发布时间 : 星期二 文章今麦郎案例分析报告更新完毕开始阅读74f03f5d3968011ca2009134
第一，华龙当初捉住了时机，细分了市场，向农村进军，并依靠对农村的充分考察，推出受广大农民欢迎的产品，奠定其在农村的老大位置。而今麦郎则是在康师傅、统一竞争激烈之时，想要在城市占有一席之地。最后，可怜的“小三“只能落下个失败的结局。华龙是开辟了新大陆，今麦郎则是想要与他人争食。
第二，华龙拥有优秀的销售团队。华龙的销售团队及时地制定出了有效策略，确保经销商的利益和回扣，还开展及时的促销活动，回馈经销商和消费者。而今麦郎的营销系统不但没能制定出及时有效的方案，还盲目效仿他人的经营方式，甚至出现了“兵马已动，不见粮草”的现象。可见两者在营销方面管理与制度的差距。
第三，当时华龙在广告上可以说是下了真功夫，各种街道中的广告宣传，再加上大成本的媒体宣传，说它家喻户晓也并不夸张。反观今麦郎，虽说其在广告上花费了大手笔，但是今麦郎在内容和代言人的选择上出现了难以弥补的错误。代言人的喧宾夺主、内容的无趣化和山寨化等等过失，导致今麦郎在广告领域入不敷出。再者，今麦郎从始至终都没有认识到自己错误的根源，这也导致它的广告方案治标不治本。
第四，华龙在退出产品后，还制定了便宜合理的价格，再配上良好的产品质量，使得华龙深受农村消费者的欢迎。然而，今日的今麦郎，与一线产品竞争时没有价格优势，又在质量上出现严重的问题。祸不单行的今麦郎在一步步地将自己逼入死亡。
第五，华龙当时的成功在于根据农村的实地情况创造了拥有自己特色的产品，使人能够清楚地记得华龙的名号。然而，后期的今麦郎不但放弃了自己的祖传名号，一举颠覆消费者对今麦郎的看法，还恶意模仿他人的产品，使自己的企业越来越像四不像。这导致今麦郎没能在一线市场中和大牌企业竞争，只能跟着别人的脚步走，并一直处于被动的地位。邯郸学步的今麦郎没能使消费者记住新的自己，却使消费者渐渐地忘记曾经名震一方的自己。 小结：
打仗需要天时、地利、人和，事业何不是如此，良好的时机、有利的地理位置以及消费者的热爱都是经营者取胜所必备的。其中，“人和”无疑是最重要的。企业在竞争时一定要把消费者的利益放在第一位。
同时我们可以看出，一些今麦郎所谓的创新不过是在刻意模仿，并不能引发大众的好感，反而成为哗众取宠的行径。巨大的社会舆论压力已致使今麦郎饮品沦为二、三级产品，彻底降低了自身品牌的形象。范现国曾感慨过：我们培养一个品牌非常困难，但是毁掉它却非常容易。虽然在当时语境下，他是在表达对媒
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体的不满，但换作当下的角度来解读，也许一个曾经让人尊敬的、充满创造力的行业破局者，在自我迷失后，走上一条简单粗暴的山寨之路，才是对自己品牌的最大伤害。
因此，想要在沙滩中成为耀眼的珍珠，就必须有与众不同的地方。一个产品企业若没有独一无二的产品，又怎么能让消费者记住自己的名号。
第三篇 放手一搏便回天
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一笔描就丹青画，残阳浊日总疑它。 不知此生根长在，放手一搏便回天。 （一） 今麦郎--传世底蕴 1.渠道优势成为救命稻草 今麦郎凭借其在方便面产业积累的广泛渠道优势，在饮料界的竞争中还是有博取一席之地的可能的。对于今麦郎来讲，虽然在饮品行业还是初出茅庐，但是这个品牌对消费者来说并不陌生，有着雄厚的企业实力和品牌多年来的知名度，今麦郎饮品的品牌渗透力较其他同类新品牌会有很强的优势。故在这种情况下，渠道比造势重要。前期以实力媒体作为平台进行广告宣传促进招商时必要的，但是投入大量资金做区域活动还是为时过早。此时应该准备更多的资金搭建渠道，稳定经销商，待渠道日渐成熟后再增加终端活动，刺激销量，这才是事半功倍的做法。 2.企业文化的影响 今麦郎的企业文化源自于中华民族优良的文化传统，今麦郎人在勤劳朴实、脚踏实地中，更有创新奋发、追求效率的时代精神，并形成了有自己特点和富有哲理与文化内涵的企业文化。如今麦郎精神中的团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我，今麦郎形象中的文明、诚信、高效、进取；这都是今麦郎企业在发展与成长过程中日积月累而成的企业财富，这些宝贵的无形资产将支撑着今麦郎企业迈向饮品新领域。 19 小结： 基于今麦郎曾经的积淀和辉煌产业，还是可以给消费者带来一定的信心的，迈入饮料界或许是一个挑战，但依靠这些无形资产，今麦郎饮品可以成功跨出改革的第一步。 （二） 化腐朽为神奇 1.身为小弟，如何引领自身品牌? 中国饮料市场现状饮用水碳酸饮料茶饮料凉茶果汁功能饮料表2 据悉，中国行业企业信息发布中心发布了《2012年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》，指出今年前三季度我国饮料行业总体景气出现下滑，产量和销量都在减少，随之而来的库存堆积给饮料业带来了不小的冲击。作为饮料界的晚辈，今麦郎自然也免不了面临市场和同类前辈的双重夹击。 从行业财务表现来看，主营业务成本、管理费用增速出现较大幅度降低，对比2011年有明显下降。生产成本的减少带来了企业利润的增加，而在这种表面看来充满了商机的情况中，潜藏着更大的来自商业竞争的威胁。尽管处在一个充满机会的市场，今麦郎并不能很好地调控这个市场，也不能调整好自身。行业竞争非常激烈，同类产品多,迫于各位饮品行业巨头的压力，身为小弟的今麦郎自然不能主控这个充满诱惑的饮品市场。 毫无疑问，今麦郎在饮品行业的地位绝对是低于康师傅、娃哈哈、农夫山泉等龙头企业的，然而这也不是意味着今麦郎被淘汰的命运。基于各类饮品的陈旧 20