发布时间 : 星期一 文章湖北石油制品有限公司企业发展战略及整合营销设计方案 - 图文更新完毕开始阅读7ca79cecc77da26925c5b0b1
整体战略规划——营销渠道战略
加油站
品牌润滑油展示与销售相结合。柴油机油和中低档汽油机油以加油站为销售主渠道之一。
加油站一般处在交通方便、车流量大的位置，可以较好地利用各种车辆经过或加油的时机，进行针对性较强的润滑油产品展示与宣传。因为润滑油产品与车辆燃油油品的紧密关联，如果广告标识牌设计醒目、产品包装精美新颖、摆放位置显著，而且这种展示是连续、系统而有规则地迸行，就可以通过反复的视觉冲击收到理想效果，给驾驶者留下鲜明、深刻的印象。
整体战略规划——营销渠道战略
汽配店
目前汽配店经销润滑油的还不多，约有30%——40的
门店是润滑油与汽配混合经营;较为有效而。前尚有许多市场空白的终端市场一一汽配店，也是市场开发的重点
之一。由于汽配店是定点规范经营，可信度较高，有一定汽车养护与维修知识的专业顾客购买较多。
整体战略规划——营销渠道战略
汽车修理厂
2002年全国汽车产量300万辆，其中轿车100万辆，预计到2005年轿车保有量将达到900万辆以上汽车仍然是当前中国家庭的高档消费品，车主十分关心如何保养好自己
的车辆，保养、保修观念逐步深入人心。随着汽车结构的日趋复杂和非职业司机的增加，车主能自己动手的维护工作越来越少，所以更力追求方便、快捷、专业化的汽车养护服务，这就进一步促进了专业养护市场的发展，使汽车维修、养护趋向专业化、连锁化和品牌化。
整体战略规划——营销渠道战略
专业大修厂与快修维修点
◆专业大修厂
加强与OEM的协作，获得汽车商用油指定，就可以为进入指定的专业大修厂奠定基础。高档的汽油机油主要以汽车修理厂等终端为主。通过加盟汽车生产商特约维修服务系统，提供强有力的技术支持和快揭的供
货，成为品牌专用油和服务用油的供货商。◆快修维修点
在经营实力与规模上略逊于专业大修厂，但分布点相对要广泛，服务
快揭简便且点多面广，辐射面大，所以其品牌展示与销售作用也比较重要。