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新锐科技有限责任公司
1.1 公司
创业主题2 光电智能导盲仪营销推广方案材料
新锐科技有限责任公司是一个提议中的公司，进驻泉州（南安）光电信息产业基地。拥有“红外光电智能导盲仪”的研发技术。公司目前已在实验阶段研发出样机，并在进一步研发和改进，公司提倡科技服务于人的宗旨，为盲人提供一个安全的行走环境。
新锐科技有限责任公司，拥有自主研发设计的光电智能导盲仪技术。公司以科技创新为理念，光电信息技术作为技术背景，主要从事光电智能电子、智能家居、物联网等领域应用产品的开发和推广，致力于为社会提供智能、便捷的电子产品。
公司属于国家政策、福建“海西建设”鼓励的高新技术中小型企业，拟建于福建省泉州（南安）光电信息产业基地。dd
1.2 产品
公司以光电智能导盲仪（康安宝）为公司的产品。光电智能导盲仪采用三个红外探头，可实时探测多方向障碍物的情况及语音避障提示。帮助盲人了解他们周围的环境，增加步行的安全，减少压力，增加信心。后期，公司将对产品进行更新换代，同时推出新产品。
表1 康安宝的优势
特点 节能型 智能型 实用型 高性价比 环保型 优点 采用光电半导体材料，耗能低 STC单片机C语言智能控制， 真人语音多方位报警提示 一款盲人用得起的智能导盲仪 光电半导体材料，无污染 1.3 公司战略
公司拟建在泉州（南安）.光电信息产业基地，计划4-5年内成为国内自主设计智能电子导盲辅具市场领域的领导者，同时在智能家居、物联网等应用领域开发产品，建立市场，形成多元化经营公司。
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公司注重短期目标与长期目标相结合，创业初期以光电智能导盲仪为产品导入市场，弥补盲人智能助行辅具市场的空缺；中期目标重点是改进原有产品，巩固已有市场，加大对智能家居、物联网等应用技术领域的研发力度，为公司未来发展作准备；后期公司将逐步开拓全国市场，实行多元化经营战略，拓展服务对象及范围，进军智能家居及物联网应用领域。
公司拥有光电智能导盲仪生产技术，该技术生产成本低，公司拟采用渗透定价策略进入市场，康安宝导盲仪市场定价为500元/台,以低价格迅速占领市场，成为导盲仪器市场的领导者。
3.1 产业背景
随着改革开放的深入，医疗器械行业得到了突飞猛进的发展。而辅助器具技术正在我国悄然兴起。但总体来看，辅具高端产品主要被国外公司垄断，我国具有自主知识产权的产品较少。在残疾人辅助器具中，肢体残疾类品种及数量较多，但盲人辅助器具品种及数量较少。
光电信息技术的发展，有利地推动着光电检测、光电传感、物联网等领域的发展与进步。传感器正处于传统型向新型传感器转型的发展阶段，智能光电传感器是当今国际科技界研究的热点。传统的导盲手杖安全性不高，导盲犬数量少价格昂贵，普及率低。以光电技术为核心的导盲机器人、超声波、无线电、红外线、卫星等导盲系统、盲人电子眼镜等现代化导盲手段正逐步走进盲人的生活。可以预见，智能光电子产品市场潜力巨大。
海西是光电产业的先锋，政府大力支持光电产业的发展，近年来，光电产业在海西得到蓬勃的发展，为光电企业的投资者创造了有利条件。同时，光电产业多元化发展也是海西光电产业的另一种趋势，光电产业逐渐从传统的能源产业向智能产业发展，在计算机水平突飞猛进发展的今天，光电与计算机技术相结合为光电智能的发展提供平台。
光电智能导盲仪是医疗器材中的光电器件，不管是从医疗器材角度还是从光电智能产业角度，都是政府大力支持的产业。
3.2.1产品
初期公司以光电智能导盲仪（康安宝）为公司的产品。光电智能导盲仪采用三个红外探头，可实时探测多方向的障碍物的情况及语音避障提示。帮助盲人了解他们周围的环境。后期，公司将对产品进行更新换代，同时推出新产品。
保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。
3.2.3性能指标
1. 本产品能实现多方向实时探测；
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2. 本产品探测距离在3cm—170cm可调；
3. 本产品防水防潮，语音报警音质清晰，同时，设有耳机； 3. 本产品设计有电量检测功能及提示充电语音；
4. 本产品采用可充电的锂电池供电，采用LM317芯片稳压，满足不同耐压的元件单电源供电，简化电路结构，产品更加轻巧，同时减小电源损耗；
3.2.4产品作用
该导盲仪可帮助盲人了解左中右障碍物的情况，并提供准确的报警，提示盲人准确绕过障碍物。
3.2.5外观设计
本产品以毛绒玩具作为外壳，不易对盲人的身体造成划伤或者其他伤害。外观形象活泼可爱，设计更具人性化。给予盲人心理上带来安全感。当然我们也将根据客户的要求，设计产品的外观。
3.2.6设计原理
光信号 光电 传感器 扬声器 图7 康安宝导盲仪实物图 数字信号 控制信号 单片机处理 障 碍 物 光信号 语音信号 语音芯片 图8 光电智能导盲仪原理图 光电智能导盲仪采用LED作为发射源、近红外（780nm-3um）作为发射波段，光敏二极管作为接收传感器。其原理是由LED发射出红外信号，经障碍物反射回来，光敏二极管接收到反射回来的红外信号，内部势垒变低，形成光电流，输出模拟信号放大后经AD转换后输
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出数字信号。通过74ls138译码器信号处理，输入单片机，通过控制语音芯片使扬声器发出相应的语音提示或铃声报警,帮助盲人获取障碍信息,为盲人行走提供方便和安全?
光电智能导盲仪的优点
1、节能安全：首先，光电半导体器件是时代节能的标志，随着半导体技术不断地发展，许多耗能产品逐渐被半导体所取代；其次，半导体光电技术的发展，设计者可以获得更多的发射波段，在众多的波段中可以选择安全的发射波段。
2、智能化：单片机智能控制，随着计算机和传感技术的发展，利用单片机及其外围硬件对传感信号进行控制。软件系统可以实现功能多样化和智能化。根据其信号变化发出不同指令。
3、价格低廉：光电器件集成度高，价格低廉，性能高。同时随着软件技术的发展，很多功能都可以依靠软件来实现。软件是一种可复制利用的资源，开发一个软件系统就可以实现重复利用的目的。
4、产品更新换代周期短：根据市场的实际情况，设计者可以根据消费者的反馈，及时对设计作出调整，实现产品的趋向完美。
5、实用性：完美的语音报警，给盲人探测路况带来准确的提示，为盲人“看世界”提供了一款可行的方案。
3.4 应用前景
众所周知眼晴是“心灵之窗”，而对于盲人来说，不但在衣食住存在诸多不便，而且在外出时会遇到更大的困难。如何安全行走是盲人最大的问题。随着光电技术的不断发展，为新型、实用、智能的电子导盲产品的制作提供了更为新颖的设计方法。
目前光电智能器件以安全节能、智能、高性价比迅速在市场上形成战斗力，发展速度极快。光电器件是新时代高科技产品的新生力量。
4.1.1公司的使命
科技服务于人
4.1.2公司的宗旨
为社会提供智能、便捷的电子产品
5.1 市场特征
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盲人是一个特殊群体，关注盲人服务盲人是全社会的一项公益事业，盲人的生活也越来越受到关注。相对于传统的导盲手段，目前，导盲市场正从单一化向多元化方向发展。相对于导盲犬的昂贵和导盲杖的单一功能，高科技智能化的导盲仪是盲人最佳的选择。
目前，智能导盲仪并没有在中国形成市场，在中国市场上只有少数盲人通过进口购买新西兰凯式超声波智能导盲仪，该产品虽性能高但价格极其昂贵，约8000元人民币，不是盲人这个特殊群体可消费得起的产品。因此，从盲人这个群体考虑，要打开中国导盲市场势必要推广出一款高性价比的导盲系统。从这些方面讲，导盲市场的特征呈现销售群体特殊、产品性价比低的特殊性。
从另一方面考虑：首先从盲人的经济条件出发，导盲仪的购买决策者与购买者往往不是盲人本人，而是身边的亲人，因此品牌影响力和专业人员的推销方式是最有效的销售方式。总而言之，导盲市场的特征呈现为生产者、推销员、使用者、购买决策者和购买者既有结合又有分离的特殊性。生产者力求研发出性价比高的导盲产品，提高产品的品牌效应。推销人员要除了推销能力以外还要有过硬的专业本领，提高售后服务和讲解能力。
医疗辅助器材的生产销售需要公司法人营业执照、经营许可证、和国家颁发的医疗辅助安全认证。
5.6 竞争优势
1、公司产品曾在权威比赛中获过奖，产品信用度高（在2010年福建省首届大学生光电设计竞赛获得三等奖）。
2、公司产品曾获得教育厅项目立项资助，省教育厅提供研发经费。在减轻公司研发投入的同时也提高了产品的品牌效应。（2010年8月，由陈金泉申请的福建省大学生创新实验项目获得福建省教育厅立项资助，研发经费由教育厅下拨。）
3、国家对医疗辅助器材的大力支持。
4、国家对光电产业的大力支持和海西建光电产业的优势（近年来，国家逐渐加大对光电产业的支持力度，同时在海西建设中，光电产业成为海西建设中的支柱产业。）
5、光电智能导盲仪的高性价比。
6、公司拥有专业的研发团队（研发人员是专业权威竞赛的获得者和教育厅项目的执行者，除了较高的技术之外还有很丰富的团队管理经验）。
7、产品技术含量高、成本低、生产设备易购低廉。整套生产流水线价格在20万左右。 8、产品明确的人群定位(视力低下的群体)
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