发布时间 : 星期六 文章市场营销学模拟试卷更新完毕开始阅读5fdf02ea376baf1ffc4fade3
三、判断题（每题1分，共10分）
1、一体化增长战略的方式有前向一体化、后向一体化与水平一体化。
2、某产品在一特定时间，特定市场营销环境条件下的市场占有率为１５％，而该市场总需求为２万元，则该产品的企业需求为３０００元。 3、市场营销是指企业如何尽可能地将产品推销出去。
4、如果新产品的试销市场呈现低试用率和高再购买率，表明新产品很有前途，但应加强广告宣传和促销工作。
5、产品组合是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。 6、市场细分有利于企业发现市场机会，并制定出理想的市场营销组合策略。 7、需求导向定价法是市场营销观念在实践中的运用。 8、当市场需求显得对价格极为敏感时，企业可采取撇脂定价。 9、直销是指的上门推销。
10、如果企业资源实力雄厚，则宜选择差异性目标市场覆盖战略。
四、名词解释（中英文作答均可，每题4分，共16分） 2、 market targeting
3、 undifferentiated marketing 4、 direct marketing 5、 marketing
五、简述题（中英文作答均可，共14分）
1、compare the marketing concept with selling concept. (8分)
2、State the main criteria to evaluate the major channel alternatives. (6 分) 六、论述题（中英文作答均可，共12分）
1、outline the steps in developing effective marketing communication.
七、案例分析题（共18分）
RC公司的产品销售问题
RC公司新近成功开发了一种家庭自动化兼防卫系统，可以通过打电话来控制家里的所有电器，还具有防盗报警的功能。产品分为主机和外部设备两部分，主机由公司生产，外部设备需要购买各专业防盗传感器厂家生产的可匹配产品。经过市场调查后，公司选择了一个被百姓能接受的价位准备将产品推向市场，公司的销售人员带着产品参加了几次电子产品博览会后反应也都很好。现有的产品包装中只有主机部分，由于公司并不生产外部设备，所以在包装中无外部设备，只是在说明书中写明了可以采用哪一类的外部设备，并由技术人员写了几页如何安装的介绍。产品正式推向市场后，销量并没有公司预测的那样好。主要反映出来的问题有：许多用户既买不到外部设备，买回来后也不会连接或是连接的不对；都接好后还有不少人不会正确使用。这些问题影响了产品的销售。 分析题:
1、试分析你认为RC公司的产品整体应包括哪些部分？（6分）
2、RC公司产品销售不畅的原因是什么？企业应如何调整其营销策略以解决销售不畅的问题？（6分）
3、产品整体理论给你什么启示？（6分）
市场营销学模拟试卷A评分细则
适应班级：54课时班级 考试时间：120分钟 考试形式：闭卷
一、单选题（每题1分，共10分。）
1、 B；2、D；3、C；4、A；5、B；6、D；7、C；8、B；9、C；10、B。
二、多选题（每题2分，共20分。）
1、 ACD；2、ABD；3、ABCDE；4、ABCE；5、ABCDE；6、ABCDE；7、BCE；8、
ABC；9、AC；10、ABC。
三、判断题（每题1分，共10分）
1、√；2、√；3、X；4、X；5、X；6、√；7、X；8、√；9、√；10、√。
四、名词解释题（中英文作答均可，每题4分，共16分。）
1、 marketing: a social and managerial process whereby individuals and groups
obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others. 是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的社会管理过程。
2、 marketing myopia: company focuses strongly on their products and ignores
the change of demands.企业过分地关注现有的产品而忽视了市场需求的变化. 3、 Market segmentation: dividing a market into distinct groups of buyers on
the basis of needs, characteristics, or behaviors who might require separate products or marketing mixes.是指将一个市场按照消费群体的需求、特性与消费行为的不同划分成若干不同的消费群体，这些群体内部需求基本相同，不同群体之间对产品与营销组合的要求不同。
4、 Niche marketing: focusing on subsegments or niches with distinctive traits
that may seek a special combination of benefits.利基营销是指企业集中于那些具有显著特色的企业可寻求到一组特殊利益的细分市场或利基市场进行营销的策略。
五、简述题（中英文作答均可，每题6分，共18分）
1、 The three steps of target marketing are market segmentation, market
targeting and market positioning.
2、 Factors affecting pricing decision involve internal factors and external
factors. Internal factors involve marketing objectives , marketing mix strategy, costs and organizational considerations. External factors involve the market and demand, competitors`s costs ,prices and offers and other external factors as economic conditions.
3、 Customer value is the difference between the values that the customer gains
from owning and using a product and the costs of obtaining the product. customer satisfaction depends on a product`s perceived performance in delivering value relative to a buyer`s expectations. If performance exceeds expectations, the buyer is delighted.
六、论述题（中英文作答均可，共10分）
it is not right. Because marketing is much more than selling and advertising, it is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others . marketing activities not only involve selling and advertising, but also involve market research, market segmentation, market targeting, market positioning, pricing , delivering ,promotion and so on.