发布时间 : 星期五 文章河南花花牛乳业营销策划 - 图文更新完毕开始阅读7909db892af90242a895e5a9
分......................... ..............6 （二）
目
标消费者…......................... ..........7 （三） 市场定位........................................8 （四） 营
销
目
标.......................................8 （五
） 营
销合.......................................10
三、 行动策划案................................ .........16 （一
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光女孩
选秀
活动................................16 （二
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社区
促
销............... .......... ..............
.20
（三）为耄耋老人免费送奶活动...........................22 附
录.................. .........................
组
.........26 参.... 28
考
文
献............................................
河南花花牛乳业营销策划方案
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
河南花花牛乳业有限公司是河南省本土乳企中最大的乳品加工企业、农业产业化国家重点龙头企业。
花花牛乳业日加工能力1000余吨,包括郑州市区的河南花花牛乳业有限公司、新郑机场开发区的河南花花牛乳业股份有限公司，2010年实现销售收入4个多亿，产品已涵盖了巴氏奶、UHT奶（超高温奶）、二次灭菌奶、果汁饮料、奶粉五大类八个系列近60多个花色品种。2001年通过ISO9001国际质量体系认证，2004年通过HACCP食品安全体系认证，从而成为河南省乳品行业率先通过“双认证”的企业。代表河南乳品技术最高水平的河南省乳品工程技术研究中心落户花花牛乳业，有力地提升了公司的技术创新水平。
花花牛乳业地处省会郑州，又背依黄河滩绿色奶业养殖带，兼有了城市型乳业和资源型乳业的双重发展优势。通过“公司+基地+农户”实施产业化经营，已初步建成自有优质奶源基地67家，遍及了郑州、开封、新乡、鹤壁、焦作、许昌、周口、平顶山、商丘等九个地市，存栏奶牛3万余头，日收鲜奶200多吨，
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全部实现机械化挤奶。
花花牛乳业将秉承“为大众健康、为农民致富、为员工成长”的神圣使命，全力打造中原乳业航母，为促进农民增收，为实现中原崛起而努力奋斗。 （二）市场现状与策略 1、中国乳业市场现状
21世纪以来，我国奶业进入了飞速发展的时期。“十一五”期间，国家出台和强化了奶牛标准化规模养殖、奶牛良种补贴等政策，扶持资金逐年增多；生产方式转型升级有了质的飞跃，规模养殖比例有了较大幅度的提高，从以手工挤奶为主，到以机械挤奶为主，生鲜乳质量安全水平大幅度提高，实现了重大转变。
2010年我国奶类产量达到3740万t，比2005年增长了31.0%，有力地保障了供给。2010年，奶牛存栏20头以上的规模养殖比例达到47%，比2005年提高20个百分点。生鲜乳机械化挤奶率达到87%，比2005年提高47个百分点。良种繁育体系不断完善。农业部组织实施全国生鲜乳质量安全监测计划，开展了生鲜乳收购站的拉网检查和重点地区隐患排查工作，生鲜乳三聚氰胺含量连续2年检测合格率达100%。
伴随着奶业的快速发展，奶业所存在的问题也日
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