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xxxx五味子中药材种植基地建设项目可行性研究报告
础上略增10-15%以上，加之国内药厂、食品、饮料、保健、纺织染料等诸多领域兴起和发展，五味子市场需求量将维持在7000-8500吨的水平上，有可能突破10000吨大关，市场缺口约1000-3000吨左右，统货与佳品价格保持在55—60元和65—70元，或略有增加。
4.2市场营销
4.2.1营销策略
⑴质量保证。基地生产的所用苗木，首先在品种质量上必须要有保证，种源清楚，并进行承诺，以质量取胜。
⑵加大宣传力度。要通过各种宣传媒体和推荐会、农博会、科支展览会，大力宣传、推广xxxx北五味子育苗基地种苗和种植基地生产的优质产品。
⑶与各级政府建立广泛的联系，紧密配合和落实县委县政府“北五味子产业发展的规划战略目标”和中药材GAP认证种植实施计划，为项目实施提供实验、示范和样板基地。
⑷提高服务质量。对北五味子发展重点区域、基地建设区域、农户自愿发展区域，无偿提供规划咨询，发放技术资料、组织技术培训、现场技术指导等形式，提高服务质量，做好产前、产中、产后全过程服务，公平、公正、合理、自愿、互惠、互赢，取得农户和合作伙伴信任，并理顺销售渠道，保进项目发展。
⑸以价格取胜。要通过新技术应用，强化项目生产和企业管理，实现中药材GAP认证种植，提高产品质量，实施品牌化、规模化、产业化、集约化、区域化生产战略目标和定单生产经营模式，采用企业+农户生产方式提高市场的竞争力和出口创汇能力，从而为药农和企业获得最大经济收益。
4.2.2营销方案
建立企业+农户+基地的生产模式，稳步实现规模化、实施品牌化、产业化、集约化、区域化生产战略目标，采用订单农业生产方式稳定种植面积和中药材GAP认证种植保障产品质量，提高产品药用成份和临床、保健功效，注册xxxx秦岭北五味子系列产品品牌，公司成立专业营销网络，
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实现多种渠道营销。第一直接销售：由公司销售部门制定宣传资料、技术参数、市场价格、起运方案，统一回购销售。第二间接销售，选择有销售能力、诚信可靠的代理商销售。第三网络销售，利用互联网，宣传基地核桃品种和苗木资料，进行网上销售。
4.3市场风险分析
4.3.1项目产品市场风险因素分析
由于全国各地重点生产五味子地区对发展北五味子产业高度重视，广大群众发展北五味子生产的积极性空前高涨，发展速度很快。随着北五味子面积的增加，产量逐年上升，国内保有量和库存量会进一步加大。因我国五味子产量约占世界的70%，市场的供需矛盾倒和饱和度也将会导致北五味子国内和国际市价格的波动，从而影响到药农和企业的效益，市场的竞争将日趋激烈。 4.3.2防范和降低风险对策
⑴在市场竞争激烈的情况下，要充分发挥公司的经济、技术优势，和秦岭北五味子区域优势，培育出秦岭品牌的北五味子系列产品，以质量取胜。
⑵要通过新技术的应用和技术创新，加强项目生产经营管理，提高生品品质，降低生产成本和销售价格，提高市场核心竞争力，让利于民，以价格取胜。
⑶提高服务质量。对发展重点区域、基地建设区域，要无偿提供规划咨询，发放技术资料、组织技术培训、现场技术指导等形式，提高服务质量和农户生产能力，扩大售渠道。
⑷采用GAP认证种植，保障产品质量，提高产品药用成份和临床、保健功效，用xxxx秦岭北五味子系列产品品牌，郑重质量重承诺，以信誉取胜。
⑸充分发挥公司庞大的销售网络和销售渠道的优势，调动公司销售人员的聪明才智和积极性，制定切实可行的销售方案和营销策略，依靠公司强大的财力和技术优势，拓展销售空间，以实力取胜。
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第5章 项目建设方案
5.1建设指导思想及原则
5.1.1指导思想
采用“公司+农户”的模式组建管理机构，建设规模化和规范化的药源基地，并与药农签订和购销合同，向他们提供产前、产中、产后全程服务，全面提高参与农户种植技术和经济收益，项目成为促进农村产业结构调整、企业经济发展、药农致富、山区经济发展的支柱产业。 5.1.2建设原则
(1)因地制宜，突出特色原则。坚持科学规划，合理布局，分步实施，规模适度，突出重点的原则。依托当地区位和自然资源优势，综合考虑产业基础和市场条件，引进适宜的优良品种，引导发展优势突出、特色鲜明的北五味子产业。
(2)集中连片与效益化优先原则。基地建设要坚持相对集中连片，便于示范推广，便于技术培训和进行标准化管理，便于形成规模效益，，同时要总体合理布局，形成区域协调发展的格局，达到科学管理、规模经营和效益优先的目标。
(3)坚持标准化与市场导向原则。示范基地建设要以科技为支撑，推广应用优质丰产栽培技术，提高栽植的科技含量实现五味子，中药材GAP认证生产。适应市场需求，树立品牌意识，重点发展商品率高、经济效益好的优良品种。
(4)坚持农民自愿原则。示范基地建设涉及范围广、农户多，技术标准的实施难度大，要从实际出发，坚持农村基本经营制度，尊重农民意愿，实行分类指导，提高实施效果。
(5)坚持国家投资为主体的原则，专项资金、社会投资和群众投工投劳及其它等多渠道多元化相结合。
(6)坚持生产与科研相结合的原则。引进新技术，推广新工艺，普及适用技术，提高量和质量，以效益引导药农，提高参与生产的积极性。
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(7)坚持以市场为导向，以经济效益为中心，经济效益、社会效益、生态效益三大效益相结合的原则。
5.2发展战略目标
项目区是xxxx县的一个以农、林、药、畜为主体的山区生产区域，充分利用项目区秦岭的自然条件优势、土地资源优势、劳动力资源优势，以“优质、高效、生态、安全、生产发展、生活富裕”为目标，大力发展北五味子等特色中药材产业，全力推进种植规模化、管理科学化、产品和实现中药材GAP认证生产的品牌化战略。积极扶持和鼓励中药材种植大户，不断扩大经营规模，引导行业协会和营销商会努力开拓市场，搞活流通，做大做强北五味子生产和加工龙头企业，开发北五味子系列新产品，延长产业链，全面提升中药产品的市场竞争力，把五味子产业培育成全县的特色产业，成为保障农业增产、农民增收、农村稳定率先突破发展的生态环保型农业增益大产业。
实现种植面积10010.0亩，其中育苗面积10.0亩，基地生产种植面积10000.0亩。产年优质北五味子种苗30万株，参照2009年市场价0.6元/株，年产值18.0万元。除去直接生产成本（按本次项目综合价0.2万元/株），毛利润达12.0万元；生产种植区3年结果，三年后陆续进入盛产期， 5年丰产。年亩产干果200--300公斤左右。盛果期可达20年以上。每亩按最低产干果量计算(干果200公斤/亩)，产干果2000000公斤(2000吨)，按30元/公斤，年产值达6000万元。除去直接生产成本（按本次项目综合价1按40%计算即干果12元/公斤），毛利润达3600.0万元。
项目建设3年后，正常生产年份可获毛利润3612.0万元，亩均3610元。在增加山区药农收益的同时，可带动地区加工业、运输业、服务业等第三产业的发展。
5.3项目建设布局
根据县域自然条件，本着“突出重点、合理布局、 集中连片，规模经营，板块推进，示范带动和新建相结合”的原则，按照中药材GAP认证组织生产，拟在xxxxxxx两个乡镇8村建设北五味子种植基地。
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