发布时间 : 星期六 文章企业ERP沙盘模拟实训指导书资料更新完毕开始阅读6f0da597b6360b4c2e3f5727a5e9856a571226d1
类型 长期贷款 (基本贷款单位10M) 短期贷款 (基本贷款单位20M) 额度 利息/年 归还方式 每年年末支付利息，每年年末申请新贷款，到期还本，最长4Y。 10% 贷款总额（长期贷款+ 短期贷款）≦上年权益的二倍 5% 每季度初申请新贷款，利随本清，最长4Q。 可以随时申请高利贷，高利贷的还高利贷 额度不限 （基本贷款单位10M） 20% 款在每季度初进行，利随本清，最长4Q，可小于4Q。 规则说明：
1、 长期和短期贷款信用额度
长、短期贷款总额度小于或等于上年权益的2倍。贷款必须按10M的倍数申请。如果上年权益低于5 M，将不能获得贷款。
长、短期贷款的时间
长期贷款每年只有一次，即在每年末（详见运行任务清单）；短期贷款每年为四次，分别为每季度初（详见运行任务清单）。
2、 贷款规则
(1)长期贷款每年必须归还利息，到期还本。 (2)结束年时，不要求归还没有到期的长、短期贷款。 (3)长期贷款最多可贷4年；
(4)除最后一年的高利贷，所有类型的贷款不允许提前还款。 3、 高利贷规则
高利贷使用期限为一年（同短期贷款）。高利贷以10M为基本贷款单位，可以随时申请，即在运行过程的任何时间，都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短期贷款申请时间，并随短期贷款的更新时间更新。高利贷必须按照短贷归还时间进行还本付息。结束年时，要求归还全部高利贷。
注：凡借入高利贷的企业均按5分/贷10M扣减总分。 5、贴现规则
贴现：将应收账转为，现金，应支付的费用比例如下表：
应收帐期 贴现比率 1Q 1/12 2Q 1/10 3Q 1/8 4Q 1/6 七、 运行记录
所有参赛队员均有一本运行手册，每人必须使用大赛规定用笔同步顺序记录运行任务，即当执行完规定的任务后，每个成员都要在任务清单完成框中打勾或记录与自己岗位相关的生产要素变化数据（如采购主管记录材料库中的原材料变化数据，生产主管记录在制品变化的数据等）。当进行贷款、原材料订单、原材料采购、应收账款到期、交货、贴现等业务时，必须携带运行手册和相关的登记表，到交易处进行业务处理。
1、借、还贷款记录
由财务总监填写“贷款登记表”，并携带本人的运行记录表到交易处进行贷款或还款登记，审核无误时可领取或归还贷款。
2、原材料订单及采购记录
原材料订单和采购入库必须填写“采购订单登记表”，当每季度运行到采购入库时，携带现金、“采购订单登记表”和本人的运行记录表，到交易处购买原材料，交易员核对订单登记数量后进行交易。同时，应将下期的原材料订单在交易处进行登记。
3、交货记录
交货时携带产品、订单和销售总监的运行手册，到交易处交货，收取应收账款欠条，并在“应收款登记表”上作应收账款登记，收到的应收账款欠条放在企业盘面上应收区的相应账期处。
4、应收兑现记录
当应收款到期时，各组在“应收账款登记表”的到期季度填写“到款”数，并携带运行记录、应收款欠条和“应收账款登记表”，到交易处兑现，交易员要核对运行季度、欠款数量，核准后兑换资金，并将欠款条收回，将结果登记到监督软件中。
5、产品、市场开发、ISO认证记录
每年年末需填写费用明细表，其中要注明开发的市场、认证和研发产品的投资额，提交各场主裁判进行登记，如果开发完成，由主裁判核准开发金额和周期后，发放市场、ISO或产品的资格标识。
6、生产状态记录
企业运行期间，每季度末需要对本季度生产和设备状态进行记录，生产总监必须如实填写“生产及设备状态记录表”，该表每年必须上交。
7、现金收支记录
在运行手册的任务清单中，财务总监在每一任务项目的记录格中记录现金收支数据。 8、上报报表
每年运行结束后，各公司需要在规定的时间内上报规定的5张报表，这5张报表分别是：“产品销售统计表”、“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”和“生产及设备状态记录表”。
八、市场订单 1、 市场预测
是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。 2、 广告费
投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。
投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单；
如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告费中投入ISO认证的广告费，每市场相关的认证1M。
3、 选单流程
⑴各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；
⑵订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照B、C、R和S的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单。
⑶产品广告确定公司对订单的需求量；
⑷排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：
? 由上年本市场销售排名第一（所有产品订单销售额总和第一）的市场老大优先选单； ? 按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；
? 如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额（包
括ISO认证的广告），排定选单顺序；
? 如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排定
选单顺序；
? 如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方协商或抽签确定。
⑸按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为本轮退出本产品的选单，即在本轮中，不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一轮选单中使用。
当一个参赛队某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。
4、 订单
订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表： 订单类型 普通订单 ISO9000订单 交货时间 本年度4个季度运行中任一规定的交货时间 本年度4个季度运行中任一规具有ISO9000认证资格，并在订单所在获得订单资格要求 任何参赛队 定的交货时间 市场中当年支付1M ISO9000（9K）广告费用的参赛队 ISO14000订单 本年度4个季度运行中任一规定的交货时间 具有ISO14000认证资格，并在订单所在市场中当年支付1M ISO14000（14K）广告费用的参赛队 5、 关于订单违约问题
所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量整单交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：
⑴普通订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%（即销售总额*0.2后向下取整）计算违约金
⑵有违约表现（包括加急订单违约但当年交单）的参赛队，当年的市场地位均下降一级，如果市场老大违约，则本市场没有市场老大。
九、竞赛评比及扣分规定
比赛结果以参加比赛各队的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，分数高者为优胜。评分以最后年的权益数为基数，以生产能力、资源等为加权系数计算而得。在加权系数中，以下情况不能在加权系数中加分：
? 企业购入的生产线，只要没有生产出一个产品，都不能获得加分。
? 已经获得各项资格证书的市场、ISO、产品才能获得加分，正在开发但没有完成的，不能获
得加分。
在企业运行过程中，对于不能按照规则运行或不能按时完成运行的企业，在最终评定的总分中，给予减分的处罚。
? 高利贷扣减 5分/10M； ? 报表罚分：
晚交 1-10分钟内罚1分/分钟；10-15分钟2分/分钟；15分钟之后，由裁判组强行平账，
另外参照报表错误进行罚分（即总共需要罚40分，其中20分为晚交报表的罚分，另外20分为报表错误的罚分）；
? 报表不平或者账实不符的错误，罚总分20分/次； 违规操作罚总分的规定：
? 没有按照规定的流程顺序进行运作；罚总分 50分/次；
? 违反规则运作，如新建生产线没有执行规定的安装周期、没有按照标准的生产周期进行生
产等，罚总分50分/次；
? 不如实填写管理表单（采购订单、贷款、应收、生产线状况登记表）的情况，一经核实按
情节严重扣减总分5-10分/次。
破产规定：当所有者权益小于零（资不抵债）和现金断流时为破产。破产后，企业仍可以继续