发布时间 : 星期四 文章人性销售更新完毕开始阅读6d5844e70342a8956bec0975f46527d3240ca6c5
揭秘，医生到底如何做到这些，让你立刻学会医生式的销售，帮助你在未来销售中，每一个客户都成交，同时让他买啥就买啥，让他给多少就给多少，各位，要还是不要？ 各位，这一个学会，你未来最少多赚一千万以上啊，你们要不要？ 那好，我要告诉大家，到底怎么做到。
各位，医生的销售我研究分析，最后发现，他们永恒不变的就是四大步骤，这四大步骤任何人只要听懂立刻运用照做，都能立刻提升你的成交率，立刻帮你业绩做得更好。 这四大步骤非常简单，同时它永恒有效，各位，好还是不好？ 那这四大步骤到底是什么呢?各位，听好了：
第一步就叫做找到问题，第二步叫做明确问题，第三步叫做扩大问题，第四部叫做解决问题 所有的人性销售，告诉你的就是销售的本质，帮助客户解决问题。 所有的产品，都是让你帮助客户解决问题，但客户的小问题，愿不愿意花钱去解决？（互动） 答案是：不愿意。客户的小问题，是不愿意花钱解决的，因此在销售中最要紧的就是： 第一：你要想尽一切办法，去寻找他的问题，找到他的问题之后。 第二步：要帮他固定下来，明确下来，原来你这个问题就在这儿。
第三步就是把问题无限放大，让他看到一年，三年，五年之后会怎么样，半年，一年，十年，二十年你会有多大的损失，这个问题会导致哪些问题的存在。最后，这个问题实在太严重了， 此时客户就说，那好吧，既然这么严重，我就解决一下吧，然后他才愿意付钱去解决，也就是愿意付钱来买单。各位，是不是这样？
所以医生的销售，他永恒不变的正是这四大步骤。
好,我们来看看医生很多时候是怎么做到的,举例,假如说在场的朋友中有没有一些人会,打呼噜的,就是晚上会打鼾的,有还是没有?（互动）打呼噜是个大问题还是小问题?（互动）小问题很多人愿不愿意花钱去解决?（互动）
但是如果你去找医生,他是这样跟你说的,这位先生，打呼噜，它是鼻炎，鼻炎你知道吗？他会导致......首先第一步他有没有帮你找到问题？有没有？（互动）
然后明确下来，接下来，他就告诉你，鼻炎是很严重的问题，因为一不小心可能就会发展成鼻癌，对不对？（互动）
好，讲完之后，说鼻癌是很容易窒息的，晚上一不小心，可能你还没发现是鼻癌就已经木有了。
各位,这就是医生扩大问题,对不对?
然后第四步他告诉你，我这里有一个专门治疗鼻炎的药，你要还是不要？
你发现，你不买不行啊！对不对啊？（互动）因为问题太严重了！所以各位销售就是，你要遵循运用这四大步骤，帮助你在销售中来实现你的业绩，各位永远都要记住，这四大步骤运用，正是可以帮你把任何产品都卖掉。各位，几乎在任何场合，你见到任何顾客也都一样的这一套策略。
比如说，一个人要卖掉保健品，那么你必须跟他这样说，这位先生，您现在看起来好像没什么大病，只是经常失眠而已，是不是？那您知道吗？失眠这种症状，不要小看。如果日子一久，就会导致什么问题？神经长期的衰弱，然后会导致你做事没精神，集中不了注意力，让你工作效率下降，如果再这样下去，就会怎么样？就会让你在工作中，没有成绩，然后你会发现自己工作没成绩之后，你就会晚上加重失眠，然后，更会让你神经衰弱，然后让你甚至发生精神分裂，所以，我有一套专门帮你治疗失眠，让你晚上睡得香，早上起来精神很好的，一套方案，请问你要还是不要？
各位一模一样的销售方法，任何产品永远都是要遵循这四大步骤，只要按照这四大步骤，来走，几乎任何产品都可以卖出去各位，对还是不对？（互动） 所以我们永远都要记住，人性销售就是，永远看到顾客有一个问题，然后看到他的问题之后，
想尽一切办法，来帮他把问题放大，最后你告诉他我有解决方案。各位，这就是人性销售，那么这叫人性销售中的四大步骤。 那接下来，我跟他要跟大家分享是人性销售的三大层面各位人性销售这三大层面，如果你懂得，你会发现这三大层面，将会让你过去的销售，会有一次颠覆性的认识，因为一个人他对销售，通常99%的人销售中很努力却没业绩，原因在于，你有没有很多次发现你跟顾客谈你的产品，你认为从理性上他已经无话可说，他已经没理由反驳你，已经不知道该怎么来跟你说了，但是他就是不买，各位，有没有这种经验？原因在哪里？原因在于大部分人的沟通，他们的销售只是进入了第一层次，也就是最低层次，最低层次的销售他们只懂得理性销售，什么叫理性的销售。
比如，假如你是卖房子的，你告诉顾客这栋房子会涨价，将来你投资可以帮你赚很多钱。各位，你买下来未来会升值，这个房子呢，用什么砖做的，我们这个地理位置怎么样，我们这个楼盘风水怎么样，这些全部都是理性销售。
也就是你跟客户的沟通，你进入他的内心，只是进入他最浅的一个层面。各位这是最低层次的销售，所以在过去，很多人以为，销售就是，要告诉客户功能好处，和利益。各位，这些都是最基本的也就是最基层的。
那么上升一个级别，他的销售叫做感性销售。什么叫感性销售？各位，过去你有没有过一些这样的经验？那就是跟一个人，聊天、聊天、聊天、你觉得跟他太投机了，两个人关系太好了，后来变成非常好的朋友，结果你在心中，会下一个决定，这个人无论卖什么给我我都愿意跟他买。各位，有没有过这种经验？有还是没有呢？（互动）原因是你跟他有很多感性的沟通，彼此之间关系建立到位，你们互相之间已经不用，再用理性来说服，直接就可以买单。各位，这叫感性。
同样我们说回卖房子，假如一个人卖房子卖到这个层次，他告诉你，赵先生你知道吗？这套房子啊，你看是你的客厅，当你和你的太太坐在家里一起看着电视，享受幸福人生。这时你向左边一看，看到这么大的一个湖，听着湖边传来的小鸟，还有水鸭子的一些叫声，那真的是人生最美的享受。各位，对还是不对？（互动）请问，一个销售人员如果这样跟你说，相比较于告诉我会增值这些概念，请问，你更容易被第一种人打动？还是第二种人打动？但是，你更容易被感性的沟通打动，对不对？
因为一个人当他从感性的层面跟你沟通的时候，这时，你展开的力量就会强大很多，那么，当一个人进入感性沟通，你就会非常容易进入他的心灵，让他愿意从内心接受你，然后让他愿意从此跟你建立非常好的关系，同时你也会让他知道，跟你买，他的心家庭更幸福，人生会更美满。从感性这个角度来进行沟通和说服。
各位，这是第二层次的销售。最高层次的销售我认为，叫神性销售。那就是人所共有的是神性。什么叫神性？就是内在的神圣的一面，内在的，可以说与上天联通在一起的，你潜意识最深处的一种大爱的力量。各位，用神性来沟通，用神性来销售几乎是无所不能的。
举例：中国第一名的太阳能热水器，公司叫做皇明太阳能，大家听过没有？（互动）他的广告词是这样的：为了子孙的蓝天白云，就算你不选择皇明，也请您选择太阳能。各位，这句话他有没有告诉你有什么利益吗？（互动）他没告诉你，你会有什么利益对不对？他没有告诉你，你买我的热水器，你会有什么感性的利益，也没有。他只是告诉你，从我们整个国家，整个人类，我们的子孙后代的这些人。他是从大爱这个角度，用神性来跟你沟通。各位，对还是不对？（互动）
同样的曾经，有很多销售人员，老板说，我的销售人员没动力，不愿意工作，不愿意拜访客户，销售没业绩，怎么办？我告诉他，一个老板让一个业务人员去拼命，你要用三种方法来告诉他。那就是第一，要告诉他，好好努力，多拜访顾客，多成交顾客，你可以多赚钱。请问大家这是哪一个层面的沟通？第一层面叫做，理性沟通，对不对？（互动）然后，你再告
诉他，你赚更多钱之后你就可以花更多钱孝顺你的爸爸妈妈，就可以让你的家人更幸福。各位这是第几层面了？（互动）第二层面，这是感性沟通。可是你还要用最高层次的神性的沟通。
比如我告诉我自己，你让更多人买了平安的保障，帮助到一个人，他的家庭，都因为这件事情而感谢你。各位，对不对？（互动）因为一个人的保障，代表着他对自己家庭的责任。而同样的，你知道吗？
当一个人用神圣的力量，来展开他的工作，用神圣的力量来销售的时候，这个时候他是无敌的，因为他知道，我每出去打一个电话，每出去拜访一个客户，我都会帮到一个人，一个家庭。那么这时，他是无敌的。各位，同意吗？（互动）所以今天无论你销售什么产品，一样的，你要用这三个层面来跟客户沟通。
各位，再比如说我们销售保险，第一层面跟客户说，这个保险投资回报率多少。第二层次要告诉他，你买保险代表你更爱你的妻子，更爱你的父母，对不对？但是第三层次我告诉他，我说一个男人，一个负责任的男人是这样告诉自己的，爸爸妈妈我会好好的孝顺你，只要我还活着。各位，可是真正负责任的男人他会说，在加一句话，爸爸妈妈，纵然我不在这个世上了，我依然会好好的孝顺你，因为我买了保险。对不对？（互动）
各位，一个卖保健品的，同样的，要让人知道，我今天身体健康不仅仅是为我自己，而更是为了能够好好的孝敬父母，更是为了把团队带大，帮到更多人，更是为了，让更多人因为我身体的健康，而长久的帮到大量的人。
各位，对于我来说，一直以来让我奋斗，让我努力，让我持续不断疯狂的工作的动力，那就是我内在神性的力量。在过去，我曾经从一个一文不名的酒吧，网吧服务人员，做到现在每天为客户送去保障，自己家庭幸福，所有这一切，都是因为我曾立下一个誓言！我要帮助我所能见到的，认识的人改变命运，从而帮助我们的祖国成为世界第一强国。
各位，这就是我内在的神性力量！
那么接下来呢，我要跟大家分享的是成交。
各位在销售中，无论你做了什么，无论你说了什么，无论你曾经想过什么，一切都没有用。只有成交才有用。如果你做了所有的工作却没有成交，那就等于什么也没做。因此在任何时候，你永远都要记住，不管你见任何客户，不管你跟任何人打交道，永远记住的一件事，那就是一定要成交。
接下来我要跟大家讲的是，如何运用人性销售中的成交策略，帮助你把成交销售业绩率，最少3倍以上，让你的成交比以前好非常多。而且立刻就做得到。各位，好不好？（互动） 各位，那关于成交，在过去很多人一直没有搞懂的就是，他想不明白，到底什么是成交。那在今天我要告诉你成交，最简单有效的一句话，叫做成交就是帮助客户做决定。所以，在任何成交当中，永远记住的一件事情，那就是，成交原来就是一个决定。那就是顾客做一个决定，你就成交了。
因此在所有的成交中，你只需要清楚这一个观点，你就会发现你的成交就会很容易做，那就是成交。如果说你过去有很多客户，总是跟你说，我要考虑一下，我要跟老婆商量，跟老公商量，各位，你过去有没有很多这种要拖延的客户，有没有？其实你会发现，如果这些要拖
延的客户，都可以成交的话，你的业绩会不会好个两三倍，会还是不会？（互动）所以我要做的事情就是，帮助你把这些要拖延的客户，让他立刻能够做决定，跟你买，好不好？各位，在过去我帮助过很多人，把他以前三年多跟进成交不了的客户，把它一年半跟进成交不了客户，三个月半年多成交不了的客户，无论是多久一直有意向，一直想买却不买的客户，我可以一瞬间帮你把它成交掉。
各位，原因在于，如果一个客户可以做一个决定，以后再买。那么是不是表示立刻做一个决定，现在就买，可不可以？因为他买或不买，都是一个决定。现在买还是将来买，也只不过是一个决定，你所要做的就是，让他做一个现在就买的决定。
因此，我们到底怎样来让顾客，现在就可以决定买呢？首先，我们一定要清楚他内心在想什么，当顾客面对成交的时候，大部分的顾客，之所以要犹豫，要考虑，要想一想，原因在于，他担心以下几件事情。
第一，我害怕做了这个决定之后回去老婆会不会骂我？第二，我担心做了这个决定之后，这是不是一个愚蠢的决定？第三，我担心我会不会上当受骗？第四，我担心我做这个决定之后，我朋友会不会笑话我？
所以客户有这些担忧之后，他唯一的选择就是，现在要不要做决定？不要！他最佳选择就是，现在不要做决定，他就没这些顾虑了嘛！对不对？所以，你能做的事情就是，把他内心所有的顾虑先解决掉。如果，你无法把他内心，所有的顾虑先解决掉，那好他带着这些担心，哪怕你产品给他很多好处，很大帮助，他依然会告诉你，我还是要等一下再决定。所以呢，我们如何来解决？
我要告诉你，最有效，最简单的方法，叫做风险由你来担。
各位，如果你要成交客户，那你就告诉他，顾客先生，如果你这个决定，做错了，没关系风险由我来担，也就是说，你随时可以把钱拿回去，我退还给你，你二十天内可以找我全额退款。总之只要你发现你买错了，那好，你二十天内可以来找我退。
各位，这个时候，客户决定买的概率会提高还是下降？绝对升高。各位，同不同意？所以，永远都要记住，当客户，他内在的每一个顾虑，你都考虑到了，把他心中所有的问题，你都先解决掉了，这时，你再来进行销售，就会简单轻松很多。
所有的销售，其实都是人性的游戏。那就是，当你懂得顾客心里在想，他的顾虑到底有哪些？你把它解决全部解决掉。各位，成交之前，你能做的规划，你能做的安排就是，你一定要把顾客户购买的所有的风险都承担下来，让他毫无风险，非常安心，非常愉快的决定购买。各位，当一个人可以非常安心，毫无顾忌的时候，请问，这个时候你要进行销售，你要卖给他容不容易？（互动）
各位，过去我给很多家庭送去保障，现在很多很愿意帮我转介绍。原因在于我给他的承诺是，你买了保险后如果觉得满意，恭喜你，你拥有了一辈子的保障。如果二十天内，你觉的不满意，你觉得没有帮到你，觉得钱交多了，哪怕你觉得办保险是件丢人的事，OK你全部把钱拿回去。
各位，你们觉得这样大家就会发现，我是稳赚不赔的生意吗，对不对？大家就会发现，跟你买，我稳赚不赔。如果我觉得能帮到我，我就留下。如果我觉得其实这个保险没那么好，没有想象中那么能帮到我，那我可以把钱拿回来，没有任何损失。
保障都归你，有问题，二十天内都可以退还。你这个时候销售，就会变得简单而又轻松，对不对？（互动）
曾经有一个朋友来找我说，我们的家具一般都是要提前付款，过去以后，万一这个颜色不满意，万一这个款式不满意，退回来后，我们不予退换。我说：你要告诉他，让客户想尽一切办法，让他把颜色选对，同时，如果你要提高你的成交率，很简单，就是告诉他，你买回家里去，如果你不满意，你还可以把它退回来，而且运费我来承担，我帮你换。然后你安心买回去就好。各位，就是这一个方法，他告诉我，我店里的业绩最少提升了5倍，因为有太多人，总担心款式，总担心颜色的顾客，可以立刻购买。而其他的店不敢这样，这个时候，他就立刻把其他店的生意抢过来，把他以前成交不了的顾客抢过来。结果他的业绩好了5倍。所以亲爱的伙伴们，你一定要知道你顾客心里在想什么，当你知道他想什么，你把他想到的问题先解决掉，这个时候你成交就会很轻松了。各位，对还是不对？（互动）
所以你一定要记住，要把顾客心里的问题先解决掉，这是你要成交之前，做最有成效的一件事情。
第二件事情就是，准备超级不可思议的赠品。那就是永远，你的产品再好卖，你都要准备一个不可思议的赠品。假如，如果今天买套房子，送你奔驰，你会不会买？再问大家，如果，买奔驰，再送你一套豪宅，你要不要？不管怎么卖，你都会发现，这是无法抗拒的。那就是，你要客户购买，就要提供抗拒的诱惑，各位，要还是不要？（互动）当你有无法抗拒的诱惑，当你能提供给客户超级赠品，那么这个时候，就会出现购买，成交。
比如说曾经，我销售平安福的时候，我说别的产品很好，很便宜，但是，你买一个自身或者孩子的平安福时，还可以送给你或孩子或者你妻子一年的平安福保费，别的产品送不了，保的没有平安福保的全，保的久，保的高，费率低。而且，这周公司有活动，买平安福还会送各种家用厨具，电器。一家都有了高质量的保障，同时还添置了家具，对不对？
各位这叫策略，策略决定你的销售，你在销售中，无论你的产品再好卖，只要你想办法打包一个非常棒的赠品，让他形成买奔驰送豪宅的感觉，这个时候，就会实现你不可思议的瞬间爆破的业绩。各位，你要业绩，瞬间提升，最简单的方法，就是立刻设计好，你的，超级不可思议的赠品。只要你把赠品做好。接下来你的销售，就会很顺畅很多了。各位同意吗？这是跟大家分享到的第二个事情，就是成交之前，你必须准备好一个超级不可思议的赠品。当你把不可思议的赠品准备好，你每一次要成交之前，你都告诉顾客，如果你现在付款，我现在这个产品已经是非常棒的同时，我还有一个，可以让你流口水的，非常棒的一款产品，是免费送给你，只要你现在付款，就可以立刻拥有。但如果你不是现在付款，这个赠品就没有。那么这个时候就会让最少50%以上的顾客愿意决定现在付款，因为所有的顾客在付款之前，永远都在说，既然我今天买，明天买，三个月买都可以，那为什么我要今天买，所以你必须给他一个满意的答案，那就是现在买，我给你额外的这个赠品。 所以当你给到他现在立刻买单的这个最棒的理由，给他一个超级赠品的时候他就可以现在就决定了。各位，对不对？