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消费者心中长期形成独一无二的地位, 要想达到这个目标一要靠科学, 二要靠广告, 两者缺一不可。脑白金目标定位是年轻态健康品, 过节不收礼, 收礼只收脑白金。
2）“今年过节不收礼, 收礼只收脑白金”广告词十几年来不曾改变, 通俗易懂, 言简意赅、无任何华丽辞藻却打动人心。最好的广告词就是宣传产品。名字要通俗易懂让人记得住, 不能太深奥，脑白金的这句广告词什么都有了,而且脑白金做广告的长期投资, 长期积累,不轻易改变, 在消费者脑海里形成长期的记忆卖出产品, 保持老顾客赢得新顾客, 在消费者心中形成独一无二的品牌地位, 赢得长期的胜利。
3）从脑白金营销策略价格分析, 产品价格几乎没有变化。价格为中高档, 在大部分消费者来说, 都有这样的消费心理, “一分钱一分货”、“便宜无好货, 好货不便宜”。但是大部分的消费都是价格敏感型, 比较注重产品的价格。定价在中高档不仅能让消费者消费得起, 也能在价格上体现这是好货。
4）从营销策略的渠道方面来讲, 脑白金的营销地点主要在大型超市、购物广场、专卖店、药房。脑白金是一种保健品,属于日常消费品的一种, 放在大型超市来售卖, 利用这些地方人流大、交通便利、吸引消费者眼球的优势, 促进消费者冲动型购买、从众性购买、攀比性购买。放在药房, 突出产品的性质是一种保健品, 有利健康, 更能引起老年人青中年群体的关注。
六．毒副作用的关注
前文已经叙述了相当多的有关褪黑素产品的功效，然而我们要知道所有营养素都有利弊，生理功能再好的营养素的服用也要适量服用，研究表明褪黑素属非处方药，需要根据问题和年龄的情况服用，且不能作用于一些特定的人群、与阿司匹林等药物有相互抑制的作用。
另外长期服用褪黑素有可能产生的副作用。短期服用褪黑素看来相当安全。在一项研究中，40名健康男子每天服用10毫克褪黑素达28天，没有发现 有毒性反应。但是这并不等于说长期服用褪黑素就是安全的。褪黑素是一种激素，而激素的毒副作用有时是要过了很多年才会表现出来的。激素往往对身体有多方面 的影响，对此我们还没有透彻的了解。
对服用褪黑素可能产生的功效和毒副作用的研究都还是非常初步的，但是已有种种迹象表明它绝不是没有毒副作用的，而有关它的种种神奇功效却没有确凿的 证据。听信厂家的宣传，让自己成为一种我们所知还很有限的激素的试验品，不是一种明智的做法[14]。
七．总结
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在我看来，越来越多的研究论文和成果无不说明褪黑素有着很强大的发展前景。随着社会的进步而导致的人口老龄化的问题，越来越多的老人开始关注自己的健康开始寻求一些有助于自身健康的食物或是药物，褪黑素不仅能满足他们这些逐渐庞大的人群，更是在某些特定的功能上也适用于各种年龄阶段的人群。从经济市场上来看，老人越来越富裕是必然，因为他们有毕生的积蓄，社会的保障福利，儿女的孝顺钱等等，这些加起来在商家看来也是个很客观的数目。越来越多的美国人服用褪黑素却还未找到合理服用下的过敏等问题，可见它的前景不一般。但是，尽管褪黑素有各种好处，现在也可以通过胶囊等口服食用，然而我仍认为从天然植物中获取褪黑素是最好的选择。如多吃燕麦、玉米，西红柿、香蕉等。如保持良好的睡眠习惯，远离烟草和烈酒，形成良好的心态，多锻炼。这种“天然”一点的方式才是我所认为的最佳。
参考文献
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