发布时间 : 星期二 文章2020年电大市场营销学模拟测试题答案更新完毕开始阅读6027a74501d8ce2f0066f5335a8102d276a261a7
相似，这类产品的市场被称为 （）同质性市场
5.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）。搜集构想 6.影响消费需求变化的最活跃的因素是 （）可任意支配收入 7.理解价值定价法运用的关键（） 找到比较准确的理解价值
8.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（）成熟期 9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）长而宽的渠道
10.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）渗透定价
11.某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等，这是依据（ ）所做的细分。 心理因素
12.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）市场营销调研
13.以下哪一个不是补缺基点的特征？（）对竞争者有强大的吸引力 14.以下哪个是报纸媒体的优点？（）简便灵活、制造方便、费用低廉 15.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。 密集分销 三、简答
多年来，我国的茶叶市场被形象地比喻为“有姓无名”。有姓，是指有品种，如龙井、乌龙、毛峰等；无名，是指没有品牌。而茶叶这种很难从理智上进行甄别，又充满文化涵义的产品，恰恰是需要品牌支撑的。茶叶品牌建设的落后，已经成为制约我国茶产业发展的一大障碍。
没有品牌，就没有竞争力。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1-2美元，平均
茶价比印度低4成，比斯里兰卡低6成多甚至比肯尼亚还要低2成。当今世界著名的茶叶品牌和大型茶叶企业，并不为中国人所拥有。被成为茶业第一品牌的英国联合利华的“立顿”茶，年销售额达数十亿美元。一个品牌就超过我国产业的出口总值。（《市场营销管理》，钱旭潮、王龙、韩翔，机械工业出版社，2009年） 问题：
1. 阅读以上材料，结合生活中自己的感受，谈谈品牌的作用。
2. “商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？ 3.简述在什么情况下企业适宜采用集中性市场策略？ 答：(1)品牌的作用主要体现在对营销者和对消费者两方面： 1.品牌对营销者的重要作用：
第一，品牌有助于促进产品销售，树立企业良好的社会形象； 第二，品牌有利于保护品牌所有者的合法权益；
第三，品牌有利于约束企业的不良行为，督促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长远利益，规范自己的营销行为； 第四，品牌有助于扩大产品组合。
第五，品牌还有利于企业实施市场细分战略。 2.品牌给消费者带来的作用：
第一，品牌便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品； 第二，品牌有利于维护消费者利益；
第三，品牌有利于促进产品改良，满足消费需求。
(2)商品的需求百价格弹性是指其价格的变动率与它所引起的该商品 需求量变动率的比率。需求价格弹性可以用来量度需求量对价格变动所做出 的反应程度度。一般来说，关系国计
民生的基本消费品，如食盐、大米、食版用 油等商品的需求价格弹性较小，因为人们对它们的需求量不会随着价格的变 动有太大幅度的波动。反之，高档消费品，如电冰箱、彩电，消费弹性权就大。
(3)企业在下列条件时可能采用差异性市场策略：1.企业经营实力雄厚，资金多，原材料比较充足2.企业的产品是属于特性变化快的商品；3.市场需求差异性较大；4.企业的产品处于产品生命周期的成熟期；5.考虑竟争对手的营销策略。竟争对手采用无差异性营销策略时，企业可以采用差异性营销策略。 四、案例分析
差异化营销的核心是什么？你从斯沃琪成功实施差异化营销策略获得巨大成功的案例中得到什么启发？
答：差异化营销是从已经细分的市场中选择若干子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。其核心思想是在市场细分的基础上，针对目标消费群进行定位，针对目标市场的个性化需求，设计不同的产品和营销方案。通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立个性化核心竞争优势。斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场，它以“你的第二只手表”为广告诉求，成功地上实施了差异化营销。
模拟三
一、判断正误
1.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。（对）
2.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（对）
3.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。（对）
4.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（对） 5.细分市场是由相类似的企业组成的。（错）
6.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。（错）
7.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。（错）
8.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。（对） 9.一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。（错）
10.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。（错） 二、单项选择
1.市场营销观念的中心是（ ）。发现需求并设法满足它们 2.采用无差异市场策略的最大优点是（ ）。成本的经济性
3.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（ ）营销推广 4.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）阶段开始出现。成熟期 5.组织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。大于
6.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（ ）策略。类似包装
7.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 产品需求富有弹性