发布时间 : 星期六 文章有限公司2万吨大米可研报告更新完毕开始阅读8134860102020740be1e9b12
第五章 市场分析与销售方案
（2006年我国大米总产量达到13190万吨，交易量在50-70%左右）。
销售方向立足国内市场，不断开拓国外市场，国内市场由现在上海、北京、广东等20多个省、市的基础上，巩固并扩大销售量。积极开拓国外市场，尤其注重开拓俄罗斯、日本及东欧市场。不断提高国外市场销售比例。销售量比例由现在的5%增加到10%以上。
据市场调查和公司在主要大城市签订的销售意向协议表明：2007年需向各主要大城市提供优质精制大米达1.5-2.0万吨，其中，上海年要求供货1000吨左右，北京市长年要求供货6000吨左右，南京市场要求供货5000吨，深圳市场要求供货2000吨，大连市场要求供货3000吨，广州市场要求供货3000吨左右。
从上看出，国内市场前景非常广阔，该产品是长期不能满足需求的短线产品。
5.1.3项目产品的市场竞争优势分析
公司为保证市场竞争力，首先从提高产品质量源头抓起，继续改建绿色稻谷生产基地，并推广世界优良品种；在大米加工上，采用国际先进工艺和设备，生产绿色大米，利用吉林地区资源优势，土质、气候适宜优质米生产，同样品种稻谷，在本地生产的大米，其质量优于其他地方生产的大米，无形中也降低了成本。因此，本地产品有较强的竞争力。同时公司部分产品采用高档纸筒包装，以面向不同消费群体，产品已建立了自己的品牌，有一定的知名度。
我国大米价格已与国际大米价格基本持平，我国大米有一定竞争力。因为我国大米含有氨基酸组成的蛋白质，可降低胆固醇，预
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第五章 市场分析与销售方案
防高血脂，吃大米的外国人不断增加，大米将会出现供不应求。 5.2销售策略、方案和营销模式
产品销售策略突出绿色、中等售价，一是企业在全面了解市场消费者需求的基础上进行市场分析，应把目标市场定在大中城市，在这些城市设立分销处，把产品销往辐射地区。二是企业首先从市场消费需求出发，研究消费者的消费心理和消费习惯，使本企业的产品形成系列化、多品位、多风格，以适应市场变化的需求。三是促销是现代化企业的新产品打入市场关键的一环。
营销模式采用建立品牌形象、提升服务质量、发展顾客关系，提高顾客“忠诚度”。公司产品的销售渠道主要有两个渠道，一是国内市场；在现有销售网点的基础上，在全国各大中城市增设直销网点30个，代销网点100个。二是国外市场，通过公司现有的出口合作伙伴，充分利用公司的自主出口经营权，逐步打开项目产品的出口渠道；主要是俄罗斯、日本、东欧等国家。 5.3市场风险分析
5.3.1项目产品市场风险因素分析
本项目主要风险因素包括灾害、市场、融资等方面的风险因素。灾害方面主要是重大自然灾害及爆炸、火灾等，公司应加强管理，提高员工安全意识，可以规避一定风险；市场方面主要指产品价格、竞争力、生产负荷等，公司产品与市场同类产品对比价格适中，质
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第五章 市场分析与销售方案
量高，技术先进，单位能耗低，具有较强的竞争力。项目达产年盈亏平衡点为47.19 %，对市场的适应性较强；融资方面指项目实施所需资金，从公司近几年的经营情况看具有一定的融资能力。 5.3.2防范和降低风险对策
对于可能发生的重大自然灾害及爆炸、火灾等灾害，本项目一方面应采取投保的方式进行解决，另一方面应加强管理，提高员工安全意识，尽量较少损失；对于市场方面应通过有效的管理，降低成本，以具有竞争力的产品市场价格销售用户满意的产品，同时加大产品宣传力度，以确立在目标市场上与国内外同类产品竞争中占据有利地位；对于可能发生的融资问题如贷款到位不及时问题，建设单位要准备一定的资金，必要时进行垫付，确保本项目能按计划如其完成。
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第六章 项目建设方案
第六章 项目建设方案
6.1建设任务和规模 6.1.1建设任务
本项目是将1200m2厂房改造，新增年产2万吨绿色大米加工生产线1条，其他辅助工程、公用工程、生活福利设施工程等全部利旧，可以满足本项目需要。 6.1.2项目建设规模
利用原有1200m2厂房，新增年产2万吨绿色大米加工生产线1条。
6.2项目规划和布局
6.2.1绿色水稻种植基地
根据丰满区绿色产业园区建设实际情况，按绿色产业发展的要求，实施万公顷绿色水稻基地工程，拟在现已建成的3000公顷A级绿色水稻基地基础上加大科技投资力度，计划2008年完成8000公顷A级绿色水稻基地的建设，并计划改造3000公顷A级为AA级绿色水稻基地，同时完成有机水稻面积达100公顷。
该绿色水稻基地分布在丰满区内的前二道乡、小白山乡及周边乡镇的40多个乡村内，并以此为中心向外辐射。 6.2.1总平面布臵
项目规划在厂区的北侧改建1200m2生产车间，新上一条大米
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