发布时间 : 星期一 文章百事可乐与可口可乐竞争分析(部分)更新完毕开始阅读635423c8ee3a87c24028915f804d2b160b4e86f6
百事可乐与可口可乐竞争分析（部分） 百事可乐 百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格薯片产品组合 等一系列饮料产品及休闲产品，同时还涉足运动服产品、快餐食品等。 传统售点---一般杂货店或小型超市 中型超市---连锁超市或中型超市 可口可乐公司采用的是密集性分销，密集性分销中，制造商KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道---低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 销出去。消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合分销渠道 网吧渠道---各种网吧 采用密集性分销的方式。同时，在一些商务住宅及办公室的大楼批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 附近，其实还有许多设置贩卖机的空间，只要每天至少有150人教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等 进出的地方就可以放置一台贩卖机。 交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点 另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道 营销模式 1.重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海、武汉、广州等。在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略。 1、直销取向 2、取小弃大 尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛的分醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。 从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、雪碧、芬达、可口可乐 2. 在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把自己的消费群突出定位在年轻一代 年轻化定位全明星阵营 3、抓典型， 建立会员店 4、每日巡访客户 网络营销 视觉营销 音乐营销 品牌塑造与广告宣传 借力体育 亲情培育 蓝色风暴 生动化冲击 企业文化 员工管理 以人为本、回报社会、重视结果即“蓝色”文化 培养领导人、稳定的团队、人才本土化 社会责任 、忠诚员工、人本文化即“红色文化” 人才招聘、人才培养、绩效考核、晋升机制 体育营销