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泰州恒通房地产开发有限公司
百 年 豪 景
推广策划方案第一次企划方案
南京新理想房地产营销有限公司
二○○四年七月十日
目 录
壹、项目特性（SWOT）分析…………………………………………………………1
一、项目基本资料…………………………………………………………………1
二、项目概况………………………………………………………………………2
三、优势分析（S）……………………………………………………………… 3
四、弱势分析………………………………………………………………………4
五、机会点…………………………………………………………………………5
六、阻力点…………………………………………………………………………5
七、如何提升项目价值空间？……………………………………………………6
贰、客户群分析…………………………………………………………………………7
一、区域来人分析…………………………………………………………………7
二、客源分析………………………………………………………………………7
三、问卷结果分析…………………………………………………………………8
叁、高港区房地产市场分析………………………………………………………… 12
肆、项目产品分析（详见产品分析表）…………………………………………… 18
伍、整体布局建议…………………………………………………………………… 19
一、社区安全…………………………………………………………………… 19
二、物业管理…………………………………………………………………… 20
三、智能化社区………………………………………………………………… 20
四、环保省能…………………………………………………………………… 21
陆、项目广告企划方向……………………………………………………………… 22
一、主轴的拟订………………………………………………………………… 22
二、主轴的延展………………………………………………………………… 22
柒、项目推广计划…………………………………………………………………… 24
一、推广策略…………………………………………………………………… 24
二、销售策略…………………………………………………………………… 30
捌、销售管理………………………………………………………………………… 37
一、销售组织…………………………………………………………………… 37
二、销售日常工作……………………………………………………………… 39
壹、项目特性（SWOT）分析
一、项目基本资料
总用地面积： 平方米。
规划建筑面积： 平方米。
其中：
商业建筑面积： 平方米。
多层住宅（A—C）：平方米。
重叠住宅（D型）： 平方米。
复式住宅（E型）： 平方米。
连排住宅（F型）： 平方米。
独 立 别 墅： 平方米。
小 区 会 所： 平方米。
路 面 停 车： 79辆。
绿 化 面 积： 平方米。
容 积 率： 。
绿 化 率： 37%。
二、项目概况
1、项目位置
本项目位于泰州市高港区新区即刁铺镇与口岸镇之间，西侧面临向阳路，东面为金港路，北面为春港路，南面是港城西路。
2、项目周边环境
本项目位于高港区行政区旁，项目东侧有一大型农贸市场，北面为正在建设中的中国