐名片。而“城市”的定义则突出了其贴近现代生活的特点，让消费者感觉到“北交”不是严肃得死板的乐团，因而对其较具吸引力。
? 大众对“北交”形象的认知：在对一些北京市民的访谈中，很大一部分人认为北京交响乐团对自身形象没有做足够的宣传，但总体认为这个品牌形象定位准确，并认为“北交”应该坚持这个发展方向。
4.“北交”交响乐定位分析： ?
“北交”对其交响乐的预期定位：“北交”将本团的交响乐产品定位为“交响乐精品”，即针对广大音乐爱好者，满足他们享受高质量音乐的需求。“北交”虽然没有通过广告向音乐消费者传达这一定位，但是在乐团对经营理念的描述上已经非常明确地体现了这一定位。 ?
“北交”交响乐定位的效果：从乐团的预期和消费者实际的反映来看，这一定位有一定的效果但并不能让“北交”和爱乐、国交的所提供的交响乐
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市场环境分析
艺术品在消费者心目中区别开来。 ?
结论：通过分析“北交”对其音乐艺术品的定位可知“北交”要想真正做到差异化，必须找到与国交和爱乐的不同之处，并通过广告活动向消费者和大众传达。
四、“北交”和竞争对手的竞争状况分析
1. ?
“北交”在竞争中的地位：
市场概况：在北京，交响乐团高度集中，能演奏交响乐的乐团大概有十个左右。随着国内演出市场的对外开放，外来高水平的乐团越来越多，竞争十分激烈。中国爱乐乐团、中国交响乐团和北京交响乐团，是北京三家有国际标准化“音乐季”的交响乐团，这三家乐团每年跨年度的音乐季，形成了京城交响乐的黄金三角。目前，中国爱乐乐团在市场中居于领导地位，中国交响乐团处于挑战者地位，北京交响乐团正在采取相关策略成为市场的跟进者。
? 消费者认识：在北京地区，爱乐、国交、“北交”三家交响乐团的知名度较
高。多数消费者将爱乐作为第一选择品牌，而将国交、“北交”作为第二选择品牌。
? “北交”自身的资源和目标：
（1） “北交”由我国著名指挥家谭利华先生担任乐团的音乐总监和首席指挥。
近几年，在谭利华先生的带领下，“北交”的专业化水准得到很大提高。 （2） 作为国家首都的乐团，“北交”的发展得到了北京市政府的大力支持。
多次代表国家及首都参加大型外交活动，扩大了品牌的知名度。同时，乐团还多次同国内外著名大师合作，在合作中增进交流，互相学习。 （3） 作为地方性的乐团，“北交”在作品安排上体现了一定的地域文化特色，
更易吸引北京本地观众，给人以大众化、亲民化的形象。
（4） 北京交响乐团立足于本土交响乐的创作和演出，尝试将交响乐同中国传
统戏剧嫁接，逐渐树立其首都交响乐团民族化、地域化的品牌形象。
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2.“北交”在北京市场的竞争对手分析： ? 主要竞争对手的判定：
判定标准：乐团的演奏水准、经费来源等是影响交响乐团竞争的主要因素。 中国各地交响乐团排名15强：
名次--乐团名称---------------所属城市----评级-------首席指挥 1）---中国爱乐交响乐团-------北京--------A++--------余隆 2）---上海交响乐团-----------上海--------A++--------陈燮阳 3）---中央歌剧院交响乐团-----北京--------A++--------客席 4）---广州交响乐团-----------广州--------A++--------余隆 5）---中国国家交响乐团-------北京---------A+---------陈佐湟 6）---上海爱乐乐团-----------上海---------A+---------李顺咏 7）---中央芭蕾舞团管弦乐团---北京---------A+---------李心草 8）---山东交响乐团------------济南--------A----------徐学敏 9）---浙江省交响乐团---------杭州----------A---------张国勇 10）--哈尔滨交响乐团---------哈尔滨--------A---------客席 11）--北京交响乐团-----------北京----------B+--------谭利华 12）--中国电影交响乐团-------北京----------B+--------客席 13）--深圳交响乐团-----------深圳----------B+--------俞峰 14）---厦门爱乐管弦乐团------厦门----------B+--------郑小瑛 15）---武汉交响乐团----------武汉----------B---------客席
从上面的资料统计中可以看出：“北交”在国内排名十一，在北京地区排名第五，处于中游水平。在北京地区，虽然中央歌剧院交响乐团、中央芭蕾舞管弦乐团的排名在“北交”之前，但央剧注重的是歌剧伴奏，芭蕾舞管弦乐团注重的是芭蕾舞伴奏，两者均不会对“北交”构成太大的威胁。
因此，在北京市场上，爱乐和国交应被作为北京交响乐团的主要竞争对手进行详细分析：
? 中国爱乐的基本情况：
A.爱乐是目前国内专业化水准最高的乐团。乐团编制120个席位，是目前亚洲最大的交响乐团之一，也是最具潜力的交响乐团之一。其演奏水平较“北交”要高。
B.作为国家级交响乐团，爱乐代表着中国交响乐的水准，其发展得到了党中央、国务院、国家电影电视总局的直接支持，在传播渠道和后援资助上比“北交”更有保障。
C.爱乐已经成为了国家交响乐品牌，它在国内外都享有一定的知名度。
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