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国内主要B2B电子商务公司发展情况
——营收、毛利及产品趋向分析
一、国内B2B电子商务市场发展规模
自08年以来，各主要发达国家的经济表现波澜不断，全球经济疲弱。欧元区经济危机突显，美国复苏迹象模糊，全球经济呈现放缓局面。市场审慎的态度对发达国家的消费造成较大冲击，而经济减速的困扰也蔓延到包括中国在内的新兴市场和发展中的国家。
面对市场大环境的恶化，B2B电子商务也逐步形成新的发展趋势。根据艾瑞咨询统计数据，尽管面对外部市场接二连三的不利冲击，但伴随着B2B电子商务渗透率的提升和核心运营商商业模式的分化与提升，2011年中国中小企业B2B电子商务交易规模达3.4万亿元，比2010年增长35.7%，营收规模为131.0亿，同比增长35.1%。截至2012年Q3，中小企业B2B电子商务运营商总营收增长趋势并未得到扭转，增速整体放缓趋势明显。
艾瑞分析认为，“大而全”的综合性B2B平台对满足客户的多样化、个性化的需求存在一定困难。未来，中小企业B2B电子商务行业细分市场将成为
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新的增长亮点，“深而精”的B2B业务模式，特别是基于数据积累的个性化定制服务与精准推送将成为增长主力。
二、国内B2B电子商务市场格局演变趋势
艾瑞咨询数据显示，2011中小企业B2B电子商务TOP8运营商合计营收份额为74.8%，较去年同期下降了8.7个百分点；其中阿里巴巴仍然处于行业垄断地位，占48.9%，环球资源、慧聪网、中国制造网、敦煌网分别占到市场营收规模的11.1%、3.5%、3.4%、3.3%。
截至2012年Q3，以总营收度量的中小企业B2B电子商务TOP8比重略有下降，相对位置有所调整，但并未发生实质性变化。阿里巴巴以40%以上的市场份额领跑，环球资源、我的钢铁网、慧聪网、敦煌网、中国制造网、网盛生意宝等紧随其后。
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当前的经济形势对B2B电子商务运营商提出了更高的要求，原有的服务模式已经无法适应并满足企业用户的需求，对平台而言，需要通过创新手段提升平台整体服务能力。进入2012年，B2B运营商更加注重平台的转型与服务的升级，不仅显示其注重交易诚信、便捷、安全三个基本维度搭建交易平台，以差异化战略吸引用户，提升市场竞争力；而且通过产品线的完善，不断加深信息的深度、拓展信息的宽度，吸引用户交易节点的网络化，搭建在线交易闭环，从而实现包括融资（阿里金融）、支付（各公司自建多样支付工具）在内的各交易环节收入乃至利润的内部化，争取能够在巨大的B2B实体交易市场竞争中赢得生存之地。
尽管各B2B电子商务运营商尽管战略路径不尽相同，但都在致力于以自身在数据、用户等各方面的积淀为基础，建立以效果为导向、以交易为基础的业务平台，不断拓展和深化服务的深度和广度，包括产品线的深度和广度、产业链的延伸、市场覆盖的全面性等。但就目前来看，不断扩张的趋势也在
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