发布时间 : 星期一 文章企业战略学习笔记（隔壁老王）更新完毕开始阅读639dae04b7360b4c2e3f6486
学战略，问题005：企业战略管理有哪些层次？
企业战略管理可以包括三个层次：公司战略、业务战略、职能战略 1.公司战略。
解决两个方面的问题：一是我们应该做什么业务？即确定企业的性质和宗旨，确定企业活动的范围和重点；二是我们怎样去发展这些业务？即确定资源分配规模、比例、顺序。 表现：（1）企业使命。从事哪些业务领域，为哪些消费者服务，向何种经营领域发展。（2）战略事业单位（SBU）的划分及战略事业的发展规划。（3）关键SBU的战略目标。 2.业务战略。
重点是改进一个SBU在其从事的行业中，或某一特定细分市场中所提供的产品和服务的竞争地位。对外，业务战略是——形成怎样的竞争优势？对内，业务战略是——建立哪些竞争能力？ 表现：（1）如何贯彻企业使命？（2）业务发展的机会与威胁分析（3）业务发展的内在条件分析（4）业务发展的总体目标和要求（5）确定业务的战略重点、战略阶段和主要战略措施。
3.职能战略。
重点是提高企业资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。可分为营销战略、人事战略、财务战略、生产战略、研发战略、公关战略等。 表现：（1）如何贯彻业务发展的总体目标（2）职能目标的论证及其细分。如发展目标——规模、能力等；产品目标；质量目标；市场目标——市场占有率、增长率；职工素质目标；管理现代化目标等（3）确定职能战略的战略重点、战略阶段和主要战略措施（4）战略实施中的风险分析和应变能力分析
——《企业战略管理》，王方华，复旦大学出版社
学战略，问题006：企业战略领导如何实施？
完成战略领导工作，需要将企业的内部结构和经营活动与战略相适应，表现在： 1.战略与企业的组织结构相适应 2.战略与企业的技术与能力相适应 3.战略与企业的资源分配相适应 4.战略与企业的组织激励系统相适应
5.战略与企业的内部政策和工作程序相适应 6.战略与企业员工的价值观念相适应 7.战略与企业的预算和计划方案相适应
——《企业战略管理》，王方华，复旦大学出版社
学战略，问题007：企业战略计划的七大错？
威尔逊（Wilson,1994）总结的： 1.参谋部门接管了战略计划的制订 2.战略计划进程支配参谋部门
3.战略规划实际上根本没有什么效果
4.战略规划在损害核心企业发展的情况下热衷于合作、收购、剥离等非常刺激的经营游戏 5.计划的程序没有发展成真正的战略选择 6.战略规划忽视了战略的组织和文化要求
7.在组织调整或不稳定时期，计划以单点预测为基础是不合适的
——《企业战略管理》，王方华，复旦大学出版社
学战略，问题008：企业战略分析——侃价能力？
企业战略分析时，对购买者、供应者侃价能力如何分析？ ——侃价能力影响因素 1.行业集中度：不论购买者行业或供应者行业，如果集中程度比对方高，由几家大公司控制，就提高了自己的重要地位，使对方不得不接受自己的条件成交。
2.交易量：若购买量占供应者供应量的比重达，购买者侃价地位就高；若供应量占购买者购买量的比重大，供应者的侃价地位就高。
3.产品差异化：如果是标准化产品，购买者确信还可能找到对自己更有利的供应者，他们就可能在侃价中持强硬态度。如果是差异性产品，供应者知道购买者别处买不到，供应者就会在交易中持强硬态度。
4.转换供货单位费用：购货单位转换供货单位的费用大，转换困难，购货单位侃价的地位自然就低；反之，购货单位可以轻易地转换供货单位，其侃价的地位自然就高。
5.纵向一体化程度：若购买者已实现了后向一体化，就会使供应者处于不利地位；若供应者实现了前向一体化，就会使购买者处于不利地位。
6.信息掌握程度：谁掌握的信息多，谁就会占主动地位。
7.其他因素：供应者的产品对购买者的产品影响大时，供应者的侃价地位就高。当批发商、零售商能左右最终购买者的购买决策，影响其是否购买某种产品时，他们就取得了更强的侃价能力。
——《企业战略管理》，王方华，复旦大学出版社
学战略，问题009：企业战略分析—预测外部环境的技术
企业战略分析——预测未来外部环境状况的6种定性技术
1.销售人员估算法：是一种从下到上进行估算方法的典型代表。采用这种方法可以对产品、供应商、经销商和顾客方面的变化进行预测
2.经理人员判断法：是一种征询或综合各个部门经理的意见而进行预测的方法 3.预先调查或市场研究法：是通过经常的电话或问卷调查和分析收集的信息进行预测的方法 4.情景预测法：是进行社会预测的最广泛使用的方法。首先对可能影响组织或企业的各种事件进行描述，然后预测如果发生这些事件会对企业产生什么样的影响
5.德尔菲法和头脑风暴法：主要用于技术、政治、法律变化趋势的预测。德尔菲法的使用要求有一批专家在一起进行共同预测。头脑风暴法则用于收集新的观点、办法和意见。它只能在没有任何压力的环境中才能使用
——《企业战略管理》，王方华，复旦大学出版社
学战略，问题010：企业战略——经营力考核指标体系
1.反应企业综合效益的收益力指标：总资金利润率、销售额利润率、损益分析点比率、总资金周转率、流动资金周转率
2.企业产品市场力水平或市场地位的指标：市场占有率、产品畅销率、自愿订货率、资金销售率
3.企业生产力和技术水平的指标：人均净产值、纯劳动净产值、固定资产产值率、新产品率、产品寿命周期
4.企业可比成本升降率：可比产品成本水平、同类产品成本水平
5.企业战略目标和计划的完成率：计划完成率、计划完成率逐年比较情况
6.企业经营管理水平升降率：万元销售率增长额、总资金利润增长额、净产值率增长额 7.企业价格水平：同行业价格水平、价格升降率、价格策略适应程度 8.人员能力：员工年龄、知识结构、技术水平、经营者素质
9.质量控制能力：质量保证体系完善程度、质量管理组织状况、质量问题投诉率 10.企业信誉：产品信誉、财务信用、消费者反应
——《企业战略管理》，王方华，复旦大学出版社
学战略，问题011：企业战略——市场营销能力分析
企业市场营销能力分析体系 1.市场环境分析
1.1行业动向分析：销售趋势分析、产品普及率分析、竞争关系分析、技术发展趋势分析 1.2消费者行为分析：销售对象分析、购买动机分析、购买过程分析
1.3企业形象分析：产品或企业的知名度分析、消费者意见的分析、中间商意见的分析 2.产品市场强度分析
2.1产品的市场地位分析：市场占有率、市场覆盖率
2.2产品的收益性分析：销售额ABC分析、边际利润分析、量本利分析 2.3产品的成长性分析：销售增长率、市场扩大率
2.4产品强度分析：指产品在质量、外观、包装、商标、价格等方面相对竞争产品的优越性
2.5产品构成分析：将各种产品销售收入、边际利润率、销售趋势绘制在同一张图形上 3.销售活动能力分析
3.1销售组织分析：销售组织机构设置、人员素质、管理资料 3.2销售成绩分析：计划完成率、地区发展性、销售活动效率分析 3.3销售渠道分析：渠道结构分析、中间商评价、销售渠道管理分析 3.4促销活动分析：促销活动的方法、内容和效果评价
3.5销售计划分析：编制依据、方法的和理性，内容是否完善等 4.新产品开发能力分析 4.1开发组织分析 4.2开发效果分析 4.3开发过程分析 4.4开发计划分析 5.市场决策能力分析 4.1经营方针分析 4.2经营计划分析 4.3决策过程分析 4.4信息系统分析
——《企业战略管理》，王方华，复旦大学出版社