发布时间 : 星期五 文章中国女鞋调研报告—-毕业论文设计更新完毕开始阅读75588a1b8f9951e79b89680203d8ce2f006665c9
个品牌干百度、伊伴；以及经营多年珠宝生意的一家北京公司旗下的卡拉瑞、圣琪儿及代理品牌其乐；还有广州佛山市南海大沣实业有限公司族下的康莉、安玛莉；及利信达集团旗下的莱尔斯丹、 CnE 等等。
在调研分析中我们发现，这种多品牌经营道路从销售利润看，同企业旗下的品牌销售利润没有特别的差距，也就是说，销售利润受品牌产品线的影响不是非常大，而与企业的管理与运作模式有着不可分割的关系。
（二 ) 、武汉市场现状 1 、消费者状况：
武汉革鞋市场的市场容量约 3 - 4 亿 / 年，消费者品牌意识逐步增强，大家普遍能够记住几个知名品牌，如百丽、达芙妮等，但由于消费能力与意识等原因，消费还是非常理性的，鞋款、鞋型与质量仍然是消费者关心的第一要素，注重性价比！ 2 、市场竞争状况：
市场排名前 5 位的品牌分别是皇妹（跟鞋，款式老， 25 - 40 岁女性，质量好）、戈美其（跟鞋，款式新， 20 - 30 岁女性，欧版）、展风、华奈（跟鞋，款式紧跟着戈美其， 20 - 30 岁女性，质量好，近两年销量直线上升）、大东（跟鞋，质量好，今年代理商跟厂里闹
翻了，厂里派人管理，销量下滑）。武汉市场目前走在前沿、销售较好两个牌子为皇妹（ 30000 - 40000 双 / 月，以跟鞋为主）、戈美其（ 10000 - 20000 双 / 月，在武汉已经形成一定的区域品牌影响力）他们的销售通路主要以鞋城零售和二批商为主。 3 、市场价格状况：
武汉的革鞋市场价格体系现状，单鞋和凉鞋批发商心理的理想价位为 40 元 / 双，超出 50 元 / 双就比较难以接受，消费者的理想心理价位为 60 元 / 双左右，靴子和棉鞋批发商心理的理想价位为 60 元 / 双左右，消费者的理想心理价位为 100 元 / 双左右。 4 、渠道状况：
目前武汉的革鞋市场走的销售模式都比较传统，都是以总代理商向二批商和零售商供货，但是在总代理商的管理上存在着差别，这也就导致了销量的差别，多数厂家是任凭代理商自由发展，部分品牌是和代理商形成目标合约，由公司统一管理代理商，对代理商建立相应的激励机制，由公司和代理商共同来完成区域目标量的，欧鸟王所采取的策略，值得其它厂家借鉴！
目前武汉市场存在着零售商欠款的现象比较严重，常有一些货款收不回的现象发生，不欠帐生意又很难做，欠帐每年损失 20000 - 30000 元很正常，像巨康、巨日、华奈到目前为止欠帐高达百万以上。
（三 ) 、郑州市场状况： 1 、消费者状况：
郑州市场目前是全国到货量最大的市场，鞋类产品的市场容量大约在 8 - 9 亿 / 年的销售额，目前郑州革鞋市场真正重视品牌的消费者不多，但是普遍对鞋子的品质和质量非常关注，在郑州市场革鞋的供应能力已经超出了市场的购买力，整个郑州 80％ 以上以销售革鞋为主。
3 、市场价格状况：
郑州的革鞋市场价格体系现状，单鞋和凉鞋批发商心理的理想价位为 30 - 40 元 / 双，超出 50 元 / 双就比较难以接受，消费者的理想心理价位为 60 元 / 双左右，靴子和棉鞋批发商心理的理想价位为 50 - 60 元 / 双左右，消费者的理想心理价位为 100 元 / 双左右。
2 、市场竞争状况：
郑州市场目前走在前沿、销售较好的几个牌子为戈美奇、爱莉丝、展风、巨康、巨日、他们的销售通路主要以鞋城零售、二批商及超市出货为主，他们的二批商维护得好，跟鞋在郑州有很大优势。 4 、渠道状况：
目前郑州的革鞋市场走的销售模式都比较传统，都是以总代理商向二批商和零售商供货，但是在总代理商的管理上存在着差别，这也就导致了销量的差别，多数厂家是任凭代理商自由发展，部分品牌是和代理商形成目标合约，由公司统一管理代理商，对代理商建立相应的激励机制，由公司和代理商共同来完成区域目标量，该渠道管理模式值得各大厂家借鉴！ (四)、成都市场状况： 1 、消费者状况：
成都革鞋市场的市场容量大约在 4 - 5 亿 / 年的销售额，不包括成都自身产出和外销的鞋，目前成都也是一个生产鞋业的基地。目前成都革鞋市场真正重视品牌的消费者不多，在成都体现出的是一个重品味，轻价格的消费趋势，消费非常理性的，比较关注个性品位！因为成都是一个非常休闲的城市。 2 、市场竞争状况：
成都销售排名情况是：名典、香香利、展风、卓诗尼、巨日、大东等品牌在市场上占主导地位。 3 、市场价格状况：
成都的革鞋市场价格体系现状，单鞋批发商心理的理想价 40 - 50 元 / 双，凉鞋批发商心理的理想价位为 30 - 40 元双，棉鞋批发