发布时间 : 星期四 文章城市净水机市场行销方案更新完毕开始阅读78b8a21dfc4ffe473368abd0
乙公司上，顾客没有办法形成差别化的认知。身在其中的公司很难有所作为。钙镁离子含量在68mg/L（硬度）左右的水——符合人的生理健康要求，水质完满，有吸引力，卖点特别、有号召力，很适合广告方面的操作。
4.掌握核心技术的净水机公司将主导市场，继水的净化、无害化之后，矿物质的调节是个重大新领地。包装水品类中，矿物质水的比重占据28%的市场份额，矿物质含量正日益受到消费者更多的认可与欢迎。矿物质的调节有巨大的商机。最先把握“矿物质”机会的公司必然主导市场！个人认为这样的净水机品牌将获得70%以上的市场份额。
5.目前净水机从导入教育期向发展期过度的阶段，也是品牌塑造的最佳时期。现在！合适的时间，特别的净水机，完满的水质，有号召力的卖点使“钙镁离子含量在68mg/L（硬度）左右的水”具备成为一代机王的各个因素！是任何一个想获得下场净水机行业盛会的人都需要把握的门票！从竞争对手的角度，目前的大多数净水机公司都忙着生产和吸引更多经销商加盟这两件事，未来，其中的95%的净水机生产商都将消失，概率上，这是许多人的命运。唯有掌握技术和新的营销方式和品牌的强者才能生存并裁决其他95%的生产商的命运！
（四）威胁
1.标准缺位行业良莠不齐
由于缺乏净水机的相关行业标准和国家标准，企业都是各自为政，有采用活性炭过滤的，也有采用HCS内胆吸附的；有采用臭氧杀菌的，也有采用羟基氧消毒杀菌的。而且净水机的技术门槛相对较低，市场上假劣产品充斥。从2006年，该行业已经开始重新\洗牌\，而2007年4月初，美的净水机、沁源净水机也已经开始牵头制定我国该行业的行业标准。许多规模较小的、资金和技术薄弱的小型净水器生产厂商面临出局的威胁，但距整个市场的成熟还为时尚早，市场混乱的局面还将在短期内存在。
2.净水机商机萌动
近年来，越来越多的家庭和商业场所选择桶装水、饮水机作为日常引用的水源，相关产品的市场一度非常火爆。但随着二次污染等不安全问题被频频曝光，消费者对桶装水、饮水机也开始心有余悸。有专家预测，净水机作为桶装水和饮水机的有益补充，最终有可能取代目前被广泛使用的饮水机，净水器成为提高饮用水水质的重要方法。
三、 城市净水机市场细分策划
（一）目前净水机的发展环境
1. 随着环境问题的日益突出，环保产业将会被摆在十分重要的位置上，国家“十一五”计划将改变国家饮水质量摆上了重要的议事日程，温家宝总理在2006年的政府工作报告中提出“我们的奋斗目标是：“让人民群众喝上干净的水，呼吸新鲜的空气，有更好的工作和生活环境”。
2. 水处理专用设备年需求量将由现在的近300亿增加到1500亿，增幅达5倍之多，前景十分广阔。
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3. 目前国内水处理市场还处于导入期，行业整体格局尚未形成诸侯争霸。以专业化、品牌化的营销战略，服务为核心，在未来的市场格局中将采用分层策略，并逐渐成为少数垄断品牌之一。
4. 在欧、美、日、韩等发达国家的商场里，直饮机为代表的家用、商用的小型水处理设备，越来越受到青睐，所以，净水设备的普及在中国也将是一个趋势。
5. 中国的自来水水质以及难以解决的管道污染问题日益严重，消费者的认知度也越来越高，对健康饮水的呼声也一浪高过一浪，水处理市场正处于消费意识的高速增长期，市场空间会迅速扩大。
这就是趋势所在，2010年净水机市场已经处于高峰期，相信在未来不到五年的时间里净水机一定会走入千家万户！
（二）城市净水机的市场细分
1. 功能细分
家庭购买纯水机的主要目的是基于彻底解决健康饮水问题，保障家人健康。与桶装水相比，更经济、更方便、更彻底。健康饮水带来健康生活，健康是最突出的卖点，将平常的饮水机扩展到饮食纯水，拓宽纯水的使用范围，即扩展到日常的做饭、做菜、羹。 2. 区域细分
主力市场主要在华北、华东地区，这部分地区的渠道网络更为密集，这与其饮水机的销售比重也较为一致，而西北、东北、中南地区的销售比重相对较少
（三）人口细分
1. 以家庭消费市场为主，兼顾办公消费市场。
2. 以追求健康生活，具有强烈的自我保健意识中老年消费群体为主，兼顾高品质生活群体。
3. 以中等地市级城市为主，兼顾经济较好县级。
4. 以批发零售（团购、会议营销）为主，兼顾一般零售。 5. 以行销（即走出去）为主，兼顾有相同目标消费店铺销售。
（四）心里细分
消费者购买净水器的主要目的是想改善水中异味、祛除颗粒杂质，这说明他们希望净水器能净化水中有害物质、能达到彻底净化的作用。而对于喝水，他们希望满足好口感、够新鲜的饮水条件，如果条件充许，他们愿意全面改善生活用水条件
四、 城市净水机目标市场策划
（一）目标市场选择的条件
1. 市场的潜在需求
家庭饮水机作为一种新的饮水概念正逐渐被人们接受，且中国净水产品的普
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及率不到百分之十，近两年整个饮水机市场一直保持这每年20%—30%的增长趋势。所以净水机的潜在需求很大，市场发展空间不容置疑。 2. 企业竞争优势
因为特丽洁是全球最规模的专业处理设备设计制造商，其精湛的产品品质，卓越的经营理念和完善的服务网络在全国广有声誉，而且特丽洁是北京环保协会会员。
（二）目标市场战略策略
现在市场上的净水机无非就是出水水质洁净，保留水中有益矿物质，产品直接与自来水管对接，不需用电，原水要求为合格的市政自来水，净化后水的口感类似矿泉水，或者过滤技术为超滤膜，辅以KDF、活性炭、PP棉、不锈钢，滤网、矿化球等滤芯，可解决生活饮用水各方面需求等等。现在每个公司的净水机都大同小异，而要想快速打进市场，抢占市场占有率就要做到差异化，使得别人知道特丽洁公司的净水机和其他的不同之处。所以特丽洁公司应采取差异性营销战略。有针对性的满足不同顾客的需求，提高产品的的竞争能力，树立良好的形象，吸引消费者。
（三）影响目标市场选择的因素
1. 市场因素：据研究表明，我国70%以上的河流都受到了污染，饮水安全无法保证，从而是人们转而使用净水机。
2. 竞争因素：中国的市场经济飞速发展，从最初的卖方占主导到今天的买房占主导。要想占取市场占有率就要清楚的了解行业内的竞争、顾客的议价能力、供货厂商的议价能力和潜在竞争对手的威胁以及替代产品的压力。
3. 经济因素：水是生命之源，人类无法离开她而生存，然而当前的水质污染却是令人担忧，饮水安全无法保证。随着人们生活水平的提高和人们的健康意识逐渐增强，家用净水价在卧轨有责巨大的发展空间。
五、 城市净水机市场定位策划
（一）市场定位策划
特丽洁国际企业集团是全球最具规模的专业水处理设备设计、制造商，而北京特丽洁世纪环保有限公司是其下属公司，主要以生产净水机为主，针对家庭直饮水、管道分质供水、中水回用、污水处理医药用水、食品饮料用水等项目为重点，对产品进行了深入开发和研究，应采取集中定位模式。 1. 产品定位
目前市场上水的种类繁多，如矿泉水、软化水、纯净水、离子水、活性水以及桶装水，都在围绕“喝水”这个问题进行着激烈的拼杀，竞争异常激烈。满足家庭用水净化的产品还不多，而用水净化这一块的市场需求是巨大的，北京特丽洁世纪环保有限公司应率先以“满足家庭生活用水净
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化需求”为切入点，将产品定位在家庭用水进化产品上，更容易得到消费者的接受。 2. 市场定位
随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。
家庭生活用水是每家每户在日常生活中的必须品，只是在不同的地域环境中，人们的饮水方式却不尽相同，在发达的城市中，人们已经习惯了使用家庭用水净化器，是每个城镇居民必不可少的。而在一些边远山区和农村，那里的老百姓却并不习惯使用家庭用水净化器，他们直接饮用深沉地下水或是加热后饮用，日常生活用水也是直接抽取地下水，因此对家庭用水净化器并没有多大需求，而相对于城镇居民来说，家庭用水净化器却是必不可少的，市场需求十分巨大，因此，北京特丽洁世纪环保有限公司应该将市场定位在相对比较发达的城镇中。 3. 宣传定位
净水器是一个新兴行业，国内知名品牌如海尔等均没有涉足净水器的制造，国人熟悉的国外品牌如松下等没有进入中国市场。净水器市场正处在战国时代，各个品牌产品都说自己是国内外知名品牌或者是采用国际先进技术制造，而市场对此又没有相应的监督机制，厂商的不真实的宣传加大了消费者的怀疑态度，国内净水器并没有一个真正的领军品牌，
对于家庭消费者来说，重点强调“只注重喝水的质量是不够的”，应充分突出该公司净水器产水量大，过滤效果好，结构先进，使用寿命长，安全节能，很方便地解决家庭用水净化和喝水等问题，做好公司的形象宣传和产品的特点和质量宣传，争取抓住净水器行业处在品牌混乱的机会，创造属于自己的品牌，建立起自爱该行业的领导地位。
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