发布时间 : 星期二 文章《市场营销学B》考前模拟题更新完毕开始阅读756c03bf02d276a200292e98
市场营销学B
一、单项选择题 (只有一个正确答案)
【1】 下列营销方式不属于市场渗透战略的是（ ）。 A: 在新市场上扩大现有产品的销售 B: 提高企业的市场份额 C: 吸引竞争者的顾客 D: 鼓励现有顾客多购买 答案: A
【2】 公司对处于“多因素投资组合矩阵”中强大的现金牛类业务单位，往往采取（ ）战略。 A: 拓展 B: 收割 C: 维持 D: 放弃 答案: C
【3】 在产品生命周期的（ ），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。 A: 成熟期 B: 投入期 C: 成长期 D: 衰退期 答案: C
【4】 目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态，称为（ ）。 A: 无需求 B: 下降需求 C: 充分需求 D: 不规则需求 答案: A
【5】 产品组合的（ ）是指企业生产经营的产品线的多少。 A: 黏性 B: 长度 C: 深度 D: 宽度 答案: D
【6】 市场细分的客观基础是（ ）。 A: 客户需求差异性 B: 细分依据 C: 产品定位 D: 消费者偏好 答案: A
【7】 下列不属于营销组织需要调整原因的是（ ）。 A: 组织结构的缺陷 B: 营销手段不当 C: 外部环境的变化 D: 主管人员变动
市场营销学B
答案: B
【8】 进行（ ），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。 A: 年度计划控制 B: 战略控制 C: 效率控制
D: 盈利能力控制 答案: C
【9】 面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（ ）地位上的企业仍可以有较好的收益。 A: 高差异 B: 高成本 C: 低差异 D: 低成本 答案: D
【10】 企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（ ）。 A: 基本型关系 B: 反应型关系 C: 主动型关系 D: 可靠型关系 答案: B
【11】 市场定位的方法主要是（ ）。 A: 迎头定位 B: 重新定位
C: 前三种方法都是 D: 避强定位 答案: C
【12】 下列不属于选择目标市场的策略的是（ ）。 A: 无差异市场营销策略 B: 集中性市场营销策略 C: 选择性市场营销策略 D: 差异性市场营销策略 答案: C
【13】 在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（ ）。 A: 多品牌策略 B: 新品牌策略 C: 品牌延伸策略 D: 产品线扩展策略 答案: A
【14】 营销管理的任务是影响（ ）的水平、时机和构成，以帮助企业达到目标。 A: 需求 B: 销售 C: 产品 D: 价格
市场营销学B
答案: A
【15】 产业购买者购买决策过程的第一个阶段是（ ）。 A: 确定需要 B: 物色供应商 C: 说明需要 D: 认识需要 答案: D
【16】 市场成长率高而相对市场份额低的公司业务单位是指（ ）。 A: 现金牛类业务 B: 明星类业务 C: 问题类业务 D: 瘦狗类业务 答案: C
【17】 蒙牛乳业提出“先建市场，再建工厂”的营销口号，是（ ）营销思想的体现。 A: 产品导向 B: 推销导向 C: 生产导向 D: 市场导向 答案: D
【18】 （ ）是指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。 A: 市场领导者 B: 市场追随者 C: 市场挑战者 D: 市场补缺者 答案: D
【19】 在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高境界称之为（ ）。 A: 市场预测 B: 企业潜量 C: 市场需求 D: 市场潜量 答案: D
【20】 目前多数国家研究市场营销学的方法是（ ）。 A: 产品研究法 B: 职能研究法 C: 社会研究法 D: 管理研究法 答案: D
二、多项选择题
【21】 关系营销的类型有（ ）。 A: 主动式关系 B: 基本关系 C: 负责式关系
市场营销学B
D: 被动关系 E: 伙伴式关系 答案: A B C D E
【22】 存货决策的内容主要包括的方面有（ ）。 A: 订购方法 B: 订购多少 C: 何地订购 D: 订购组织 E: 何时订购 答案: B E
【23】 促销组合包括（ ）。 A: 人员推销 B: 销售促进 C: 直接营销 D: 广告
E: 公共关系与宣传 答案: A B C D E
【24】 影响消费者市场购买行为的主要因素有（ ）。 A: 心理因素 B: 个人因素 C: 产品因素 D: 技术因素 E: 社会文化 答案: A B E
【25】 关系营销按照企业与顾客关系水平的不同可分为（ ） A: 被动式关系 B: 基本关系 C: 伙伴式关系 D: 负责式关系 E: 主动式关系 答案: A B C D E
【26】 制定销售促进方案决策的影响因素包括（ ）。 A: 促销总预算 B: 诱因的大小 C: 促销媒体分配 D: 促销时机选择 E: 参与者条件 答案: A B C D E
【27】 根据波特的竞争力模型，企业的竞争者包括（ ）。 A: 购买者
B: 替代品的生产者 C: 同行业的竞争者 D: 供应商
E: 潜在的进入者