发布时间 : 星期日 文章孙子兵法与商战论文更新完毕开始阅读7807ecaddd3383c4bb4cd26c
“出奇制胜”在商战中的运用
说起孙子兵法，可谓无人不知，无人不晓。震惊中外，并一直影响着世界。孙子兵法涉及管理学、战略管理学等诸多领域，被世界各国公认为一部最具权威性的军事战略、哲学著作。孙子兵法的思想精髓正被越来越多的人所关注，同时也吸引着全世界更多的人共同学习。而这个学期有幸能够选上自己感兴趣的《孙子兵法与商战》这门公选课感到很高兴，同时通过这个学期的学习，我收获了很多关于这方面的知识。下面谈谈《孙子兵法》中的“出奇制胜”在商业竞争中的应用：
《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河…… ”解释为：凡是作战，都是以\正\迎敌，以\奇\取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭……
“出奇制胜”正是孙子战略思想的精髓所在。商场如战场，为了做到出奇制胜，企业要极力隐藏自己的实力，让竞争对手看不清真实情况，企业应采取各种手段迷惑和“愚弄”竞争对手，使竞争对手麻痹大意，放松防备心理，此时企业趁机出击，那么取得竞争胜利的概率非常大。出奇制胜是商场上竞争格局衍生的经营智慧，许多公司及企业家在面临危机的关头，没有坐以待毙、困守危城，而是以商战奇谋勇敢应对，巧妙布局，从而扭转了企业面临的困境。
当企业与对手竞争，所采用的手段大都相同，胜负未必能分出。如果企业能够出奇制胜，使用不为人料到的手段，例如与众不同的产品设计，保证方式、信贷手法、推广手法等。与对手展开竞争活动时，彼此采用相同的方法，则不足吸引购买者，必须另取奇招来获得胜利。《孙子兵法》就是出奇兵原则在军事对抗中的重要性：凡战者，以正合，出奇胜。当对手将其产品价格降低，企业也将价格降低，这是正兵迎敌。不过只靠价格降低未必有效，还得用奇兵来取胜。在采用奇兵原则上，每次对抗所采用的方式都要不同，避免重复使用，否则被对手所知道。在不用的情况下采用新的策略，令对手无法捉摸，最终取得胜利。下面是举例子谈谈出奇制胜战略：
1987年，“章光101集团”的总裁赵章光带着“101”产品来到比利时，参加第36届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会。到了之后才发现，本次发明博览
会上，荟萃了各国生发水的优良产品。赵章光感到自己在参赛经验、语言表达、论证报告等方面，都不是强项，而且西方人对中国的中草药表现出很大的疑虑。看来要想在这次博览会上取得评委的青睐，是很难的。
苦思冥想的他，忽然想起以前听说的商业故事：1915年，巴拿马万国博览会上，代表中国酒业产品的茅台无人问津，中国与会人员决定换馆陈列，却不小心将酒坛摔碎，顿时酒香四溢，参观者寻香而来，争相品尝，赞不绝口。最终茅台取得那届博览会金奖。于是赵章光灵机一动，决定用自己独特的方式战胜其他竞争对手。他找来翻译，一起去跟组委会和评委会商量，要求与各国生发产品进行公开pk，用自己带来的产品免费为欧洲的脱发者治秃。一周后，试用者陆续找到评委会，说明了试用后的明显效果。最终，评委会被“章光101”的独特功效所折服，将本次博览会的金奖授予赵章光。
1988年4月，赵章光现身在日内瓦举行的第16届国际发明与新技术展览会。这次，他如法炮制再次使用自己出奇制胜的绝招，令众多国外生发产品无还手之力。更令人称奇的是，慕名而来的参观者中，有6名是曾在布鲁塞尔接受过101治疗的西方人。这一次是他们听说赵章光又来欧洲，他们便不约而同地赶到日内瓦，一方面表示感谢，另一方面也带来了熟悉的脱发朋友，让他们分享101带来的快乐。这为赵章光起到了极好的宣传作用。也正因为如此，经1万多名参观者的现场公开投票，赵章光以7000多票的绝对优势获得了该届展览会的最高奖——奥斯卡发明奖，从而成为获得该奖的第一个亚洲人。
自中国的中药产品能具有如此深远的影响和市场穿透力，能够在排斥中医产品的发达国家获得如此大的认同，不能不说是与赵章光本人出奇制胜的商业智慧分不开的。
通过以上的例子我们知道，在现代竞争激烈的商业社会中，要想获得胜利，就必须采用一些奇招。以上的例子，赵章光能做到“创意出击，出奇制胜”。因为赵章光出奇，他做到了“经常被模仿，从未被超越”。
对于“出奇制胜”这部分，只是《孙子兵法》的一小部分，它运用到实际上非常实用；《孙子兵法》称得上经营真艺术，人生大智慧，是走向成功的向导，实现理想的津梁。
学号：09063204 姓名：欧纲勋 2011-6-5
课程：孙子兵法与商战
学院专业：计算机科学学院自动化5班
学号：09063204
姓名：欧纲勋