发布时间 : 星期一 文章湖北石油制品有限公司企业发展战略及整合营销设计方案 - 图文更新完毕开始阅读7ca79cecc77da26925c5b0b1
整体战略规划——营销渠道战略
“推动策略”
这种市场营销策略强调分销渠道上各阶段人员的推销活动，是由推销员说明产品的各种特性与利益，目的在于诱导中间商订货，把产品推向最终顾客，促成潜在顾客的购买决策。例如制造商的推销员访问批发商，批发商的推销员访问零售商，零售商的推销员再积极地向顾客推销。采用“推动策略”，产品顺着分销
渠道，逐层向前推迸，最终到达顾客手里。
整体战略规划——营销渠道战略
“拉引策略”
“拉”式战略下的市场推广策略是针对最终拥护的一种“拉引策略”。这种市场营销策略正好与“推动策略”相反，企业不是靠推销人员把产品推向市场，而是利用密集的广告、销售促进、公共关系等特殊的推销方法，去激发顾客的购买欲望，拉动顾客向零售店购买该产品。零售商转向经销商购买，经销商再向本合进货，如此与推方向相反一层层地将顾客吸引到身边来，从而扩大销售。
顾客广告制造商批发商需求
需求
零售商需求
顾客整体战略规划——营销渠道战略
“推拉结合策略”
经销商的推销人员
批发商的推销人员
零售商的推销人员
制造商批发商需求零售商需求顾客需求顾客广告整体战略规划
4. 市场竞争策略
打造知名品牌是一个长期而艰巨的过程以市场为导向进行产品、生产创新
开辟ＯＥＭ市场,建立与汽车行业的战略联盟科学管理,建立并完善质量保证体系加强市场营销网络的建设和管理
采取当地经销商制,构建自身市场营销网络品牌规范市场行为,保护多数经销商利益
建立与配套行业的联盟,直接或间接进入零售终端进行渠道创新,大力发展电子商务
建设积极向上的企业文化和优秀的人才队伍