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零售客户分类标识一览表
市场类型 经营规模 食杂店（Z） CZ1 CZ2 CZ3 XZ1 XZ2 XZ3 便利店（B） CB1 CB2 CB3 XB1 XB2 XB3 超市（S） CS1 CS2 CS3 xS1 xS2 xS3 商场（N） CN1 CN2 CN3 xN1 xN2 xN3 烟酒商店(Y) CY1 CY2 CY3 xY1 xY2 xY3 娱乐服务类(F) CF1 CF2 CF3 xF1 xF2 xF3 其他类(Q) CQ1 CQ2 CQ3 xQ1 xQ2 xQ3 大 城镇 中 小 大 乡村 中 小
零售客户分类维度表
维度 分类 食杂店 标识 Z 说明 以销售烟、酒、饮料、休闲食品及日杂货为主，独立、传统的无明显品牌形象的零售业态。 以开架自选为主，销售小容量应急性的食品、日用小百货等，以满足顾客便利性需求为主要目的零售业态。 以开架自选、消费者在出口付款为形式，满足消费者一次性选购大众化适用品需求的零售业态。 在一个建筑物内,经营若干大类商品;实行统一管理,分区销商场 N 售；满足顾客对时尚、中高档商品多样化选择需求的零售业态。 烟酒商店 娱乐服务类 其他 Y F 以销售烟草制品、酒类商品为主的零售业态。 以提供餐饮、住宿、休闲、娱乐等服务场所的业态。 以经营各类非烟草制品为主的其他商品零售和服务形式，并不能归入上述6类业态的其他零售业态。 店铺位于城区和镇区的零售客户。 店铺位于上述城镇区域以外的零售客户。 按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于前面20%的零售客户。 按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于中间60%的零售客户。 便利店 B 超市 S 业态分类 Q 城镇 市场类型 乡村 C X 大 经营规模 中 1 2 小 说明：
3 按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于后面20%的零售客户。 1.城乡划分：规定以我国的行政区划为基础，以民政部门确认的居民委员会和村民委员会辖区为划分对象，以实际建设为依据，将我国的地域划分为城镇和乡村（实际建设是指已建成或在建的公共设施、居住设施和其他设施）。
城镇包括城区和镇区：城区是指在市辖区和不设区的市，区、市政府驻地的实际建设连接到的居民委员会和其他区域；镇区是指在城区以外的县政府驻地和其他镇，政府驻地的实际建设连接到的居民委员会和其他区域；与政府驻地的实际建设不连接，且常住人口在3000人以上的独立的工矿区、开发区、科研单位、大专院校等特殊区域及农场、林场的场部驻地视为镇区。
乡村是指划定的城镇以外的区域。
2.经营规模：综合考虑其购进卷烟的数量和价值因素，计算公式是：
某户卷烟购进量 某户卷烟购进额
（ ＋ ）/2 该业态客户卷烟购进总量 该业态客户卷烟购进总额
按上述公式计算的数值由大到小排序，再按20%、60%、20%的比例，将经营规模划分为大、中、小三类，分别用数字1、2、3标识。
零售客户分类分群
根据季度平均订货量、订货量波动幅度、季度平均单条购进价格划分成为26个服务群体。
季度平均单条购进价格 成熟（C） GC1 81元（含81元）GC2 以上标识为G GC3 40-80元之间（含40、80元）标识为Z ZC1 ZC2 ZC3 DC1 39元以下（含39DC2 元）标识为D DC3 DB3 DQ3 41-199（3） DB2 DQ2 200-799（2） GB3 ZB1 ZB2 ZB3 DB1 GQ3 ZQ2 ZQ3 41-199（3） 800（1） 200-799（2） 41-199（3） 800（1） GB2 GQ2 200-799（2） 订货量波动幅度 季度平均订货量 波动（B） GB1 潜力（Q） 800（1） SH WG 40条以下 违规群