发布时间 : 星期一 文章店铺轻松突破5层级，快速引爆手淘首页流量更新完毕开始阅读62e7e3a36e1aff00bed5b9f3f90f76c660374c3c
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前期测款是很重要的，我们选择的产品不能有违规降权，然后添加到直通车计划里面，一个计划或者多个计划开，可以同时放2-3个产品，对比点击率、收藏加购转化率等数据，选择点击率高、转化好的款来推，如果在测款期间创意图点击率不行，就要去多做几张测试，直接测出高点击率的创意图出来，点击率一旦提升，后面首页流量也能更快辅助爆发，首页流量的直接影响因素在于点击率，所以这个问题一定要解决。
在我们的推广计划当中，直通车关键词、人群很重要，第一部分是关键词，我们在选取关键词的时候，关键词尽量选择与产品属性、类目相关的精准3-4级长尾词，其次通过流量解析去分析我们关键词的点击率转化等情况，尽量做到高点击率、高权重，核心关键词这部分不仅仅是为了打开更多的流量入口，更多的是通过精准关键词提升转化!
直通车优化期间，注意三个核心要点的提升：
1.点击量的递增，通过3-5天关键词点击量情况的累积，将关键词划分为点击量多，点击率高的词，这部分词可以做流量词，其次投产高的词，这部分转化词持续关注优化，保证排名不掉，有利于提升关键词权重，其次无转化点击量太少，点击率低的词直接删除，以免影响计划的整体点击率。如果前期处于上分阶段，我们保证第1、2、3天点击量呈1.5倍递增，稳定提升点击率；如果关键词已经是全10分，这个时候就需要一定的点击量保证流量的持续供给，也有利于后期拖价。
2.点击率的稳定和有效控制：筛选高点击率地域、人群，通过流量解析分析点击率稳定、转化率高的关键词进行投放，在计划点击量做递增的同时，保证地域点击率最优，人群点击率最高，以此提升计划权重。
3.出价优化：标品类目出价卡前三或者4-6条，在于稳定点击率，且根据关键词花费情况做出价调整且出价能够在自己承受的范围内，非标品类目出高于市场均价的1.5倍即可，保证点击率稳定上升状态。 一般我操作直通车的步骤是：
前期：优化点击率,上分提权重，保证整个计划权重呈现上升的状态。
中期：在点击率权重稳定的情况下递增拖价，降低PPC，同时优化地域、人群、关键词提高投产。
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实操案例1:PPC从1.82元降低至0.62元。
实操案例2：PPC从3.02元降低至1.91元。
后期：在PPC降低至极限时放大流量，低价引流，带动自然搜索流量；（注意：如果我们在前期没有降低PPC的情况下就放大流量花费不是小卖家能承受得了的；土豪随意!） 下面再重点说下人群；淘宝搜索个性化标签严重，精准人群很重要，前期我们要测试人群，人群全部打开测试，先不要高溢价，否则会造成实际花费很高。 如图：前期溢价30或者根据建议溢价来做调整：
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其次，通过生意参谋流量解析分析我们产品的主要成交年龄段、职业占比。，筛选出与我们产品相关的人群进行投放：
然后按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置，两两匹配，持续优化点击率高、转化好的人群，暂停删除低点击率无转化的人群。
那么我们直通车定向拉首页流量，前期必须做好关键词和人群权重，让我们匹配的流量更精准，在操作的时候不要在原计划里面操作，否则影响原计划的点击率。 核心方向如图:
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地域设置：除偏远地域外全部打开，因为定向和搜索本质区别在于搜索是人在找宝贝，而定向是通过宝贝来找到精准的目标人群，为了找到更多的人，所以地域要多开。
访客定向主要分为： 喜欢我店铺的访客 喜欢同类店铺的访客
对于低价店铺而言，把喜欢我店铺的访客溢价拉低，喜欢同类店铺的访客溢价提高; 如果是调性店铺，把喜欢我店铺的访客溢价提高，喜欢同类店铺的访客溢价拉低;如图所示：
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