发布时间 : 星期四 文章北京交响乐团策划书 - 图文更新完毕开始阅读5f1174e80975f46527d3e18c
市场环境分析
因此，北京交响乐团要想在短期内挑战中国爱乐，风险过大，不切实际。只能在保持自身发展的前提下采取跟进策略。
? 中国交响乐团的基本情况：
A.国交的经费来源、票房收入同“北交”的差距不大。
2003年“北交”和国交演出收入统计：
北京交响乐团 中国交响乐团 463.6万元 461.8万元 B.“北交”的演奏水平同国交的差距不大。“北交”在北京地区综合实力排名第五，国交排名第三。
C..国交的目标市场在整个亚洲，但是其在国内外的品牌影响力足以抢占北京相当大一部分交响乐市场。
因此，“北交”在北京市场上的直接竞争对手应确立为国交。“北交”可凭借提高自身演奏水平、在市场上的鲜明的定位、合理的广告策划及宣传，达到提高自身品牌知名度，扩大市场份额，夺取北京交响乐市场第二品牌地位的目的。
3.直接竞争对手国交的概况：
中国交响乐团(CNSO)是中国最优秀的职业交响乐团之一。它是国内首先提出音乐季概念的乐团，兼具以交响乐为主的原创和演出中外经典名曲的能力，同时也演奏合唱和室内乐。
国交本身的运作模式较为程式化，其演奏风格没有什么太大的突破。近几年，经济的拮据和人才的大量外流直接影响了它的演奏水平。
4.竞争态势总结：
根据国交现状，“北交”在与其进行竞争时，除了提高自身的演奏水平外，更重要的是发掘自身民族化、地域化、亲民化的品牌特色。利用其地方性乐团的优势，将乐团同北京地方特色良好地结合，针对国交程式化的运作模式和较为固定的演奏风格发起挑战,争当北京交响乐市场上的第二品牌。以北京为立足点，从而不断提高在全国交响乐团中的品牌地位。
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五、竞争对手国交的广告活动分析
1.基本情况
? 国内的交响乐团经费的主要来源有政府的资助，企业的赞助，以及一小部份
的演出门票收入。但是乐团要独自承担乐团庞大支出，国内的交响乐团绝大部分有财政支出的问题，所以乐团的生存形势是较为严峻的。国交也同样存在着同样问题。
? 在以往的交响乐团品牌推广中较为常用的方法是，音乐会海报宣传，广播音
乐节目座谈，公关营销，年度音乐季的推广及开展等等。
2.对主要竞争对手国交的目标市场分析： ? 国交的目标市场：北京市交响乐爱好者
? 目标市场的特性： 收入较高，一般以知识分子和白领为主。
3.国交目标市场的细分策略：
在曲目的安排上，国交针对不同需要的观众做了很多细致分类，一般曲目分为三种：一种是纯粹的训练乐队的曲目，一般观众不太喜欢，比如巴赫；一种是交响乐，是观众比较喜欢的；另外一种就是商业性演出，比如电影音乐演奏会。
盈利的商业性演出有两种：一种是企业的赞助、包场以及国内外的一些邀请演出；还有一种是他们自己在音乐季中策划的一些商业性演出。当然，作为一个国家级交响乐团，他们也会选择国内观众很不常见的一些曲目作为国内的首演，但这种演出的票房一般他们不会关注。乐团每个月也都会有公益性的演出，一般是在北京地区，还有为了培养听众到大学里做的演出。
根据2004-2005年度音乐季的安排来看，在音乐季推广方面国交实施中外作品并重，提高与普及并举的原则，还将尽可能增加世界巡演，加强国际间的交流与合作。
小结：针对国交目标市场的细分策略，“北交”应当进一步强化其民族音乐交响化的个性化发展，提升其定位内涵，树立民族化、亲民化、地域化的首都城市交响乐团的品牌形象，并根据这一特点划分出自己的细分市场并制定相应策略。
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4.竞争对手品牌推广活动的诉求策略：
? 诉求对象：北京地区的交响乐爱好者及青年学生。
? 诉求的重点：强调作品的普及意义并突出强调交响乐作品可听性。 ? 诉求的方法：通过各种音乐会和宣传活动传达其所要诉求的重点。
5.竞争对手音乐季推广活动的策略：
? 主张用最少的钱办最好的演出，邀请水平较高的艺术院校学生参与乐团演
出，节省人员开支。
? 在售票上实行“爱乐卡”优惠的方式，“一卡在手，一年享受”。
? 针对票价过高的问题，国交推出“为您节省40%至50%的支出”的全新的限
量优惠卡计划。
? 针对学生消费群体，在全面降低票价的同时，给予学生观众一定的优惠和关
照。如在限量优惠卡上说明：如您不能出席某一场音乐会，请将票送给（电话告知）没有能力买票的青少年交响乐爱好者。
? 在安排音乐季演出上，做到基本上七天左右安排一场音乐会。
6.音乐季活动宣传和推广的媒介策略：
? 媒介的选择和组合：首先是音乐季的推广活动。利用网络对音乐季进行宣传
和报道；另外，在音乐会来临之际利用报纸和广播的文艺活动资讯对音乐会演出进行宣传。
? 从总体来看，由于中国交响乐团存在经费不足的问题，因此公关营销是其做
好音乐季推广品牌知名度的主要手段。而网络媒介由于成本低且受众面广，所以国交选择网络作为音乐季活动推广的主要媒介。
7.音乐季的宣传时间：
针对音乐季安排的宣传活动一般是在其开始之前，既每年的9月份前。
8.音乐季的推广效果：
中国交响乐团是国内最早运用音乐季运作机制的乐团。至今已进入第九个音
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乐季。通过音乐季宣传和推广，使得中国交响乐团的知名度不断提升，观众对其的认知度仅次于中国爱乐乐团。多年来的音乐季动作和巡回演出使得国交的演奏水平不断上升，影响力也不断扩大，在国际更被誉为“世界音乐舞台上当之无愧的成员”。
9.总结：
中国交响乐团能在北京地区在交响乐团领域占据第二品牌的位置，且在国际上享有一定的知名度，除了其原有的实力外还因为该团成熟地掌握了音乐季的市场运作机制，而且能较好地运用公关营销的宣传策略，使得在乐团经费紧张时仍能达到比较好的品牌效应。而它在音乐季推广策略上的不足之处是没有明确的品牌定位。“北交”应针对国交的这一弱点，向其发动进攻。
“北交”在北京交响乐市场上的SWOT分析
优势（Strengths）：
? 演奏曲目种类丰富，其中经过创新组合加入民族传统音乐元素的交响乐有鲜
明的特色，中西交融，有很大发展潜力。
? 谭利华极富个性的指挥和高质量的整体演奏水平能够让观众在体验富有激
情的现场气氛的同时更好得理解交响音乐。
? 注意市场需求，在坚持演奏水准的前提下采用多样化的形式和风格对音乐消
费者有较大吸引力。
? 相对于爱乐主场保利剧院，中山音乐堂的租金较低，因而在成本和票价上有
比较大的余地和灵活性。
? 运营管理科学，赢利情况较乐观，因而能为提高演奏水平提供较好经济基础。 ? 公关较好，得到市政府的支持，为乐团发展提供一个良好环境。
? 作为市交响乐团，相对国家级交响乐团要更具有灵活性，且更贴近市民。
劣势(Weaknesses)
? “北交”是地方性的乐团，与另外两个国家级竞争对手比起来实力要差一些。 ?
硬件设备和主要竞争对手还有一定差距。
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