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上海第二工业大学本科毕业论文
账款的风险管理措施》、姜巍在其文章《加强应收账款信用管理体系的思考》也有类似观点；
7、企业加强应收账款管理应完善内部控制，该观点尚利在其文章《信息时代下提高应收账款风险控制、增强企业经济效益》中提出；
8、 制定并执行统一的信用政策对赊销业务进行规范化的管理, 制定一套合理的信用政策并有效地贯彻执行是非常重要的。该观点孟莉在其文章《企业应加强赊销管理》中有所提及。
四、全程信用管理的定义
全程信用管理是指通过设立独立的信用部门，制定合理的信用政策，建立并维护客户档案，并针对企业赊销的全过程，从事前控制、事中控制和事后控制三个基本环节进行四个方面的管理，即制定信用政策、管理客户信息、监控应收账款、追收账款。
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HBZY公司应收账款管理问题研究
第二章 应收账款相关概念
一、应收账款的含义
应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。
企业信用管理中所涉及的应收账款的概念，多指狭义上的应收账款，即公司在正常经营过程中发生的、因销售商品或提供劳务形成的债权。应收账款一般分为信用期内应收账款和逾期应收账款两大类。信用期是指合同约定的还款期，凡是在事先约定的还款期内的应收账款都属于信用期内的应收账款；凡是超出合同约定的还款期而未偿付的应收账款,都属于逾期应收账款。逾期应收账款经催收不能收回或收回可能性极小的部分，称为呆账或坏账。由此造成的损失，通常把它称为坏账损失。
应收账款是经过一段时间才能兑现的债权，它来自于不同的客户，有着不同的到期日。正常情况下，它的流动性应该是企业流动资产中仅次于现金和短期投资的部分。应收账款在收回前的持有期内，不但不会增值，反而要随着时间的推移让企业付出代价。因为应收账款实质上是风险客户债务的集合，如果应收账款不能及时收回，势必会影响企业的资金周转，正常的营运活动就可能受阻；如果应收账款变成呆账，企业将出现资金周转阻滞，严重的将导致财务危机甚至会酿成企业的经营危机。所以企业在进行信用销售的时候，应衡量其存在的风险，能使企业获得的利润最大化、损失最小化。因此如何在收益和成本之间寻求最优点，及时收回应收账款是企业所面临的问题，这也是应收账款管理产生的基础。
二、应收账款产生的原因
（一）商业竞争
商业竞争是应收账款产生的主要原因。市场竞争的加剧，使企业除了在依靠产品质量、价格、售后服务、广告等促销手段之外，还通过赊销来争取客户、扩大市场份额。因为赊销为客户提供了一定的融资便利，对客户具有一定的吸引力。由此，就产生了应收账款。由于竞争而发生的应收账款，属于商业信用。
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（二）销售和收款的时间差
企业的发货时间和收到货款的时间往往有时间差，因为货款结算需要一定的时间。结算手段越落后，结算时间就越长。在结算期间，就只能由销售企业垫支相应的资金，由此发生了应收账款。
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第三章 HBZY公司简介与应收账款管理现状
一、公司基本情况介绍
HBZY公司是我国最大的制药企业之一，公司的前身华北制药厂是中国 “一五”计划期间的重点建设项目，由前苏联援建的 156 项重点工程中的抗生素厂、淀粉厂和前民主德国引进的药用玻璃厂组成，1953 年 6 月开始筹建，总投资 7588 万元，1958 年 6 月全部投产。华北制药厂的建成，开创了我国大规模生产抗生素的历史，结束了我国青霉素、链霉素依赖进口的历史，缺医少药的局面得到显著改善。
华北制药集团有限责任公司连续多年跻身全国 500 家最大工业企业和最佳经济效益工业企业行列。建成五十多年来，华药稳健经营，逐步壮大，经营范围得到拓宽，销售额持续增长，业绩保持优良，主要经济指标始终处于国内同行业前列，与投产时相比，经营范围由单纯的制药拓展到了生物、化工、农药、商贸等领域，主要产品由 5 个增加到目前的各种类别的 430 多个品种，由一家产权结构单一的工厂，发展为有三十多家子公司、多元投资主体的企业集团。截止2014年12月31日，HBZY公司总资产达到15564081618.24元，主营业务收入为9400972695.32元。
HBZY公司从八十年代初开始推行全面质量管理（TQM），以满足用户需求为目标，形成了有效的质量管理体系。现有 7000 平方米的质量检测中心，检测手段先进，有效地控制了各个环节的生产质量。1986 年华药在医药行业首家获“国家质量管理奖”。2000 年，华药股份公司通过 ISO9001 质量体系认证。HBZY公司根据国际标准和国外先进标准组织生产，有 29 个品种通过“采标”认证，制定了高于法定标准的企业内控标准，保证了出厂产品的高质量。先后有 5 个主要产品获国家优质产品奖， 34个品种获得省级以上优质产品称号， 1999 年“华北”牌商标在医药行业最早被认定为中国驰名商标，2001 年华北牌商标评估值 36.88 亿元。
作为中国的“药老大”，HBZY公司虽然是全国最大的抗生素生产基地，但在如今国内国外药业市场的激烈竞争下，其经营情况面临一定的问题，短期偿债能力较弱，巨额的应收账款对资金周转产生很大的影响。
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