发布时间 : 星期六 文章2020年电大市场营销学模拟测试题答案更新完毕开始阅读6027a74501d8ce2f0066f5335a8102d276a261a7
8.影响消费需求变化最活跃的因素是（ ）。个人可任意支配收入
9.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）探究性购买 10.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。产业和市场 11.市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。买方
12.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（ ）广告
13.以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的营销策略？（ ）立即停止生产
14.无差异性策略的最大优点是（ ）。成本的经济性 15.有效营销沟通的第一步是：（ ）找出目标接收者 三、简答
1.消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别？为什么？
答：第一，汽车和饮料是两类不同的商品，前者属于价格高、购买频率低、影响比较深远、消费者对不够熟悉的商品，而饮料则属于低值易耗品，消费者对商品相当熟悉，往往有自己忠诚的品牌。第二，购买汽车属于探究性购买行为，购买饮料则属于经常性购买行为。两类购买行为有着较大的差异。 因此，两类购买行为的购买决策过程必然有着较大的差异。购买汽车，四个阶段一般缺一不可，而购买饮料一般只需经过决定购买一个阶段。 2.渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？ 答：渗透定价策略的可取之处： (1)可以占有比较大的市场份额；
(2)通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持； (3)低价低利制对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
采用此策略的条件是：
(1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞百争潜力；
(2)商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量度会大大增加； (3)通过大批量生产能降低生产成本。
3.以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时企业应采取的营销组合策略。
答：当产品处于其生命周期的畅销期时，企业最重要的任务是保持良好的产品质量和服务质量，使这一上升势头尽可能保持长久。为了促进市场的成长，企业可采取以下策略： （1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场； （2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱； （3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。 四、案例分析
（1） 杜邦公司的产品不断创新依赖什么?
（2） 结合以上案例，谈谈为什么说不断创新是企业发展的动力？
答：（1）杜邦公司的不断创新依赖的是企业追求不断创新的经营理念、对科研的重视和投人、较强的科学技术优势和对市场的关注等等。（2）创新是人类社会的永恒主题，更是企业进步的根本途径。要想在竞争中保持赢家地位，必须面对更多的压力和挑战，不断创新，才能保持长久不衰的生命力，才能底得市场、赢得生存和发展的空间。所以，产品创新是企业的生命力所在。杜邦公司的成功恰是实践创新的典范。