发布时间 : 星期日 文章中国三亚旅游营销推广方案 - 图文更新完毕开始阅读6a6ab34f2e3f5727a5e96265
中国三亚商务旅游推广策划案
目录
一、宏观环境分析............................................................................................................ 2
（一）区位环境分析 ................................................................................................. 2
（二）政治环境分析 ................................................................................................. 2 （三）经济环境分析 ................................................................................................. 2 （四）文化环境分析 ................................................................................................. 2 （五）城市规划 ........................................................................................................ 2 二、产品分析................................................................................................................... 3
（一）酒店系列 ........................................................................................................ 3 （二）别墅系列 ........................................................................................................ 3 （三）高尔夫球场系列.............................................................................................. 3 （四）会议中心系列 ................................................................................................. 3 （五）综合旅游系列 ................................................................................................. 3 (六）综合基础配套系列 ............................................................................................ 3 (七)海南特色美食 ...................................................................................................... 4 三 swot分析 .................................................................................................................. 4
（一）优势 ............................................................................................................... 4 （二）劣势 ............................................................................................................... 4
（三）机会 ............................................................................................................... 5 （四）威胁 ............................................................................................................... 5 四 消费者分析 ............................................................................................................... 6
(一)、商务人士的特点与偏好 .................................................................................... 6 (二)、中国商务旅游市场状况 .................................................................................... 6 五 竞争者分析 ............................................................................................................... 8
（一）从行业的角度来看 .......................................................................................... 8 （二）从市场方面看 ................................................................................................. 8 （三）从所处的竞争地位来看 ................................................................................... 9 六 推广策略................................................................................................................... 9
（一）策略一：以高尔夫球带动重点商务旅游........................................................... 9 （二）策略二：打造全国第一商旅文化 ................................................................... 10 （三）策略三：倡导“健康工作，沙滩体育之旅”.................................................. 10 （四）策略四：与其它景区联合推广....................................................................... 10 七 广告组合策略.......................................................................................................... 10
（一）电视、电台媒体类 ........................................................................................ 10 （二）报纸期刊类....................................................................................................11 （三）网络媒介类................................................................................................... 12 （四）俱乐部.......................................................................................................... 12 （五）写字楼广告................................................................................................... 12 （六）高速路广告牌 ............................................................................................... 12 八 广告预算................................................................................................................. 12 九 效果评估................................................................................................................. 13
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一、宏观环境分析
（一）区位环境分析
三亚市为我国最南端的热带滨海旅游城市，属热带海洋性气候，年平均气温25.5℃。这里一年四季阳光明媚，空气清新宜人，拥有湛蓝的天空，碧蓝的海水，秀丽的山川，是中国唯一热带滨海旅游城市。三亚的空气质量在世界环保组织监测认定的全球10个空气质量最好城市中，位居第二。2002年，三亚凭借其无数的海岸风光，顶级的生态环境质量，摘取了首批“国家生态示范城市”殊荣，并获联合国公认的“最适合人类居住的地方”称号。 （二）政治环境分析
国家自2007年以来一直大力支持海南三亚发展旅游产业。在今年举行的博鳌国际旅游论坛部长圆桌会议上，国家多个部门的负责人发言称将出台新政支持海南国际旅游岛建设。
国家商务部指出，未来商贸服务业将在海南发展建设中发挥重要支撑作用，海南可建免税店，发展餐饮住宿业、休闲服务业、物流业、会展业、特色农业等。商务部将加强和海南的联系和合作，在技术项目和人才管理方面对海南服务业给予更多支持。 （三）经济环境分析
三亚市为海南省的第二大城市，是海南南部的政治、经济、文化中心。目前全市人口为48万人，其中城市人口近18万人。三亚市经济运行良好，工业经济快速运行，社会消费品市场活跃，物价稳中有升，金融形势稳定，利用外资和外贸出口增长，旅游接待人数持续增加。目前，在城市中心区域和旅游场所已经引进一批国际知名品牌连锁店、大型购物超市。 （四）文化环境分析
三亚以天涯文化建设为方向，统领落笔洞文化、黎苗文化、情爱文化、海洋文化等文化的发展，重点发展旅游文化功能区，加快形成规模优势和产业优势。不断创新天涯文化的新产品，延伸旅游文化产业链，打造地方特色文化这一战略热点，拓展文化创意产业这一战略重点，促进城乡文化大繁荣。 （五）城市规划
2010年三亚城市定位为国际性热带滨海风景旅游城市，三亚主城区将以三亚湾路为城市旅游发展轴，迎宾路为城市生活发展轴，以环河口地区、解放路、阳光海岸为城市旅游商业核心，以月川行政文化中心为城市生活核心。主城区规划项目包括三亚滨海旅游不夜城的三亚湾“阳光海岸”项目规划、具备旅游商业综合功能的三亚湾新城规划和以行政中心为主的月川新城区规划。
三亚滨海地区旅游布局中，主城以东的沿海地区（大东海、亚龙湾、海棠湾）为滨海休闲度假带，建设高档酒店和休闲设施，利用北部山区资源发展健康休闲产业，如温泉健康城等；以三亚湾带状布置各类城市旅游项目，开发城市旅游资源。
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二、产品分析
（一）酒店系列
三亚目前拥有二星级以下、三星级、四星级、五星级系列酒店，可以满足不同顾客的需求，分布在大东海、亚龙湾、三亚湾各地，建筑风格多样，与热带海滨风情相互辉映。三星级以上的酒店都拥有各式豪华客房，标准套房等，有大、中、小型会议厅及配套服务设施。同时还有儿童乐园、高尔夫练习场、保龄球馆、室内游泳池等，同时在大部分酒店可以欣赏大海的美景。 （二）别墅系列
三亚别墅与大海相临，与高尔夫球场互倚，户型包括行政别墅、三居别墅、四居别墅、情侣别墅、会所客房、五居别墅、国王别墅和总统别墅。每户均设客厅、餐厅、厨房、保姆房及庭院、泳池、花园、莲花池、SPA亭、车位，将古朴与现代，开放与私密完美结合，追求“有若自然”的新贵族风范。酒店将“中式管家”服务与现代五星级度假酒店完美结合，首创了中国五星级海滨度假别墅酒店的全新服务模式。客房提供冰箱、迷你吧、婴儿床、叫醒服务、沙滩接送、送餐等服务。所有别墅均可免费上网。 （三）高尔夫球场系列
三亚高尔夫球场依山临海，风景秀丽，球场设施齐全，拥有亚龙湾红峡谷高尔夫俱乐部、亚龙湾高尔夫球会、三亚鹿回头高尔夫球会、三亚龙泉谷高尔夫球会，其中亚龙湾高尔夫球会被评为“美国境外世界100家最佳高尔夫球场”。 四季皆绿，任何时候都可以挥杆休闲，是三亚高尔夫球会、俱乐部的最大筹码。 （四）会议中心系列
三亚三星级以上的酒店都设有会议厅，以亚太国际会议中心为例，会议室采用世界著名的PHILIPS DCN全数字化会议系统，六声道同声翻译，红外无线接受耳机，配合全方位的PHILIPS视频系统，可以同时召开600人部长级的国际会议。提供全面周到的会议记录设备，有模拟、数字多模式、多介质的编辑和保存功能。博鳌亚洲论坛成立会址和东屿岛博鳌亚洲论坛国际会议中心。两座会议中心分别成功接待博鳌亚洲论坛成立大会、首届年会、2003年年会、2004年年会，以及各类政府、企业、社会团体的会议。由于博鳌良好的酒店、综合会议配套设施以及国际会议中心的地位，博鳌每年平均接待各类大型会议达300余个。 （五）综合旅游系列
以天涯文化、热带海洋文化、黎族苗族民俗文化、宗教文化、现代娱乐文化为主题，以山、海、城、岛、陆为依托，以三亚文化观光、海滨度假休闲、特色康体健身、海上娱乐活动、热带生态旅游五大产品为主体，为高中端度假和娱乐观光为主要的商务人士，提供最佳综合旅游路线设计。 (六）综合基础配套系列
中央、海南省、琼海市三级政府对三亚旅游景区建设给予极大支持。由政府投资协调建设道路（含桥梁）、供水、供电、通讯四大基础配套工程已全部完成，
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