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第2章 我国汽车的销售现状 随着中国加入WTO的逐步深入，中国汽车工业市场越来越开放。目前中国已经是真正意义上的汽车生产和消费大国，已经成为了数量上的全球第一和中国重要支柱产业。在经济全球化的影响下，刚刚起步的中国汽车工业面临着巨大的竞争压力，面对日益激烈的竞争，中国汽车企业的发展也成为关注的焦点。 空两个半角空格 2.1近年来我国汽车销售现状 表2.1 2009年——2011年的汽车销售量 销售量（万辆） 同比增长率（%） 2009年 1033.13 46.15 2010年 1804.18 32.45 2011年 1850.51 2.45 2009——2010年我国汽车市场经历了一段黄金时期，在购置税优惠，以旧换新补贴，汽车下乡补贴，节能汽车补贴等一系列刺激汽车消费政策的鼓励下，我国居民汽车消费热情获得集中释放，汽车销量增长速度在2009年和2010年分别达到45.5%和32.4%。
表2.2 2009年——2012年我国汽车市场鼓励政策的变动
2009年1月 车购税减半 汽车下乡 养路费取消 以旧换新 2010年8月 节能惠民 2012年 燃油限值 扩大消费 央行公布从2012年2月24日起，下调存款准备金率0.5个百分点，这将为市场释放约4000亿元资金。这一变动对压抑了一年的汽车业来说，是一个小小的利好。而今年国内“着力扩大内需，特别是消费需求”的基调，也将有利于汽车这个第一大消费需求大户。
2.2 我国汽车营销出现的特点
2011年汽车价格的逐步下行，显示了竞争压力的增大。据国家发改委价格监测中心发布，2011年5月国产汽车价格比上月同期下降了0.15%，比去年同期下降了1.03%。从2011年的汽车市场状况来看，我国汽车营销出现了一些新的特点。 2.2.1 汽车品牌竞相降价促销，消费者持币待购
汽车品牌降价由过去新品牌或者二线品牌领衔变为在市场上有影响力甚至是核心地位的品牌领衔降价。奔驰E级降价9万元，降幅比例达到17.48%，北京现代途胜，降价3
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万元，降幅比例达到17.67%。 2.2.2 外资大品牌主导下的品牌并购
由于中国汽车市场的巨大吸引力，世界巨头均已进入中国并参与了中国汽车业的并购与重组。2011年以来，演绎了一幕幕兼并重组的/大戏：一汽重组天汽、与丰田打成战略合作协议，提升与法国标致雪铁龙集团的合作；上汽与美国通用一起重组柳州五菱，同德国大众合资的合同再续约30年，并成功入股韩国通用大宇16cm。 2.2.3 新车型退出速度加快，车型的生命周期大为缩短
单位是英文字母的用新罗马，斜体 在大规模降价的背景下，新车上市的数量，较之往年更加激烈。面对如此多的新车型，消费者看得眼花缭乱，对新车型的热情也大为消减。 图、表中字号大小为5号。 拖动控制装置 操作装置 行程控制装置 安全装置 输入信号 PLC主机及扩展模块 输出信号 进给控制装置 信号显示装置 压力检测装置
图2.1 专用镗床PLC控制系统的基本结构图
简单的图要用VISIO制作；较复杂的图要清晰，不能模模糊糊。 图例如下：
（a）镗孔加工 （b）铰孔加工
图2.2 加工动作流程图
表2.1 2009年——2011年的汽车销售量
销售量（万辆） 2009年 1033.13
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2010年 1804.18 2011年 1850.51
续表
同比增长率（%） 46.15 32.45 2.45 公式样式：
公式必须用2v2?v0y? 公式编辑器 （2-1） 2v制作。 2v2?v0y? （2-2）
v2 图2.3 氧化锆式氧传感器
1.保护套管 2.内表面铂电极层 3.氧化锆陶瓷体 4.外表面铂电极层 5.多孔氧化锆保护层 6.线束接头
1、不允许图文混排，图要单独一行居中，图线条要清晰。 2、当图较小时，可将两个图设置大小相同，同行排列，中间空格，美观即可 6
第3章 文化营销将成为未来汽车营销的主流趋势
当商战的硝烟弥漫整个中国大地时，各种营销的手段，无一不得到充分的施展与广泛的应用。从最早的“文化搭台，经贸唱戏”这种对文化的浅层理解，到今天的“儒商的时代”，知识经济时代这种对文化的深层认识，都向人们昭示着一个明显的信号：未来竞争的焦点是文化，文化营销将成为未来营销的趋势。
3.1 汽车文化营销中的“文化”
谈文化营销势必牵涉到对“文化”的认识理解，据说文化的定义已经多至600余种，这里我们不可能也没必要对什么是文化展开论述。对文化营销中的“文化”，我们不应仅仅从什么是文化的角度来把握，而更要从功能的角度来把握文化营销中的“文化”。
3.2 汽车文化营销
汽车文化营销是文化资源、文化理念在汽车营销中的具体运用。文化资源就是从事文化营销活动中所能利用的各种资源。如传统文化资源、外国文化资源等；文化理念就是汽车企业在产品设计、市场定位、广告、公关形象、促销服务等营销活动中，结合时代精神，消费态势与消费者沟通而构建的一种思想价值理念，它是产品服务超越物质效用，获得文化精神附加值的关键。这些文化理念体现的价值沟通，贯穿于整个汽车营销活动的各个环节中，成为开展汽车营销的指导思想，是汽车文化营销区别于其它汽车营销活动的本质性特征。 3.2.1 文化营销的崛起 数字顺序，应该先有1.2.3.再有（1）、（2）、（3），不允许出现“半括号”“（一）、”或“（一、）” 上个世纪70年代以来，现代市场经济的一个重要趋势就是经济与文化一体化发展。文化营销在多方面显示出其重要性和必要性。 1.经济文化一体化的趋势为文化营销奠定了社会基础 上个世纪70年代以来，现代市场经济的一个重要趋势就是经济与文化一体化发展。许多学者都注意到文化与经济的共生互动关系，文化对经济发展的促进作用，经济发展对文化发展的推动作用。 2.现代消费行为的个性特征、情感化，为文化营销提供了一个广阔的市场心理空间 现代消费行为的一个重要特征就是越来越重视产品服务中体现的情感，感觉等文化心理因素。 （1）随着消费者的基本物质需要越来越满足，更多的经济能量将用于解决消费者对产品的美感魅力，快感和独特性等方面的要求。
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