发布时间 : 星期二 文章乐活春天认筹执行方案更新完毕开始阅读7d8cf7ef7dd184254b35eefdc8d376eeafaa172d
乐 活 春
天 项 目 认 筹 执 行 方 案
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前言
认筹是项目营销的最初环节，是积累客户的重要手段，并可以起到市场试探的作用，可为项目的开盘销售打下坚实基础.
本项目采用VIP卡认筹的方式，VIP卡分为两种集客方式.针对无意向、意向不明朗的客户，采用免费办理VIP金卡送积分（积分可抵购房款)的方式利诱客户，也为后期的意向沟通做铺垫；待深入沟通、达成意向后可邀约客户将VIP购房金卡，升级为VIP购房钻石卡，将此类客户转化为意向客户。针对有意向的客户，邀请其办理VIP购房钻石卡，为项目蓄集意向客户。
用VIP卡每月签到积分的方式，吸引客户多次来营销中心看房、了解项目工程、营销进度,借机与客户深入交流沟通;以此不断的刺激其购买欲,促成成交.
一、VIP卡认筹的意义
（一）创造营销推广契机:通过项目的推广宣传，获得关注度;以办理VIP卡吸引潜在客群对项目的关注和提前参与.以互动式信息传递深层渗透和沟通,激发目标客群购买欲望。
（二）积累意向客户：利用开盘销售前的时间节点，积累有购房意向的目标客群，同时亦可有效截留区域市场中其它竞争性项目的客户，为成功开盘打下基础。借势营造旺销氛围，保障开盘的去化率,减少后期销售压力。
（三） 促进客户管理：收集客户信息，建立客户数据库等对客户
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进行管理，为以后的客群分析、价格策略、广告策略、营销活动等提供准确的依据。
二、认筹时间节点
认筹起止时间：2013年3月15日至4月30日（假定营销中心3月10日前落成）
售楼部落成开放活动当天,即正式启动VIP卡认筹，如果项目可以在4月25日之前顺利取得预售许可证,则选在5月1日进行开盘解筹.
三、认筹地点及方式
认筹地点:乐活春天营销中心 认筹方式：VIP卡认筹,客户随到随认
四、VIP卡认筹方案 （一） VIP办卡方式
1）VIP金卡：来访客户凭有效身份证即可免费办理VIP金卡。 2）VIP钻石卡：意向客户可凭有效身份证件支付1万元诚意金，可办理VIP钻石卡。
3)VIP金卡可升级为钻石卡，升级当日缴纳1万元诚意金,即可升级为VIP钻石卡. （二)VIP卡积分方式
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1）VIP金卡办理当月即送1000积分。自办卡后，每月到售楼部签到一次,可获赠1000积分。
2）办理VIP钻石卡,办理当月即送1000积分。自办卡后，每月到售楼部签到一次，可获赠1000积分。
3）VIP金卡升级为钻石卡后，金卡内积分额度即转至钻石卡内，额度不变。由金卡升级的钻石卡，升级当月不额外赠送积分. （三)专属权利及优惠权益
1）VIP金卡、钻石卡专属权利：凭VIP金卡在开盘解筹当日优先于普通购房者选房(选房顺序为VIP钻石卡客户、VIP金卡客户、普通客户）,并可免费参与售楼部各类营销活动，获赠礼品。 2）VIP金卡优惠权益：开盘解筹时可享受金卡积分购房优惠；每1积分等于1元人民币。
3）VIP钻石卡优惠权益：开盘当天持金卡客户即可获得1万元抵2万元房款优惠。钻石卡客户开盘解筹时除享受1万元抵2万元优惠外,还可享受积分抵购房款优惠;每1积分等于1元人民币。 （四）VIP购房金卡/钻石卡办理方案
1）VIP金卡、钻石卡各限量办理200张，共发行400张；每张VIP卡限选一套房。
2)VIP金卡、钻石卡限申请人使用,不得私自转让、更名，如需转让、更名,必须与开发商协商办理相关手续。
3）乐活春天开盘解筹之前将通过户外广告、网络广告、电话、短消息等形式告知VIP客户,由于持卡人之故错过开盘时间的，自动
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