发布时间 : 星期六 文章KITO导购手册 - 图文更新完毕开始阅读6ca62930b90d6c85ec3ac6bc
金意陶导购手册 KITO导购秘籍
Hi，KITO超导们：
追风的被风带走，领风的带着风走。超级导购风向市场。 做风向中国的品牌导购，引以为傲！ 荐风向中国的高质产品，引以为荣！
销售有思想的瓷砖，自己一定要有思想。
企业篇 导引：
我来了！我看见！我征服！
和有雄伟构想的企业为伍，你的潜力将无限延伸，没有征服不了的高峰。
本篇关键词：风向 思想
金意陶，风向中国
2005年底金意陶以超常规的速度发展，在企业的各个层面实现全面风向、全面飙升，成为中国仿古砖业第一风向品牌。 1、 风向产品。金意陶是仿古砖领域第一风向品牌，打破“创新就是率先模仿”
的行业定势，做出属于KITO，属于中国的原创性陶瓷产品。从古风系列到双品系、从IT系到新瓷场，KITO风向标式的产品作为已成为业界共识。KITO风向魅力从产品，蔓延每一个层面。
2、 风向事件。2005年思想馆开业；2005 年KITO广聘国际国内行业精英组
建风向顾问团；2006 KITO商学院开学；06版瓷尚空间普及运动；2006年“思想—设计的法器”设计师高峰论坛全国热烈展开中??全国联动，不断创造“风向”事件。
3、 风向展示。在产品应用和展示上，KITO倡导完全以消费者为导向，决不
“为了创新而创新”，完全是模拟家庭实景，让消费者感受到真正的空间魅力。
4、 风向合作。在代理商、供应商和设计师合作上，KITO将用心感受和体会
合作伙伴的心理及需求，帮助并配合大家用好KTIO，推荐好KITO，赢利KITO，携手成为“风向中国”式的强势合作商或设计师。 5、 风向品牌。“风向中国”是KITO在06年乃至08年都将执行的阶段性品牌
核心，亦是品牌宣传口号的直接落脚点。KITO提出“风向中国”的全新品牌价值核心，不只单是从“宏观大局”生发而来，也是对自身品牌发展与未来建设的自信表述，是KITO企业使命感和价值实现的责任承担。
让每一个层面“风向”起来，让KITO“超导”风向中国，风向世界。
金意陶，有思想的瓷砖
神无所不能是因为神手中有法器
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人主宰其他生灵是因为人有思想
金意陶风向中国是因为金意陶做有思想的瓷砖。
金意陶，有思想的企业。无论从内部管理还是人员素质，无论从产品设计还是生产管理，无论从产品展示还是导购技巧，无论从市场推广还是执行细节，无不充满着金意陶人睿智的思想；
有思想的经营。经营有思想，引市场风向。思消费者之所思，想消费者之所想，为顾客创造价值。“将心比心，换位思考”，独创KITO终端空间体验展示、“菜单”式空间购卖的独特卖文化体系，引领建陶业营销模式变革。
有博大思想的产品。天地造就自然，自然衍生万物。以自然万物为素材，金意陶瓷砖表面，宛若天地自然而然，层次丰富立体真实；在性能上又绝对超越自然的材质。
有思想的消费者。思路决定出路，思路源于思想。成功人士都是有思想的，而我们的瓷砖就是专门为成功人士打造的，所以我们的瓷砖也是有思想的。
有思想的设计师。空间是思想的容器，空间的每一处布局、每一层间隔、每一件配饰，都反映了设计师思想以及对空间的理解，只有对材质恰到好处的把控才能真正体现设计师思想。金意陶，有思想的瓷砖帮助设计师完成空间构想。
产品篇
导引：产品全知道
以狼般的饥渴向艰难挑战，惟有完成艰难的工作才有进步。
失败的导购员有一个共同的特点，就是对产品不熟悉、不了解。而优秀的导购员也有一个共同的特点，就是了解自己的产品。要让顾客相信，你要先让自己成为产品专家，因为顾客喜欢从专家那里买东西。
本篇关键词：IT系---宁·静·FREE
双品系---自然经典的尺度 古风系---岁月印下的质感 新瓷场---畅享在厨卫 艺术系---艺术的行板
产品全知道
中国古代寓言中，有个故事讲，一个卖油翁能让油像一条细线一样从钱孔中流入葫芦里，而那枚铜钱却没有沾上一点儿油痕。这个故事告诉我们，任何过硬的本领都是练出来的。只要肯下功夫，勤学苦练，反复实践，就可以做到\熟能生巧\。
要成为导购高手，先要对产品知识倒背如流。下面，我们就对产品来个全面的了解。
KITO，中国仿古砖第一风向品牌，旗下有5大系列、18个小系列、151款不带规格的产品。系列产品极为丰富，满足各个层次市场需求。
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产品大学
KITO产品大学
双品系
双品石 天地石 爱琴海
IT系
IT石
砂岩石 丝谱石 木纹砖
流云石和超市专供砖
古风
锦锈石
古风系
山水石 超炫石 韵动石 沐阳砖 文化石 古典马赛克 装饰画
新瓷场 文明碎片
IT系 宁·静·FREE——彰显现代线条美 1、 产品构成：6个小系列，41个款式。 IT系 IT石 17个产品 砂岩石 8个产品 木纹砖 4个产品 丝谱石 8个产品 流云石 2个产品 共计41个款式（含超市专供2款），占KITO全部产品的1/3。 2、 产品特点：纯平面、哑光
砖面感觉，介于石头和抛光砖之间，有岩石经过加工后，细微粉粒状触感（尤其是砂岩石），兼具工业的硬朗和自然材质的简洁，预计下半年将推出抛釉砖，表面是柔和的亮光。
3、 工艺特点：
?完全瓷化：千分之五以下吸水率，耐污耐磨耐敲打。
?进口釉料：意大利“Candle（坎特）”釉料，表面像蜡一样平整、细腻、柔和。 ?色泽高雅：采用BBF显微色相数控设备,同类产品仅靠肉眼调色，精密仪器保证色泽纯正高雅。
?肌理质感：独特“3D立体解构渗透”工艺，从釉面到坯体，从里到外，层次丰
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富，肌理质感更强。
4、 色彩表情：中性偏冷，空间沉静。
IT系产品的色彩如白色、黑色、灰色、冷咖啡色，中性偏冷，都属于目前流行的中性色，是简约风格的一种主流色调。
5、 装饰特点——线条、速度，自由、宁静
·通过开直线槽与直线切割进行线条化处理，彰显现代人的生活节奏，以及简洁的人居氛围。
·速度通过线条来表现，将杂乱无章线条归整，产生有序美感，赋予空间宜动宜静的生活状态。
6、 适用场合：时尚、简约场所
·家居：客厅、卫生间、现代厨房、餐厅、卧室；
·工程：时尚写字楼、商场、电梯间、大堂墙、专卖店及其他现代美式简约空间。
IT石
屏弃浮躁外貌，还原宁静生活，IT石是精英中的精英，实力无需张扬的坚守者。在坯底中添加高成本色料，用辊筒印花营造片片差异，意大利原创设计，西班牙Candle釉料，不到精品非好砖，简约风骨IT石。
1、空间特点： 简洁醉美。相当多的纵横直线效果和色彩编织交错叠加，这是IT石独特的气质，这是艺术独特的魅力，这是速度划过的思想轨迹。简洁就是大美，敢于省略需要一种勇气。置身简约、时尚的空间，心灵无比澄净、自由，简洁的外表下展露不容小觑的深厚内涵——大智大勇，大音无声。
2、产品构成：（插图：主砖色系，主砖色系过渡饼状图。要求：由浅入深；产品旁注明产品型号；标上色系渐变走向箭号）。 级别 04级 04级 05级 06级 姓名 461/463/465/ 730/731/732/733/734 738/739 740/741/742/743/744/745/746 主规格mm 600×600 600×600 800×800 600×600 吸水率 GB.3标准 GB.1标准 GB.1标准 GB.1标准 3、独家工艺
·吸水率执行GB.1标准的IT石，独家采用四道分级滚花工艺，表面花纹清晰立体，层次分明。
·06级IT石表里一致，真石感从内到外透出来。表面四重辊筒印花，纹路色彩同中求变，片片不同。更逼真，层次感更强。 ·独家采用西班牙“Candle”（坎得）釉料，表面细砂质感强，但平柔防滑。 ·特殊的表面防污处理，有效阻止脏物粘贴瓷砖，防污易清洁。 ·吸水率低于千分之五（463、461、465除外），抗压抗敲打不易碎，耐磨不脱釉，使用更长久。
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