发布时间 : 星期一 文章宝洁销售经理店内形象管理手册 - 图文更新完毕开始阅读7010b8dead51f01dc281f17b
下图是一典型的大型超市的布局图。
126990139.doc
第29/59页
第三节 陈列位臵的优先权设定
陈列位臵的优先顺序依次为： ? 主货架 ? 堆头陈列 ? 端架（TG）
? 收银台位臵（对于个人护理用品，通常性能价格比不高）
下图为家乐福门店的典型陈列图：
端架促销正常货架红房子正常货架端架促销TG地堆TG正常货架红房子TGTG中央通道地堆TGTG端架促销正常货架红房子正常货架端架促销地堆TGTG
其中，以个人护理用品类产品而言，零售商眼中的重要性如下： 除正常货架外，分别是： ? 中央通道地堆 ? 地堆 ? 端架（TG）
? 红房子
126990139.doc
第30/59页
第五单元 陈列形式管理
单元目的 对标准陈列形式的概念、作用等进行了阐述，使销售人员更有效地进行标准陈列形式的卖入及管理。 单元内容 ? 标准陈列形式的作用 ? 如何卖入标准零售陈列形式
126990139.doc
第31/59页
第四节 标准陈列形式的作用
标准陈列形式是指各品类或规格的产品所占的位臵和面积与销量成正比，即越热卖的产品应占据越好的位臵和越大的陈列面积。 陈列标准的制订
公司的建议陈列标准是基于销售份额比例和吸引消费者冲动购买的研究基础上做出的设计，能够较好地平衡该产品在销售与陈列形象方面的表现，同时保证适当的货架库存比例，是一套优化的方案。 标准陈列形式的优势 1．陈列单位效率产出：
个人护理产品属于冲动性购买产品，陈列位臵对于消费者的冲动购买有非常大的影响。给予热卖规格以更好的位臵和面积能够帮助带来更大的货架单位产出； 2．减少脱销断档：
销量份额大的规格需要在货架上存有更多的库存以满足消费者的购买需要；货架上的库存数量多少同货架陈列比例有着直接的关系。 3．提高补货效率：
补货的最理想状态是各规格库存量同时减少，店员可以针对某一品类产品统一补货。
126990139.doc
第32/59页