发布时间 : 星期日 文章商道基本数据 - 图文更新完毕开始阅读6bea19158662caaedd3383c4bb4cf7ec4afeb6a7
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1：商道做完后的检查
大家在考试的时候， 如果做完题还有时间的话， 肯定会检查一下。 商道做完决策 后认真检查一下也是有必要的， 特别是在打正式比赛的时候。 如果因为一个非技 术性的失误导致成绩不佳， 肯定会追悔莫及。 下面是我做完决策后的一般检查步 骤，希望对众多新手有所帮助。 商道决策检查步骤：
0 屏
1.0 屏各预期值是否正确 2. 竞争公司数量是否正确 3. 网络直销预期值是否已更新
1 屏
1. 贴牌款式数是否为 50，质量是否为 50 或超过 50（我曾经就产过 3000+的 0 款式贴牌 ... ）
2. 生产技改是否已投，是否合理 3. 薪酬设置、 对应效率， 换算出正确的雇佣工人数 （这里要注意一下预期效率 和实际效率可能不同）
4. 计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第 11 年决策时计 算这个是很重要的，因为即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在 10KK左右）
2 屏
1. 项目改造顺利是否合理 3 屏
1. 是否需要出售产能
4 屏
1. 物流配送是否合理
2. 是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况） 5 屏
1. 零售店支持和与零售店数量搭配是否合理 2. 送货周期是否正确 3. 测试专卖店最优值 6 屏
1. 网络直销款式数量、送货方式
7 屏
1. 贴牌价格有没有被刷掉
2. 投标量是否已经大于可供销量 （如果贴牌投票数量和预期产量一样的话， 可 能会出现产量大于投票量的情况， 无端端多出几千件的库存。 要设置投票量大于 产量有两种方法： 一种是直接改 txt 文件，另一种是在 1 屏比原来基本上多生产 100 千件贴牌，切到 7 屏把投标量设到最大，再切回 1 屏把新增的 100 千件贴牌 改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了。）
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8 屏
1. 明星投票价的位数是否正确
2. 明星全部投中几率及价格承受能力 3. 明星多时，几个明星的标准价要有差值 9 屏
4. 发股、收股是否填对（偶曾经第一期发股 5. 是否回购债券
6. 是否需要分红，不需要就清零 最后要做的工作：
5. 测试不同预期价格时，出货情况 6. 检查现金流情况 7. 打印预期财报 8. 截取各屏:
3000，填错地方了，唉。。。）
2 供需比对价格的影响
市场上的供给量和需求量并非一成不变，例如：旅游旺季时，机票需求量 大，票价也比较贵；但到了淡季，机票需求量变少，票价也变便宜了。这是因为 供给需求因素的变动会影响均衡价格的变动。 同样道理， 商道也跟实际市场基本
上一样。 我把商道的供需比分为 3 种情况：
2.供需比 1.5 上
就是竞争比较激烈的情况下， 多出现于总决赛以及一些强强对抗赛中。 在这种情 况，供需比如果达到 1.5 以上的话，一般会出现价格站，关于在这个价格战中怎 么对均价的预期， 如果粗略估计的话，一般一年降 2-4 元，但不排除有的公司开 专卖店，以及一些即将破产的公司不约而同的提价， 这个就需要实际情况实际分
析，价格战比的就是谁亏得少了
3.供需比在 1.1-1.4
烈的竞争过后一般会有一些公司破产，这些公司的破产带走了他们的产能
和存货。此时，整个行业的供应突然下降和整个行业竞争的公司数也少了， 我们 称这是行业春天的到来。 这个时候我们应该怎么升价呢？一般情况， 假如供需比 在 1.1 的话，那么升价还是比较猛的，如果不升价，会出现缺货，得利的就是那 些升很高的价， 一般这个时候升个 20-30 元是不为过的。 如果供需比在 1.3-1.4 ， 那么就要考虑清楚了， 不要一味想着升价， 如果一味升价， 那么假如其他对手升 得不高，那么将会出现存货，得利的又是其他公司，那么升多少好呢，这个需要 根据你前期的情况， 是否要冒进还是保守， 这个比较难定夺， 需要根据行业情况
分析。
4.供需比小于 1
一般出现这种情况，整个行业公司的 BOSS一定会高兴坏了，因
为你可以把你的 3 无产品卖个宝马的价格， 而且还会出现抢购现象， 不过小产能
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就悲了。供需比小于 1 的话，一般就不要进贴牌，风险大，如果进的话，一定要 谨慎定价， 不要就一味的定个最高价， 不要忘记了贴牌还有一个要求， 就是贴牌 的价格必须小于当年长三角均价 2.5 元才能卖出去。自有品牌就直接定个 99.99，
网络 150，一分折扣都不用给，广告也不用投，人家都会上门抢货的。
3 谈谈项目改造
群里经常有人问关于项目改造的问题，偶在这里也稍稍说明一下好了 通常会用到的 3 屏6 个项目改造中的 4 个分别是： （1）产能升级 25% （2）节省 45%安装费 （3）质量升级 35 点 （5）生产效率提升 20%
具体的项目改造顺序跟自己的战略相关， 这里只定性地讨论一下成本和节省费用 的问题。
以下是各个项目改造需要花费的成本， 以及对正在扩建的产能是否有效， 是否当 年有效等。
其中要注意的有两点：
1.1 除了产能升级外， 其余的均对“正在扩建”的产能有效， 收费也会按照你现有 产能和正在扩建的产能的总和来算。
1.2 四个项目改造中“节省 45%安装费”是当年就有效的，也就是说，只要你在那 项上打了钩， 1 屏的安装费就按原来的 55%计算，这个大家稍微留意一下。
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以下是各区提升工人效率可以节省的费用， 由于偶没有在 3 区建过厂，所以没有 3 区的数据， 有兴趣的同学可以自己算一下。
从表里可以比较明显地看出 4 区升级效率是很不划算的，所以 ... 大家看着办吧 ~
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以下是不同款式时，升级节省 45%安装费可以节省的费用。如果 3K产能走大款 式路线，那每年每厂可节省 4050K，两年多一点就回本了 ~
4 质量控制数据
群里有人问质量控制有什么用， 今天偶就简单介绍一下质量控制相关的概念和数 据吧~
质量控制最主要的作用是 提升产品的质量评分： 单件单件质控投入增加质评 0~33 分， 累计单件质控投入增加持证 0~37 分。
质量控制的另一重要作用就是降低废品率，可以提高产量，同时降低废品成本。 现在贴一下我测的质控投入数据。
以下是 11 年 3K产能生产 3600 千件时质量控制投入量与质评增量以及废品率的 关系。
（数据是 11 年测的，因此主要体现的是单年质控投入引起的质评变化以及废品 率变化。废品率变化与累计质控无关。）
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