发布时间 : 星期日 文章商道基本数据更新完毕开始阅读6bea19158662caaedd3383c4bb4cf7ec4afeb6a7
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【1、批发价】
行业报告中关于前 10 个量的均值计算，除了批发价之外都是通过算术平均得出 的，而批发价是各家公司在某区的定价与某区的可供销量的加权平均 。也就是说 供货量越大的公司，对均价影响的权重越大。 （只限自牌批发价，网络均价仍为 算术平均。）
【6、名人代言和品牌效应】
这个说的就是品牌值了（废话 ... ），手册上有写品牌值满分 250 分，其中名人 点 125 分，累计广告点 125 分。不过这个品牌值具体怎么算出来的， 相信绝大部 分人还是不清楚滴，偶就稍稍说一点吧 ~计算的大概思路是这样的：公司在某区 投的广告额会累计，而累计广告可以换算出一个品牌形象值，这个值的上限是
125 点，也就是没有明星的时候，品牌值上限 125 点。当有明星的时候，情况就 稍复杂一点了。大家都知道明星是有影响指数（以下简称点数）的，在计算品牌 形象值的时候， 公司当年拥有明星的点数和将换算成一个原始品牌值 （不是品牌 形象值，有区别的），这个值 4 个销售区都有，而当年在某个区的广告额对应换 算出一个加乘系数，
该区的品牌值 * 加乘系数=该区的明星品牌形象值，
该区总的品牌形象值 =该区累计广告额对应品牌形象值 +该区明星品牌形象值。 有点小复杂，简单来说就三点：
1.6 没明星，品牌形象上限 125 点； 1.7 有明星不投广告，明星就白费了；
1.8 没有一定的累计广告额， 就算有明星， 当年也投了广告， 品牌形象也不可能一 下子做得很高。
【7、独立零售商的数量】
【8、对零售商提供的支持服务】 【9、公司专卖店的数量】
一般 7 和 8 两者是不可兼得的，要么高零售、要么高服务、或者高零售中服务， 如果要高零售高服务，除非你是相当有钱 ... 把9 提出来，是因为专卖店和高零 售之间会有冲突， 也就是说如果你既高零售， 同时又开比较多专卖店的话， 你的 高零售的效果就会因为专卖店冲突而被削弱。 不过这个削弱作用比较小， 大家不 必太担心。
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【10、网络销售的效果】
网络零售在各区的销量是单独计算的，具体影响因素手册上有，我就不多说了。
【11、顾客对品牌的忠诚度】
各区的顾客忠诚度跟公司在各区上一年所占的原始市场份额有关， 上一年所占原 始市场份额越大， 顾客忠诚度越高。 具体的线性关系偶还没研究清楚， 想知道的 可以去问哈桑。
总体来说，在行情相同（即各指标均值及供需情况相同）的情况，你公司在某个 区的以上 11 个指标的综合作用决定了你的市场份额，也就是你的销量。
说直白一点，就是客户端根据你在某区的指标和你对该区各指标的均值的预期换 算出你公司在该区的产品好评度， 即产品得分 （以下简称得分） 和该区行业均值 的得分。假设参与竞争的公司数量为 N，那么
公司在某区的市场份额 =（公司在该区的产品得分 / 该区行业均值得分） *（1/N） 也就是说客户端把这个行业均值的得分作为所有参与竞争公司的得分的平均值， 行业均值得分 *N=行业各公司总得分
预期的市场份额 =公司产品得分 / 行业总得分
通过这样的计算，客户端得出公司各区的原始市场份额，
公司在各区的预期销量 =各区原始需求总量 *各区预期市场份额 *（1+竞争激烈程 度）*（1+沪深指数波动）
沪深指数一般情况下默认为 0，偶没有研究过。
竞争激烈程度跟行业平均质量及行业平均价格相关。 具体的线性关系偶还没研究 出来。
据偶观察，竞争激烈程度与均价变化的关系如下： 行业均价 竞争激烈程度 30+ 2+ 40 2 70 -4 90 -6+
以上只是估计，而且忽略了行业均质的影响， 大家如果有更准确的数据可以补充。
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各区的网络销量和批发销量是分开计算的，原理相同。
客户端销量计算就先解密到这里了， 公司得分的具体计算方法大家就不要问了 ... 这个嘛，看情况而定 ~给大家留一些想象的空间吧 ,, ~
6 累计成绩 是如何计算的，特将具体的计算方法分析如下 ：
累计成绩的分值计算规则同当年成绩计分规则样， 单项最高的得满分， 其他的公 司和最高分进行比较，按照比值得出相应的分数。（
例如：A公司销售收入 100
万（最高），得满分 20 分，B公司销售收入只有 50 万，那么他的得分就是 A公 司的 1/2 ，得 10 分，依次类推 ......
）
1、销售收入 ：这个很简单，就是 N-1 年 +N 年的销售收入； 2、每股收益： 首先看每股收益的计算公式（ EPS=净利润 / 数），
已发行总股
其中净利润 =N-1 年 + N 年的净利润 ； 已发行总股数就是你现在已经发行的股 票总数量了；
3、投资回报率： 投资回报率的计算公式为： ROI=（净利润 + 利息费用） / ( 债 务及所有者权益总和 - 应付账款） 其中：
净利润=N-1 年 + N 年的净利润 利息费用 =N-1年的费用 +N 年的费用
债务及所有者权益总和 =您的债务及所有者权益总和，参考您的公司财报 应付账款 =您的应付账款，参考您的公司财报 4、债券评级： 当年的债权评级 5、股票市值： 当年的股票市值
6、战略评分： N年、N-1 年，N-2 年的平均值
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7 关于分红
分红一般来说就三个作用：
1，减小所有者权益，提高投资回报率；
2，提升股价（这个主要是为了 12 年少发股多募钱，或者 16 年提升公司市值）； 3，降低股价（每股分红超过当年每股收益，所以如果行情很好，手头现金很多 的话，14、15 年就要开始分钱了，要不然光靠 16 年可能分不完）
8 存货周期是指生产的货物库存要多少天才能卖出去，计算方法是总 的存货量除以总的销售量在 *365 得
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